Методический материал для студентов

Эта организационно-правовая форма подходит для бизнеса с низким уровнем рисков и небольшими оборотами, а также, если у человека нет предпринимательского опыта.

Общество с ограниченной ответственностью - одна из наиболее часто используемых в настоящее время форм. Эта форма объединения капитала, сочетающаяся с возможностью личного участия в деятельности организации. ООО может быть учреждено как физическими, так и юридическими лицами, но количество участников ограничено: от 1 до 50. Правда, часто возникают такие ситуации, когда необходимо принять единогласное решение, а договориться между собой учредители не могут, поэтому оптимальным количеством учредителей можно назвать не более 5 человек, которые смогут наладить между собой хорошие рабочие отношения. Каждый участник ООО компенсирует убытки только в размере своей доли. Эта форма позволяет привлекать финансовые ресурсы: как кредиты, так и инвестиции. Участник ООО может в любое время выйти из него и получить действительную стоимость его доли. Правда, после этого финансовое положение ООО ухудшится, тем более, если эта доля была весомой. Смена участников регистрируется в учредительных документах и в регистрационном органе.

«Плюсы»:

-Ответственность ограничена суммой вклада

-Можно в любое время выйти из общества

-Сравнительно простая процедура регистрации

«Минусы»:

-При выходе участника из состава общества может возникнуть возможность финансового кризиса в связи с выплатой участнику его доли в имуществе общества

-Усложненная процедура купли-продажи долей в капитале ООО

-Относительная усложненность ликвидационных процедур

Данная организационно-правовая форма подходит для бизнеса, связанного с небольшими рисками, для которого необходимо руководство нескольких человек. А если предвидится частая смена участников ООО, то лучше эту форму не выбирать, а подумать над созданием акционерного общества.

Страница 21

2.2 ВЫБОР УПРОЩЕННОГО РЕЖИМА

НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

Упрощенная система налогообложения (УСН) существует двух видов, отличающихся способом расчета налогооблагаемой базы, то есть объекта налогообложения - той суммы, с которой будет считаться налог:

Объект налогообложения может быть:

Доходы,

Доходы, уменьшенные на величину расходов.

При применении объекта налогообложения Доходы налог рассчитать не сложно, сначала нужно определить сумму дохода, а затем умножить ее на 6% - это налоговая ставка. Данную систему имеет смысл выбирать, если доля расходов в составе выручки предполагается ниже 60%. Кроме этого надо учитывать, что сумма налога еще уменьшается на уплаченные страховые взносы.

При применении объекта налогообложения Доходы, уменьшенные на величину расходов, рассчитывают налог по ставке от 5 до 15%. Установить налоговую ставку меньше 15% могут власти на региональном уровне для некоторых видов предприятий. Если же никаких особых местных законов не принято, то считается 15%. Соответственно, данную систему имеет смысл использовать, если доля расходов в планируемой выручке Вашего проекта составит от 60% и выше. Для определения суммы налога сначала высчитывается разница между доходами и расходами, а затем умножается на налоговую ставку 15%, если процент не снижен местными властями.

Страница 22

2.4 ОСОБЕННОСТИ ПРОЦЕДУРЫ РЕГИСТРАЦИИ

КОМПАНИИ

Регистрационная процедура состоит из ряда пошаговых мероприятий:

Шаг 1

Выбор формы

Шаг 2

Выбор системы налогообложения ОСН\УСН

Шаг 3

Выбор видов деятельности ОКВЭД (Нужна ли лицензия?)

Шаг 5

Выбор юр-адреса

Шаг 6

Подготовка документов

Шаг 7

Оплата гос. пошлины

Шаг 8

Нотариус. Сдача в налоговой

Шаг 9

Получение документов из налоговой

Шаг 10

Заказать печать и получить коды Статистики

Шаг 11

Открыть расчетный счет

Следует понимать, что процедура регистрации обычно занимает около 1 месяца, поэтому ее следует проводить параллельно с прочими работами предпроектной стадии.

Страница 23

2.5 СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА ПЕРСОНАЛА

Первый этап составления плана персонала – это анализ стратегических целей компании

Определите цели компании для производства, маркетинга, продаж на следующие полгода, год, три года, пять лет. Четкие цели является тем ориентиром, на основании которого будут определяться потребности в трудовых ресурсах.

Второй этап – прогноз потребности компании в персонале

Какие подразделения/отделы будут задействованы в процессе реализации стратегии компании? Какие сотрудники потребуются, и в каком количестве? Как повлияет процесс модернизации производства на потребность в персонале? Какие должности являются ключевым для достижения целей компании? Можно ли подобрать кандидатов за счет внутренних ресурсов?

Третий этап – оценка достаточности имеющегося персонала

Определите способности имеющегося персонала в контексте стратегических целей компании? Достаточны ли знания, умения и опыт для реализации стратегии?

На этом этапе составления плана персонала также важно провести оценку внешних источников рабочей силы. Определите категории сотрудников, которых легко найти и тех, которых найти сложнее.

