Варіант 9

а) К малым предприятиям в промышленности, строительстве и на транспорте стали относить предприятия с численностью работников до 100 человек, в сель­ском хозяйстве — до 60 человек, в розничной торговле и бытовом обслуживании — до 30 человек, в прочих отраслях — до 50 человек. Эти изменения, а также мировая практика говорят об известной условности деления предприятий по размеру. В Японии при отнесении предприятий к одной из размерных групп помимо отраслевой дифференциации, как правило, используются два по­казателя — размер капитала (показатель, аналогичный уставному капита­лу в России) и численность персонала. Здесь большей частью оперируют расширенным понятием — мелкие и средние предприятия — как некой единой группой. К ним относятся фирмы промышленности, транспорта, строительства и связи с капиталом до 100 млн. иен и численностью работающих до 300 человек. В отраслях обрабатывающей промышленности производ­ственные цехи, как правило, размещаются на одной площадке, поскольку связаны между собой технологическим процессом, жест­кими транспортными устройствами и не зависимы от природно-климатических условий.

б) Один из крупнейших теоретиков маркетинга Ф.Котлер называет сбыт лишь верхушкой маркетингового айсберга, одной из многих функций маркетинга. «Если де­ятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление подходящей цены, налаживание системы их распределения и эффек­тивного стимулирования, такие товары наверняка пойдут легко», — утверждает Ф.Котлер. Маркетинговый подход в качестве важнейшей предпосылки успешной дея­тельности предприятия рассматривает удовлетворение действительных или потенциальных потребностей поку­пателей. Суть перехода от «сбыта» к «маркетингу» выра­жается в том, что фирмы стремятся продавать не то, что производится, а производить такие товары и в таком ко­личестве, которые необходимы потребителям и могут быть реализованы на рынке.

Варіант 10

а) Структура и специализация сельскохозяйственных организа­ций в значительной мере определяются размерами принадлежа­щих предприятию земельных угодий и природно-климатически­ми условиями. Несмотря на то, что основную массу товарной продукции на внутренние и мировые рынки поставляют круп­ные сельскохозяйственные предприятия, наряду с ними могут свободно уживаться малые, семейные фирмы. Крупные фирмы в сельском хозяйстве — это, как правило, многопрофильные хо­зяйства зернового, животноводческого и плодоовощного направ­ления. Часто они располагают мощной технической базой с пол­ным набором необходимых сельскохозяйственных и транспорт­ных машин и механизмов, мастерскими по ремонту. Многие из них имеют фабрики и мастерские по переработке сельскохозяй­ственной продукции и другие подсобные и кустарные промыс­лы, которые технологически и организационно независимы и могут размещаться на отдельных участках. Отдаленность между структурными подразделениями и большая протяженность производственных площадей характерны для стро­ительных фирм, а также организаций железнодорожного и водного транспорта, шоссейно-дорожного хозяйства.

б) Маркетинговой концепции следует подчинить всю деятельность производственно-сбытового комплекса пред­приятия. Для укрепления своих конкурентных позиций фир­мам необходимо увязывать стратегию активного приспо­собления к изменяющимся требованиям рынка с одно­временным целенаправленным воздействием на него. Мар­кетинг основывается на принципе гибкого реагирования производства и сбыта на существующий и потенциальный спрос, то есть предполагает мобильность управления и воз­можность быстрой адаптации производственно-сбытовой и научно-исследовательской деятельности фирм к меняю­щимся требованиям рынка. В то же самое время необхо­димо воздействовать на потребителя с целью создания у него благоприятного отношения к фирме и ее продукции, а также, чтобы возбудить у него желание приобрести пред­лагаемый товар. Для воздействия на потребителя фирмы используют различные средства, такие, как реклама, пер­сональные продажи, стимулирование сбыта и др.