Варіант 29

а) Деятельность межотраслевой ассоциации «Уральский фермер», напри­мер, основана на принципах холдинга. Ее дочерние фирмы «Фермер-снаб» и «Фермер-маркетинг» обеспечивают фермерские хозяйства Челябинской области машинами и механизмами, строительными материалами, кре­дитами на выгодных для них условиях. Ассоциация организовала совмес­тные лесоразработки и распиловку леса на деловую древесину, требующуюся ее участникам. Создаются совместные предприятия по переработ­ке и реализации сельскохозяйственной продукции, использованию природно-сырьевых ресурсов и недр земли. Оказывается помощь кресть­янским хозяйствам, которые сами не в состоянии обеспечить нормальную работу, нуждаются в промышленной и коммерческой инфраструктуре, созданной ассоциацией. В отдельных случаях аппарат управления ТМО может быть с одновременно и подразделением местной администрации, координирующим работу соответствующего уровня территориальной и производственной инфраструктуры.

б) Все потребители мечтают купить товар подешевле — это аксиома рынка. К сожалению, в отечественных реа­лиях рыночной экономики об этом можно пока только мечтать, но специалисту в области маркетинга необходи­мо знать о тех реальных достоинствах, которые заложены в данный элемент ценовой политики. На мысль о сниже­нии цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств. Одно из них — недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а до­биться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мер она не может. Еще одним обстоятельством оказывается сокращение доли рынка под напором яростной ценовой конкуренции. Фир­ма выступает инициатором снижения цены и в тех случа­ях, когда пытается с помощью низких цен добиться до­минирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурен­тов, либо первой снижает цены в надежде заполучить себе такую долю рынка, которая обеспечит снижение издер­жек производства за счет роста его объема.

Варіант 30

а) После выполнения задач консорциум прекращает свое существование. К консорциумам следует отнести и временные межотраслевые инвестиционные, научно-технические и другие комплексы, создаваемые для реализации научно-технических, инвестиционных, эко­логических и других программ. Например, одной из задач консорциума «Арал», созданного в конце 1990 г. по решению бывшего союзного правительства, было экологическое спасение Аральского моря и его бассейна. В состав консорциума в свое время входили ряд союзных и республиканских министерств и ведомств, многие предприятия и организации. После распада СССР консорциум пре­кратил свое существование. В 1998 г. между промышленными предприятиями, научными и про­ектными организациями России и Украины был заключен договор о создании нового пассажирского самолета «АН» международного класса. После освоения выпуска этой машины предполагается изменение фор­мы договора.

б) Естественно, что такая ориентация требует от фирмы разработки мероприятий по снижению издержек изготов­ления и реализации продукции как за счет совершенство­вания технологии и организации производства, так и уве­личения объема выпускаемой продукции. Цены на про­дукцию фирмы и объем производства тесно взаимосвяза­ны. Чем больше количество выпускаемой продукции, тем выше загрузка производственных мощностей, тем боль­ше у предприятия возможностей снизить издержки про­изводства и в конечном счете цены. При большой серийности продукции изделия могут быть реализованы по более низкой цене, но это еще не означает, что они обязательно должны про­даваться по такой цене. Чтобы добиться такой ситуации, необходимо сделать как можно более затруднительным внедрение на данный ры­нок сбыта новых конкурентов. Для этого нужно заботить­ся не только о снижении издержек, повышении качества продукции, но и проводить активную инновационную дея­тельность. Все эти факторы, вместе взятые, делают слиш­ком высокими для предприятия-аутсайдера, прежде не работавшего на данный рынок, издержки по его освоению.