Четвертый этап – подготовка планов с определением

временных рамок решения кадровых задач

Часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда поиск и отбор персонала не планируется заблаговременно, а сотрудников начинают искать лишь в тот момент, когда возникает потребность заполнения вакансий. Следствием является снижение требований к кандидатам из-за необходимости в короткие сроки подобрать персонал, чтобы обеспечить работу по важным направлениям.

Кадровое планирование и составление плана персонала позволяет наметить конкретные направления работы кадровой службы. Необходимо осуществить прогноз вакансий по различным должностям. Необходимо также учитывать предполагаемый показатель ротации кадров.

Помимо прочего, важно учитывать текущее трудовое законодательство и сменность работ, которая для большого количества видов деятельности является важным фактором.

Страница 24

Раздел 3. ПЛАНИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ И КАПИТАЛЬНЫХ ЗАТРАТ

3.1 РАСЧЕТ ОБЪЕМА ИНВЕСТИЦИОННЫХ ЗАТРАТ

Формирование первоначального объема инвестиционных затрат должно проходить, как минимум, по следующим разделам:

Затраты на оборудование

Затраты на аренду помещения

Затраты на регистрацию юридического лица

Затраты на рекламу и продвижение продуктов или услуг

Помимо данных затрат крайне важно учесть первоначальную потребность в оборотном капитале, которую необходимо заложить в объем первоначальных инвестиций, чтобы на начальном этапе деятельности бизнеса вести бесперебойную деятельность и в срок отвечать по обязательствам.

К таким затратам следует отнести:

Затраты на сырье и материалы

Затраты на заработную плату персонала

Затраты на прочие непредвиденные расходы

Данные затраты необходимо учесть, исходя из предположения, что в первые месяцы реализации проекта объем продаж будет расти постепенно, что скажется на совокупной выручке за эти периоды. Вероятнее всего, она будет значительно меньше, чем в последующие месяцы.

Инвестиционные затраты следует сгруппировать и разнести по времени. Это легко сделать в табличном виде. Данная группировка дает понимание, когда и в каких объемах следует привлекать финансирование.

Страница 25

3.2 ВЫБОР ИСТОЧНИКА ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА

Существует три основных источника финансирования инвестиционного проекта. Рассмотрим их преимущества и недостатки:

Собственный капитал (уставный капитал, нераспределенная прибыль)

Относительно легкая и доступная мобилизация

Сохранение контроля над компанией Отсутствие периодических платежей

-Ограниченность объемов привлечения

-Теоретически высокая цена привлечения нераспределенной прибыли (инвестиции VS дивиденды)

-Отвлечение средств из оборота

Привлеченный капитал (за счет выпуска новых акций или вхождения в уставный капитал)

Возможность привлечь значительный объем средств

Единственный источник капитала для стартапов и венчурного бизнеса

Независимый контроль за эффективностью

-Самый дорогой вид капитала

-Сложность и длительность процедуры привлечения средств

-Риск потери контроля над компанией

Заемный капитал (кредиты и займы)

Возможность привлечь значительный объем средств

Сохранение контроля за компанией Относительно невысокая цена привлечения

-Необходимо удовлетворять большому числу требований (залог, финансовые показатели)

-Отвлечение средств из оборота

Страница 26

Раздел 4. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА И ПЛАН ПРОДАЖ

4.1 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Описав свой продукт и определив рынок, вы должны убедить кредиторов или потенциальных инвесторов в успешности своего проекта предоставив четкую стратегию завоевания своей рыночной ниши и симпатий клиентов.

Выбор стратегии маркетинга ограничивается условиями внутренней и внешней среды, но общая концепция должна содержать анализ возможностей дифференцирования продукта с целью увеличения ценности для потребителя, в том числе путём улучшения дизайна, добавления дополнительных услуг, использования торговой марки и т.п., стратегию ценообразования, политику дистрибуции (выбор каналов продаж) и стимулирования сбыта (в том числе, при отклонении фактических объемов продаж от целевых).

Изложение стратегии маркетинга можно начать с механизмов и средств доведения информации о продуктах и услугах для клиентов. Поскольку все маркетинговые мероприятия стоят денег, необходимо чтобы выбранные инструменты соответствовали масштабам бизнеса и запланированным темпам роста объёмов продаж.

Вот примерный список типичных маркетинговых средств:

Вэб-сайт и реклама в интернете

Прямая рассылка и каталоги продукции

Промо-материалы , наружная реклама

Реклама в специализированных СМИ

Реклама в масс-медиа (радио, телевиденье) PR-акции, участие в выставках

Ели компания не собирается заниматься прямым маркетингом, а воспользуется услугами специализированных агентств, необходимо обосновать по каким критерием будет проходить отбор.

В дополнение к традиционной рекламе многие проекты подразумевают существование отдела продаж. Необходимо описать

Страница 27

принципы их работы (холодные звонки, презентации и т.п.) и распределение по продуктам, клиентам, регионам.

