Варіант 3

а) С усилением конкуренции многие ранее узкоспециализирован­ные предприятия, экономически окрепнув, выходят за рамки преж­ней специализации. Они резко расширяют ассортимент продук­ции и услуг, захватывают новые рынки сбыта. Часто такие пред­приятия полностью теряют прежний отраслевой профиль и становятся межотраслевыми — диверсифицированными предпри­ятиями. Одновременно они могут заниматься, например, выпус­ком различной промышленной продукции, строительством, транс­портными и коммерческими операциями. Перелив капитала из одной отрасли в другие происходит при этом в рамках одной фир­мы. Диверсификация оказалась магистральным направлением пред­принимательской деятельности конца XX — начала XXI столетий. Некогда специализированные предприятия в течение короткого промежутка времени трансформировались в новую категорию — фирмы, объединяющие разнородные виды предпринимательской производственной деятельности. В этом случае группировка пред­приятий по отраслям размывается и теряет смысл — группируется только продукция.

б) В то время как на рынке продавца предприятия не имеют проблемы сбыта, на рынке покупателя они долж­ны активно заботиться о своих клиентах и их желаниях, то есть применять специальную рыночную политику, кон­центрируемую во всем своем многообразии в понятие мар­кетинг. Фактически современное содержание маркетинга формируется тем или иным развитием рыночных отноше­ний в стране и принятием определенных концептуальных подходов к маркетинговой деятельности. Неразрывно с понятием сущности маркетинга связано понятие марке­тинговое мышление, которое базируется на достаточно простых постулатах: фундамент прочного положения каждого предприя­тия основан на потребностях клиента, что подтверждает­ся известным постулатом маркетинга: «Без клиента нет рынка, а без рынка нет предпринимательства». Ценность рынка выше ценности фирмы. Продавец должен нести дополнительные расходы на рекламирование своей продукции, стимулирование ее сбы­та, осуществление технического обслуживания и др.

Варіант 4

а) В текстильной промышленности практикуется комбинирование в изготовлении волокна из сырья, пряжи — из волокна, полотна — из пряжи. Наиболее сложной формой комбинирования производства яв­ляется комплексное использование сырья для изготовления про­дукции, различной по структуре и химическому составу. В частно­сти, при выплавке чугуна из железной руды в отходы вместе с породой часто уходят ценные компоненты, содержащие цветные и редкие металлы. Для их извлечения из шлаков доменной плавки на предприятиях черной металлургии строят цехи цветной метал­лургии. Кроме того, отходы доменного и сталелитейного производ­ства на этих предприятиях часто перерабатываются в строительные материалы. Таким образом, на основе одного и того же исходного сырья на предприятии произво­дится продукция, различная по характеристикам, назначению и технологии изготовления. Группировка предприятий по мощности производственного по­тенциала (размеру предприятия) получила наиболее широкое распространение. Как правило, все предприятия делятся на три группы: малые, средние и крупные.

б) В такой ситуации фир­мы ориентируются на управленческую концепцию интен­сификации коммерческих усилий, в соответствии с ко­торой считается, что потребители не будут покупать това­ры фирмы в достаточных количествах, если она не пред­примет значительных усилий в сфере сбыта и стимулиро­вания (включая рекламу). Многие фирмы начинают ориентироваться на данную концепцию, когда испытыва­ют трудности со сбытом, когда появляются признаки пе­репроизводства. Цель таких компаний — продажа произ­веденных товаров, а не производство продукции, в кото­рой нуждается рынок. На следующей стадии развития рынка возникает ситу­ация, которую условно можно обозначить как рынок поку­пателя: покупатели, имеющие большую долю доходов в свободном распоряжении, оказываются перед очень боль­шим и многообразным ассортиментом предлагаемых то­варов, из которых они могут выбирать с большой степе­нью свободы. Аналогичные отношения складываются на многочисленных международных рынках, где, как пра­вило, выступает множество сильных производителей из различных стран.