21. Прогнозирование и планирование основных экономических показателей. Методы планирования: нормативный, балансовый, статистический, графический.

Прогнозирование — это процесс формирования основных целей и возможных средств и способов их выполнения.

Планирование представляет собой особую форму деятельно­сти, направленную на разработку и обоснование программы экономического развития организации и ее структурных зве­ньев на определенный (календарный) период в соответствии с целью ее функционирования и ресурсным обеспечением.

Прогнозирование предшествует планированию. Основная черта прогнозирования заключается в том, что оно носит многовариантный характер, т.е. осуществляется путем построения различных вариантов прогноза и выбора из них наиболее оптимальных. В планировании же главным является принятие конкретного решения плановой задачи и изыскание путей для достижения поставленной цели.

Выделяют стратегическое, тактическое и оперативное планирование. Стратегическое планирование — это управленческий про­цесс создания и поддержания соответствия между целями предприятия и его потенциальными возможностями. Тактическое планирование заключается в обосновании задач и средств, необходимых для достижения стратегических целей. Тактическое планирование охватывает краткосрочный и среднесрочный периоды. Оперативное планирование представляет собой форму управления текущей деятельностью и постоянный контроль за ее ходом.

Методы планирования представляют собой конкретные спо­собы и приемы экономических расчетов, применяемые при разработке отдельных разделов и показателей плана, их ко­ординации и увязке.

Нормативные методы (методы технико-экономических расчетов). Основаны на использовании в расчетах того или иного планового показателя утвержденных норм и технико-экономических нормативов.

Используемые нормативы бывают трех видов: единые, отраслевые и специальные, применяемые для отдельных аптечных орга­низаций. Единые нормативы - транспортные тарифы, оплата коммунальных услуг, ставки большинства налогов и др.

Отраслевые нормативы - нормативы по­требности и запасов для некоторых ЛП, нормы естественной убыли. Некоторые нормативы могут носить рекомендательный характер - нормативы площадей, нормы оснащенности оборудованием и др.

К специальным нормативам могут относиться нормы расхода материалов, запасов товаров.

Балансовые методы. Балансовые расчеты используют при планировании поступления товаров в аптеку исходя из прогнозируемого товарооборота и величины начальных и конечных товарных запасов. Классической формулой товарного баланса является:

О_н + П = Р + В + О_к

Особо важное значение имеют балансовые расчеты финансовых показателей, например платежного баланса, где платежные средства соотносятся с платежными обязательствами.

Статистические (экономико-аналитические) методы. Основаны на построении и анализе динамических рядов характеристик объекта прогнозирования. Методическими приемами являются группировка, сравнение показателей (абсолютных и относительных) статистических данных учета и отчетности.

В практике плановой работы аптечных организаций наиболее часто используют метод динамических показателей, основанный на учете прошлых тенденций. Планирование на основе этого ме­тода включает пять этапов: I — сбор данных; II — систематизация данных; построение динамических рядов показателей, графиков, диаграмм; III — расчет реальных значений показателей; IV — расчет абсолютных и относительных показателей, темпов роста (прироста); выявление тенденций или расчет среднегодового темпа роста (прироста); V — определение планового показателя.

Для реальной оценки и прогнозирования все исходные данные должны быть сопоставимы, т. е. выражены в ценах одного года. Для этого используются индексы цен, на основании которых рассчитывают реальные зна­чения показателя для каждого периода (в сопоставимых ценах).

22. Действие основных экономических законов на фармацевтическом рынке. Закон спроса и предложения. Эластичность спроса. Виды и значение эластичности спроса для определения потребности в лекарственных средствах. Особенности потребительского поведения.

Предложение на фармацевтическом рынке определяется как количество ЛС, других товаров аптечного ассортимента и услуг, которые могут быть предложены потребителям за определенный период времени по определенной цене.

Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях между ценой и величиной предложения существует прямая зависимость, т.е. с повышением цен возрастает величина предложения, и наоборот.

Спрос на фармацевтическом рынке можно рассматривать как количество ЛС, других товаров аптеч­ного ассортимента, фармацевтических услуг, которые желают и могут приобрести потребители (промежуточные и конеч­ные) за определенный период по определенной цене.

Спрос характеризуется таким понятием, как величина спроса — количество товара, которое покупатели желают и имеют возможность приобрести за некоторый период по определенным ценам.

Закон спроса утверждает, что при прочих равных условиях между ценой на товар и величиной спроса существует обрат­ная зависимость, т.е. снижение цены приводит к увеличению спроса, и наоборот.