Опишите целевую динамику объема продаж и прогнозную долю рынка, прогнозные отпускные цены - с учётом анализа, произведенного в предыдущих разделах.

Цена является наиболее заметной из всех составляющих конкурентоспособности и, следовательно, ее изменения быстрее обнаруживаются и вызывают ответную реакцию. Изменения других элементов маркетинга могут быть менее заметными, их труднее обнаружить и организовать ответные действия. Необходимо описать, почему выбран тот или иной уровень цен, как он увязан с уровнем рыночной конкуренции и затратами. Если предполагается, что цены будут не фиксированными необходимо описать политику предоставления скидок и изменения цен.

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Кроме непосредственного распределения товаров или услуг она включает:

Решения по каналам распределения

Логистику сбыта

Управление каналами

Розничную торговлю

Непосредственно акт продажи (покупки) Поддержку потребителя.

Анализ каналов сбыта направлен на оценку существующих и/или проектирование оптимальных цепочек, связывающих проект с конечными пользователями его продукции.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. В тексте необходимо обосновать целесообразность включения посредников при движении продукта к конечному потребителю.

Страница 28

4.2 ФОРМИРОВАНИЕ БРЕНДА

Бренд (англ. brand, [brænd] — товарный знак, торговая марка) — термин в маркетинге, символизирующий комплекс информации о компании, продукте или услуге; популярная, легко-узнаваемая и юридически защищённая символика какого-либо производителя или продукта.

Бренд – это не только торговая марка, состоящая из названия, графического изображения (логотипа) и звуковых символов компании или товара. Понятие бренда более широкое, поскольку в него еще дополнительно входят:

сам товар или услуга со всеми его характеристиками;

набор ожиданий и ассоциаций, воспринимаемых и приписываемых пользователем товару;

информация о потребителе;

обещания каких-либо преимуществ, данные автором бренда потребителям;

Обязательным условием успешного существования и функционирования бренда является соблюдение общего фирменного стиля — визуального и смыслового единства образа организации. Элементами фирменного стиля являются: название продукта, логотип, товарный знак, знак обслуживания, фирменное наименование, фирменные цвета, слоган, стиль и цвета спецодежды сотрудников предприятия, а также иные объекты интеллектуальной собственности, принадлежащие организации.

Брендирование в узком смысле продвижения на рынок товарных знаков производится полиграфическими методами, шелкографией, вышивкой, тиснением, рекламой, в том числе и в СМИ.

Если же мы говорим о комплексном понятии бренда — как образа, ассоциированного с товаром, услугой или компанией, — важно учитывать все аспекты формирования такого образа. В процессе коммуникации между провайдером/производителем и потребителем/клиентом задействуются все каналы восприятия — зрительный, слуховой, кинестетический. Поэтому при полноценном комплексном подходе к брендированию, также говорят о фирменном звуковом оформлении (музыкальный логотип, фирменная мелодия), кинестетическом оформлении (арома-подпись, арома-маркетинг,

Страница 29

текстурирование упаковки или малой полиграфической продукции и аналогичные альтернативные маркетинговые формы).

Максимально качественное брендирование — работающее слаженно на всех каналах коммуникации и восприятия, с чётко сформулированными едиными целевыми ассоциациями и потребительскими реакциями.

Все чаще для эффективного брендирования используется персонаж, передающий весь комплекс характеристик и ассоциаций, заложенных в бренд. Использование персонажа позволяет работать с брендом как на периодическом уровне (рекламная кампания), так и на постоянном (быть заложенным в брендбук наравне с логотипом и наименованием). Персонаж может быть отражением бренда и его характеристик, или отражением потребителя, подсказывая таким образом желательные потребительские реакции и ассоциации.

Раздел 5. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА.

5.1 СТАВКА ДИСКОНТИРОВАНИЯ.

Ставка дисконтирования показывает, под какую минимальную доходность Вы готовы инвестировать средства в Ваш бизнес. На основании этого ключевого параметра рассчитываются такие важные показатели как NPV и PI, которые показывают, обеспечивает ли проект требуемую доходность или нет. Ставка дисконтирования обычно указывается на основании собственной экспертизы или некого известного отраслевого стандарта.

Но если Вы делаете бизнес-план первый раз, в качестве отправной точки можете использовать ставку доходности по безрисковым активам, таким, например, как банковские депозиты или государственные облигации. То есть, Ваш проект должен обеспечивать доходность как минимум большую, чем альтернатива «ничего не делать и просто положить денег в банк». Затем в процессе работы над своим проектом, Вам, возможно, придется, увеличить указанную Вами "безрисковую ставку" на характерную для данного бизнеса "премию за риск". Здесь должно выполняться основное финансовое правило - чем более рискованный у Вас бизнес - тем большую доходность он должен обеспечивать.

С точки зрения банка, Ваш бизнес должен обеспечивать возврат вложенных средств в Ваш проект, а поэтому ставка дисконтирования должна быть не ниже ставки по кредиту. Обычно для средних по риску проектов ставка дисконтирования составляет от 15% до 25%.

Страница 30