18) Этапы процесса позиционирования

Этапы процесса позиционирования:

1)Определение пространства конкуренции(набора товаров или услуг, конкурирующих между собой)

2)Выделение важнейших критериев при принятии решений при покупке

3)Определении позиции товаров конкурентов.

4)Отобразить на карте-схеме позиции конкурентов

19)Позиционирование товара на рынке, стратегии позиционирования

Позиционирование рынка − это технология определения позиции товара или услуги на отдельных рыночных сегментах.(где находится наш товар)

Процесс позиционирования − это действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.

Основной принцип позиционирования - товар должен быть как минимум необходим, как максимум привлекателен и индивидуален, позиция продукта должна не смешиваться в сознании потребителя с конкурентными предложениями, а занимать свое обособленное место, отличное от конкурентов.

Можно выделить шесть альтернативных типов позиционирования марки:

-позиционирование, основанное на отличительном качестве товара

-позиционирование, основанное на выгодах или на решении проблемы

-позиционирование, основанное на особом способе использования

-позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей

-позиционирование по отношению к конкурирующей марке

-позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

20) Метод Семишаговой сегментации, сущность, преимущества и недостатки

Метод Семишаговой сегментации:

-Определить родовой рынок, который характеризуется типом товара, потребностями покупателей, географическим районом. (Определяем тип продаваемого товара, потребности потребителей и местоположение данного рынка).

-Перечислить потребности потенциальных покупателей.

-Определить классификационные признаки товара. (Классификация – распределение по группам, классам) Классификационные признаки товара – признаки товара распределенного по группам (по группам потребителей). (Определить признаки товара распределенного по группам потребителей).

-Выделить определяющие параметры товара для покупателей.(Определить те параметры товара, при которых этот товар будет куплен потребителем).

-Дать название каждому из выделенных субрынков (построить профиль сегмента). Например: активные домоседы, пассивные домоседы, эгоцентричный интроверт.

-Продумать мотивы поведения на выделенных субрынках.

-Сформировать окончательно сегменты и определить их численность.

Преимущества, заключаются в том, что он прост, а недостатки заключаются в том, что он не совсем точен.

21)Цели и задачи комплексного исследования рынка

Цель исследования рынка – определение того, гдеи когдаследует продать товар, который сегоднянеобходим покупателю.

Задачи исследования рынка:

-изучение требований рынка к товару, т.е. требований покупателей;

-анализ мотивации принятия решения о покупке;

-изучение экономической конъюнктуры;

-анализ рыночной сегментации;

-изучение типа покупателей;

-изучение фирменной структуры рынка;

-анализ социально психологических особенностей покупателей;

-исследование форм и методов торговой практики по данному товару на данном рынке и в его сегментах;

-определение емкости рынка.

22)Концепция жизненного цикла товара, виды кривых, примеры

Концепция ЖЦТ – время пребывания товара на рынке, от его выхода до окончательного.

С созданием нового товара начинается его жизненный цикл, который характеризуется следующими стадиями:

1. Исследование и разработка. На этом этапе происходит зарождение товара, его идеи. Сбыт товара пока еще нулевой, прибыть отрицательна.

2. Внедрение. На этом этапе товар начинает свое продвижение к потребителю, происходит активная рекламная кампания, но при росте сбыта прибыль продолжает расти в отрицательную сторону.

3. Этап роста. Самый благоприятный этап для производителя. Предприятие получает значительную прибыль, сбыт товара продолжает расти.

4. Этап зрелости. Товар выпускается большими партиями, сбыт растет уже не такими высокими темпами, прибыль понемногу снижается, так как чувствуется конкуренция.

5. Этап спада. Сбыт резко падает, предприятие перестает выпускать товар, прибыль очень низка.

в качестве примера

Кривая бум описывает очень популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Примером такого товара может быть напиток "Пепси". В случае с такой кривой жизненного цикла товара фирма производит товар и получает прибыль длительное время.