Варіант 7

а) Децентрализованная рыночная экономика находится под давле­нием монополизма со стороны крупных объединений и корпора­ций. В борьбе с монополизмом государство вынуждено поощрять и поддерживать массовое развитие малого и среднего предпринима­тельства. При содействии государства в качестве противовеса моно­польному диктату предприятий-гигантов на рынках сбыта появля­ются тысячи мелких производителей, которые не позволяют моно­полиям полностью навязывать условия производства и сбыта, а также уровень качества товаров и цены на них. Примером может служить ситуация на пивном рынке США в конце XX в., где шесть крупнейших пивоваренных фирм долгое время полнос­тью контролировали производство и реализацию пива. В конечном счете, как отмечалось потребителями, монополия привела к производству пива с низкими вкусовыми качествами. Несмотря на то, что по данным статистики доля мелких фирм в общем производ­стве пива составила немногим более 1%, пивоваренные гиганты стали повышать качество и расширять ассортимент напитка по всей стране.

б) Необходимым условием для того, чтобы отрасль, пред­приятие смогли перейти к стратегии ориентации на за­просы клиента, является внедрение сетевой структуры и «сетевой культуры». При этом предпочтение отдается организационному построению в виде сети, развитию го­ризонтальных связей, принципам самоорганизации, а не структурной жесткости и централизованному управле­нию. В «сервисной» экономике возникла необходимость перехода от «продажи решений» к «продаже результа­тов» с предоставлением покупателю определенных гарантий. Это обусловлено следующими причинами: а) ростом уязвимости продаваемых материально-сервисных систем в связи с увеличением их сложности; б) стремлением об­щественности заставить предприятия сделать внутрен­ним делом экологические издержки, которые порожда­ются как самим процессом производства, так и исполь­зованием материальных благ и услуг.

Варіант 8

а) Единого международного стандарта дифференциации пред­принимательских структур, деления их на малые, средние и круп­ные не существует. Каждая страна решает эту задачу по-своему. Все зависит от конкретной ситуации развития, типа экономики, ее отраслевой структуры. В основном в качестве критерия отнесения предприятий к одной из размерных групп принимается численность работников с дифференциацией по отраслям экономики. В российской практике до 1995 г. в отраслях промышленности и строительстве к малым относились предприятия со среднегодовой численностью работающих до 200 человек; в науке и научном об­служивании — до 100 человек; в других отраслях производствен­ной сферы (транспорт, бытовое обслуживание, сельское хозяй­ство, заготовки) — до 50 человек; в розничной торговле и отрас­лях непроизводственной сферы — до 15 человек. При этом к среднегодовой численности работников основного персонала до­бавлялась среднесписочная численность работников, не состоя­щих в штате предприятия (работающих по совместительству, тру­довым соглашениям, договорам подряда).

б) Чтобы использовать маркетинг для повышения эффек­тивности производственно-коммерческой работы, необхо­димо оперативно откликаться на изменения рыночной конъ­юнктуры, свободно маневрировать производительными и иными ресурсами предприятия. Однако всего этого недо­статочно. Нужны изменения не только организационного и технического плана, но и психологического характера. Работа на принципах маркетинга требует перестройки спо­соба мышления не только руководителей, но и рядовых работников, трудовых коллективов в целом. Сущность маркетинга определяется формулой: «Произ­водить то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать покупателю «не согласованную» предваритель­но с рынком продукцию». Основные принципы маркетинга: нацеленность на достижения конечного практичес­кого результата производственно-сбытовой деятельности.