В результате взаимодействия спроса и предложения устанавли­вается рыночное равновесие, которое предполагает равенство цены спроса (Р_D) цене предложения (Р_S) и соответственно величины спроса (Q_D) величине предложения(Q_S).

Спрос на различные товары по-разному реагирует на измене­ние цены. Способность одной переменной реагировать на изменение дру­гой называется эластичностью. Эту способность можно измерить с помощью коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности — отношение темпа прироста результативного признака к темпу прироста формирующего его фактора. Коэффициент эластичности показывает, на сколько про­центов изменится результативный признак при изменении на 1 % формирующего его фактора.

Зависимость величины спроса от цены характеризуется коэф­фициентом ценовой эластичности спроса (Е_d).

Рассчитав коэффициент ценовой эластичности или построив графики спроса, можно определить эластичен спрос на конкретный товар или нет. Факторы, влияющие на ценовую эластичность спро­са — это ценовые детерминанты спроса. Это наличие товаров-субститутов (взаимозаменяемых товаров) — чем больше заменителей у данного товара, тем более эластичен спрос на него, доля потребительского бюджета, отведенного на данный то­вар, — чем больше удельный вес в бюджете потребителя занимает продукт, тем выше эластичность спроса на него, время приспособления к изменению цены — спрос более эла­стичен в долгосрочном периоде, так как потребители с течени­ем времени получают больше возможности для подбора замены, степень необходимости в товаре — чем более необходим дан­ный товар потребителю, тем менее эластичен спрос на него.

Неценовые детерминанты спроса - факторы, кото­рые изменяют спрос и смещают кривые спроса вправо или влево, не изменяя их наклона. Это изменение предпочтений потребителей, изменение доходов потребителей, число покупателей на рынке, изменение цен на сопряженные товары (для измерения этой зави­симости существует ко­эффициент перекрестной эластичности, который показы­вает, как изменится величина спроса на продукт X при изме­нении цены на продукт Y на 1 %, при этом следует различать вза­имозаменяемые, взаимодополняющие и независимые товары), изменение ожиданий потребителей — потребительские ожи­дания падения в будущем цен или доходов может привести к со­кращению текущего спроса, и наоборот.

Потребительское поведение

Полезность как экономическая категория означает способ­ность продукта удовлетворять определенные потребности людей. Предельная полезность — полезность, извлекаемая потребите­лем из одной дополнительной единицы продукции. От первой еди­ницы потребляемого блага человек получает самую большую пользу. Вторая единица приносит пользу, но в меньшей степени, чем первая. Этот феномен известен как закон убывающей предельной полезности.

Подход с позиции кривых безразличия предполагает не коли­чественное соизмерение потребностей, а лишь их ранжирование. Каждая кривая безразличия графически отображает множество наборов продуктов, обладающих одинаковой полезностью для потребителя. Кривая безразличия показывает такие наборы (сочетания) то­варов, между которыми потребитель не делает различия.

Предположим, что только два товара необходимы потребите­лю для удовлетворения его суточной потребности в витаминах: свежие фрукты и некоторые ЛС. Кроме того, у него есть возможность соче­тать эти товары, приобретая их в наборе. Пусть для удовлетворе­ния своих потребностей потребителю достаточно приобрести 20 ед. фруктов и 1 ед. ЛС в день. В то же время он согласен и на другую комбинацию товаров, например 15 ед. фрук­тов и 2 ед. ЛС и т.д.

При анализе кривых безразличия возникает понятие «предель­ная норма замещения». Это количество товара В, от которого потребитель отказался бы, чтобы получить еще одну единицу товара А, при этом оставаясь на данной кривой безразличия (т. е. не теряя общую полезность).

Спо­собность потребителя удовлетворять предпочтения зависит от имеющегося у него денежного дохода и соответствующих цен на товары, которые потребитель желает приобрести. Совокуп­ность этих факторов определяет бюджетное ограничение потре­бителя.

Для анализа того, как бюджетные ограничения определяют пределы потребления людей, строятся бюджетные линии. Бюджет­ная линия показывает различные комбинации наборов товаров, например ЛП и продуктов питания, в пределах отпущенного на них бюджета.

Стремясь к максимальному удовлетворению своих потребно­стей, потребитель попадает в положение потребительского рав­новесия — точка касания бюджетной линии с кривой безразли­чия.

При изменении цены на товар (при прочих равных услови­ях) активизируются две силы, побуждающие изменить количе­ство приобретаемого товара. Эти силы в экономике называют эф­фектами дохода (при понижении цены на товар у покупателя появляется возможность приобрести дополнительные едини­цы этого товара, не отказывая себе в приобретении альтер­нативных товаров) и замещения (при понижении цены на конкретный то­вар покупатели будут стремиться приобретать больше этого товара вместо аналогичного, но более дорогого).

