6.28. Централизованное распределение товара

Каждый вариант организации транспортного обслуживания имеет свои до­стоинства и недостатки. В целях повышения эффективности поставки фирмы могут применять комбинирование транспортных средств (например, железнодо­рожный и автомобильный транспорт), использовать контейнерные перевозки, ко­торые более удобны при перемещении в пространстве, особенно при комбиниро­ванных транспортировках грузов (рис. 6.30).

Центральный склад

Рис 5.29. - Децентрализованное распределение товара

Выбор транспортного обслуживания и содержание транспорта сильно зави­сят от состояния рыночной конъюнктуры, устойчивости цен, уровня запасов то­варов и сырья на предприятии. Поэтому решения в этой области, как правило, носят оперативный, краткосрочный характер. Прогнозные расчеты осуществля­ются на региональном и межрегиональном уровнях.

Рис 5.3. Функциональная классификация каналов распределения: А) формирующие каналы; Б) распределительные каналы;

В) интегрированные каналы

Произво-

дитель

Оптовая фирма широкого ассортимента

Специализи-рованная оптовая фирма

Финанси-

рующая фирма

Розничная фирма

Конечный покупатель

А)

склады

Производитель

Дорожная экспедиционная служба

Транспортные сети

Транспортные предприятия

Физическое распределение продукта

Конечный продукт

Б)

Специализированная оптовая фирма

Оптовая фирма широкого ассортимента

Финансирующая фирма

Розничная фирма

Конечный покупатель

Производитель

Дорожная экспедиционная служба

Транспортные сети

Склады

Транспортные предприятия

Физическое распределение продукта

В)

Рис. 5.4. Основные пути сбыта продукции.

Прямой сбыт		Не прямой сбыт
Уровень нулевой		одноуровневый	двухуровневый	трехуровневый
производитель	производитель	производитель	производитель	производитель
		Торговое представительство	коммивояжер	Оптовая фирма
Через внутренние сбытовые органы фирмы: коммивояжеры, отделы продаж, автоматы по продаже, почтовая рассылка. Через внешние сбытовые органы фирмы: коммисионеры, маклеры, ярмарки, аукционы
		Розничная фирма	Оптовая фирма	Мелкооптовая фирма
			Розничная фирма	Розничная фирма
		потребитель
			потребитель	потребитель
потребитель	потребитель

Рис. 5.23. Процесс маркетинг – логистики.

Обратная связь

Оформление заказов

План распределения

Прогноз оборота

Прогноз рынка

Исследование потребителей

Бенчмаркинг конкурентов

План производства

Производство продукции

Упаковка продукции

Склады на фирме

Рассылка продукции

Транспорт готовой продукции

Склады фирмы за ее пределами

Сервис поставок и обслуживание клиентов

Прием сырья и материалов

Фрахт и транспорт сырья и материалов

Обратная связь

26