Первый фактор — фактор долговременного перспективного действия.

Второй может часто меняться (в течение дней, часов), так как динамика конъюнктурных изменений очень высока; здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.

Как первый, так и второй факторы весьма важны в условиях рыночной экономики, ими нужно в совершенстве овладеть и научиться умело пользоваться. В противном случае предприятию или фирме включаться в рыночную экономику не имеет смысла — это чревато для них отрицательными экономическими последствиями.

Первый из названных факторов ставит в наиболее благоприятные условия те фирмы, которые имеют современную технику, передовую технологию, пользуются совершенными методами организации труда и производства и т.д. В результате наибольший выигрыш получают та фирма и то предприятие, у которых издержки производства ниже.

Второй фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия и фирмы, которые в совершенстве и гибко умеют воспользоваться конъюнктурой рынка. И в этом случае требуются гибкость, тщательная подготовка производства и производственной инфраструктуры, а также высокопрофессиональные исполнители (кадры). Наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке фирмы и предприятия, умело использующие оба фактора.

В основе цены лежат два объективных экономических закона, выражающих динамику снижения затрат

- "цена — денежное выражение стоимости (ценности)";

- изменение результата (продукта) труда, удовлетворяющего человеческие потребности — "закон роста потребительной стоимости".

Действуя одновременно, эти законы создают базу цены.

В то же время на формирование цены влияют и другие экономические законы

• - спроса и предложения;

• - денежного обращения (инфляция);

• - рынка и др.

Все указанные раньше положения носят абстрактный характер, однако на основании этих теорий рождаются методики практического использования этих определений.

Например выводами из теории спроса и предложения являются следующие Основные принципы практического ценообразования:

1. Покупательские мотивы, психологию ценовосприятия следует рассматривать в качестве ценообразующего фактора.

2. Производители и продавцы должны изучать возможных потребителей-покупателей, изучать их запросы //необходимо производить только то, что можно продать. При продаже необходимо эмпирически выявлять покупательские предпочтения, конкретные полезности. (через опытные акты реализации по разным ценам)

3. Покупатель всегда стремится к оптимуму соотношения ценность/цена. //в рекламе необходимо информировать покупателя о полезных свойствах, качестве, техническом уровне предлагаемой продукции.

4. В практическом ценообразовании весьма важно учитывать степень насыщения потребления теми или иными благами, а также масштабы и динамику доходов покупателей.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части цены

1) их параметры:

• виды;

• структура;

• величина;

• динамика изменения;

2) ценообразование как способ:

• установления, формирования новых цен;

• изменения действующих цен.

Обычно рассматривают два подхода к формированию цен:

рыночный, в рамках которого цену можно определить как форму выражения ценности благ, появляющуюся в процессе обмена;

производственный (затратный), в рамках которого цена — это денежное выражение стоимости создания товара.

При рыночном подходе определяющими факторами ценообразования являются:

• конъюнктура рынка;

• спрос и предложение товара (работ, услуг).

При производственном (затратном) подходе в основе установления цены лежат производственные затраты, связанные с:

• производством;

• реализацией товара (работ, услуг).

Таким образом, связь между стоимостью и ценой появляется при затратном подходе, который предполагает, что величина цены определяется при измерении всех затрат, необходимых на производство единицы продукции в денежном выражении, т. е. издержек производства, или себестоимости, и прибавлением к ним определенной величины прибыли.

Сумма издержек производства и прибыли на единицу продукции (товара, работ, услуг) представляет собой искомую цену.

Теперь давайте рассмотрим, как это работает на реальном рынке:

С ценой продавца более – менее все понятно, а вот как образуется цена покупателя?

Рыночная цена — это сумма денег, которую покупатель добровольно платит продавцу, чтобы приобрести единицу товара или услуги при условии, что оба они являются независимыми сторонами и руководствуются только коммерческими соображениями. При этом под коммерческими соображениями понимается возмещение затрат и получение прибыли продавцом, а также удовлетворение экономических потребностей покупателем.

Давайте рассмотрим пример при покупке автомобиля:

А теперь резюмируем вышесказанное:

Ценообразующие факторы: (книга)

1. Спрос

2. Производственные факторы

3. Уровень конкурентности рынка

4. Свойства товара

5. Управляемость канала товародвижения

6. Государственное регулирование

А. Маршалл рассматривал формирование рыночной цены в трех периодах времени, где параметры предложения имеют различную динамику. В соответствии с этим различают равновесие:

• мгновенное;

• кратковременное;

• Длительное.

В трех различных типах равновесия товаропроизводители могут:

1. не принимать никаких мер;

2. Приспосабливать:

• переменные факторы производства к изменившимся условиям;

• все факторы производства к изменившейся цене.

Для коротких периодов парк средств производства практически постоянен, но его использование колеблется в зависимости от спроса.

Продолжительный период должен иметь достаточно времени, чтобы можно было приспособить к спросу не только факторы производства данного товара, но и факторы производства этих факторов производства и т. д. В этих условиях производители заменяют и приобретают дополнительное оборудование, а количество самих –производителей может изменяться за счет свободного входа и выхода их из отрасли.

В условиях мгновенного равновесия предложение товаров фиксировано. При данном фиксированном предложении товаров цена полностью зависит от спроса. Увеличение спроса приводит к росту цены, а его снижение — к падению цены.

В условиях краткосрочного равновесия может вдруг измениться спрос. Объем выпуска увеличивается за счет более интенсивного использования оборудования. В течение короткого периода другие фирмы не могут войти в эту отрасль. С другой стороны, спрос может и снизиться, что приведет к сокращению объема выпуска товаров и предложения. В коротком периоде фирма может понести убытки, но она может и продолжать работать.

Различия между предложением в долгосрочном и краткосрочном периодах состоят в том, что в долгосрочном периоде каждая фирма может расширить свое производство, и новые фирмы могут войти в эту отрасль. Такие процессы происходят в условиях роста цен, ИЛИ когда цена обеспечивает сверхприбыль. (пример кризис 1998 г. и рост лесников)

Сверхприбыль несовместима с равновесием в открытой индустрии. Как только общее предложение возрастет, цены упадут.

Новые фирмы будут продолжать входить в эту отрасль до тех пор, пока цена не вернется в свое нормальное состояние, и всякая фирма не будет иметь нормальную прибыль. В этом случае Цена может колебаться в пределах короткого периода, но в долгосрочном периоде она постоянна.

Существенное воздействие на предложение товаров оказывает изменяющийся во времени уровень цены и прибыли. В связи с этим можно выделить три возможных варианта изменения рыночной цены:

• в первом случае рыночная цена в успешных периодах отклоняется все дальше от цены равновесия;

• во втором - рыночная цена неопределенно варьируется вокруг цены равновесия в известных пределах;

• в третьем - рыночная цена постепенно достигает равновесия,

т. к. вариация постоянно уменьшается. В длительном периоде предложение приспосабливается к изменению спроса путем расширения или сокращения объемов производства. Чем продолжительнее период времени, тем более полно предложение сможет приспособиться к изменению спроса. Таким путем происходит образование нормальной цены продолжительного периода. Нормальная цена — это не средняя цена определенного периода, а цена в конце того периода, в котором изменилось предложение.

Риски покупателя, риски продавца