На индивидуальный спрос потребителя также может оказывать значительное влияние поведение окружающих.

23. Цена. Определение. Виды цен и их классификация. Состав и структура цены. Современные подходы в ценообразовании лекарственных средств. Факторы спроса и предложения, влияющие на величину цен. Метод государственного регулирования цен. Индекс цен и индекс инфляции.

Цена товара выражает его стоимость, т.е. во­площенные в товаре общественно полезные затраты труда. Также цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Выделяют пять функций цены - учетная функция (показывает ве­личину совокупных издержек производства и обращения и размер прибыли), стимулирующая функция (выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производ­ство и потребление товаров), распределительная функция (перераспределение национального дохода между отраслями экономики, различными формами собственности, различными социальными группами населения), функция сбалансирования спроса и предложения (стимулирует увеличение предложения при не­достатке товаров и понижает спрос при избытке товаров), функция цены как критерия рационального размещения произ­водства (осуществляется перелив капиталов из одной отрасли экономики в другую).

Классификация цен:

• По предназначению товара - оптовые и розничные.

• По степени регулирования - свободные, регулируемые и фиксированные.

• По времени действия - долговременные, текущие, скользящие, гибкие и сезонные.

• В зависимости от уровня функционирования - внутрифирменные, фирменные, внешнеторговые, региональные, национальные, мировые.

Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Всем стадиям товародвижения соответствуют три вида цен - оптовая цена предприятия (отпускная цена), оптовая цена посредника и розничная цена. Каждый последующий вид цены вклю­чает в себя предыдущий.

Оп­товая цена предприятия состоит из себестоимости (издержки производства и реализации), прибыли, акциза и НДС.

Оптовая цена посредника включает в себя еще оптовую надбавку и налог на добавленную сто­имость (НДС).

Состав розничной цены складывается из цены изготовителя, торговой надбавки и НДС. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли.

Ценообразование — это процесс формирования цен на товары и услуги. Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахожде­нии такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупа­тель, и издержками предприятия при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на фак­торах, относящихся к спросу, т.е. на оценке того, сколько поку­патель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар.

Государственное регулирование цен на ЛС в России. Различают прямое и косвенное воздействие государства на цены. Прямое, или административное, вмешательство государства в действующие цены означает участие государства в формировании уровней, структуры и движения цен, установлении определенных правил цено­образования. Косвенное регулирование осуществля­ется путем льготного налогообложения, льготного кредитования, дотирования из бюджета.

Государственное регулирование цен на ЖНВЛП. Регулирование осуществляется на федеральном (разработка перечня ЖНВЛП и регулирование предельных отпускных цен на ЖНВЛП) и региональном (установление предельных оптовых и розничных надбавок) уровнях.

Правила государственной регистрации предельных отпускных цен производителей на лекарственные препараты, включенные в перечень ЖНВЛП, а также правила установления предельных размеров оптовых и предельных размеров розничных надбавок к фактическим отпускным ценам регулируются постановлением Правительства РФ №865 от 29.10.2010 г. "О государственном регулировании цен на ЛП, включенные в перечень ЖНВЛП". Форму протокола согласования цен поставки ЛП, включенных в перечень ЖНВЛП, утверждает постановление Правительства РФ №654 от 08.08.2009 г. "О совершенствовании государственного регулирования цен на ЛП, включенные в перечень ЖНВЛП".

Ценообразование на готовые лекарственные средства. Оно заключается в формировании розничной цены. При этом сле­дует учитывать три основных момента - государственное регулирование цен на ЛС (используется предельная розничная торговая надбавка, установленная в регионе, где находится ап­течная организация), способ закупки (если закупка ЛС производится непосредственно у производителя, то розничная торговая надбавка прибавляется к отпускной цене про­изводителя, при закупке ЛС у организации оптовой торговли тор­говая надбавка прибавляется к отпускной цене организации оп­товой торговли), 10 % ставка налога (НДС) на ЛС, в том числе внутриаптечного изготовления, а также изделия медицинского на­значения.

Ценообразование на изготовленные лекарственные средства. Цена на лекарственные средства, изготовленные по рецептам, формируется исходя из стоимости входящих в него ингредиен­тов, посуды и тарифа за изготовление.

Ценообразование на другие товары аптечного ассортимента. В настоящее время ЛС и ИМН, не включенные в Перечень жиз­ненно необходимых и важнейших лекарственных средств и изде­лий медицинского назначения, а также другие товары аптечного ассортимента во многих регионах реализу­ются по ценам, сформированным с применением свободных тор­говых надбавок. Величина свободной розничной надбавки на конкретное ЛС зависит в основном от цены закупки, цен конкурентов, спроса на ЛС и среднего уровня торгового наложения в аптеке.

Индекс цен - относительный показатель, характеризующий соотношение цен во времени. Определяет, на какую величину выросли или снизились цены за определенный период времени. Определяется как отношение цен текущего периода к ценам базового периода, выраженное либо в долях, либо в процентах.

Инфляция - повышение общего уровня цен на товары или услуги. Уровень инфляции рассчитывается как разность между ценами текущего периода (%) и ценами прошедшего периода (%).

Инфляция используется как показатель условий торговли. В таком случае она представляет из себя отношение индекса средней стоимости единицы экспорта к индексу средней стоимости единицы импорта. Если индекс больше 100%, то страна экспортирует инфляцию, а если меньше - импортирует.

24. Розничный анализ товарооборота. Определение. Структура товарооборота. Анализ товарооборота. Анализ факторов, влияющих на динамику товарооборота. Методы планирования на год, квартал. Сезонность потребления. Резервы увеличения розничного товарооборота.

Товарооборот – объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени.

ТО аптеки измеряется в абсолютных показателях (сумма в рублях). Качественными показателями ТО являются (1) реализация на одного жителя, (2) реализация на одного работника (производительность труда) и (3) реализация по группам товаров.

На величину ТО аптечной организации влияют факторы внешней среды (численность населения, количество АО и ЛПУ, структура потребителей, число врачей и др.) и факторы внутренней среды (объем товарных ресурсов, число работников, товарная номенклатура, способ продажи, интенсивность и эластичность спроса, уровень цен, качество информационной работы и т.д.).

Повышают объем продаж расширение товарной номенклатуры, применение приемов мерчандайзинга, совершенствование работы товаропроводящей сети, увеличение доходов населения, рост доли высокоэффективных ЛП и др. Среди факторов, сдерживающих рост объема продаж - отпуск более половины лекарств по рецептам, запрещение рекламы ЛП, отпускаемых по рецептам, и информации населения о новых ЛП, отпускаемых по рецептам, необходимость промежуточного потребителя (врача), развитие концепции здорового образа жизни и др.

Розничный ТО - объем продажи товаров и оказания услуг населению. В состав розничного товарооборота включается также продажа товаров организациям, через которые осуществляется совместное потребление товаров.

Общий объем ТО может быть разделен на отдельные составные части, т.е. иметь определенную структуру.

Основные этапы анализа ТО аптеки следующие: изучение динамики его объема, оценка степени выполнения плана, анализ факторов, влияющих на динамику и степень выполнения плана, выявление резервов увеличения ТО.

Изучение динамики объема ТО. Изучение динамики может проводиться с помощью абсолютных или относительных показателей. Осуществляется с помощью расчета цепных и базисных темпов роста (прироста), а также среднегодового темпа изменения реализации товаров. В условиях инфляции темпы изменения объема ТО следует рассчитывать в сопоставимых ценах, т.е. в ценах базисного года.

Оценка степени выполнения плана ТО за отчетный период. Производится по общему объему и составным частям. При этом показателями оценки деятельности могут быть как абсолютные, так и относительные величины выполнения плана. Сравниваться могут плановые и фактические показатели, а также данные отчетного и базисного года.

Анализ розничного ТО следует также проводить и в разрезе отдельных товарных групп, т.е. по товарной структуре. Товарная структура товарооборота - соотношение отдельных товарных групп в общем объеме ТО, выраженное в процентах.

Анализ факторов, влияющих на динамику ТО и степень выполнения плана. На выполнение плана и динамику розничного ТО оказывают влияние факторы, связанные с товарными ресурсами, связанные с численностью работников и эффективностью их труда, а также связанные с эффективностью использования материально-технической базы АО и режимом ее ра­боты.

Основной фактор увеличения ТО — обеспеченность аптечной организации товарными ресурсами и их рацио­нальное использование. Объем розничного ТО зависит от периодичности поступления и выбытия товаров, состояния то­варных запасов. Значительное влияние на объем розничного ТО ока­зывает обеспеченность аптечной организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования. Эта зависимость может быть выражена формулами:

Р = Ч · П, где Р — объем розничного ТО, руб.; Ч — среднесписочная численность работников, чел.; П — производительность труда одного работника, руб.

Р_Ч = (Ч_факт. – Ч_план.) · П_план.

Р_П = (П_факт. – П_план.) · Ч_факт.

где Р_ПТ, Р_Ч — изменение ТО соответственно за счет производительности и численности; П_факт., П_план. — фактическая и планируемая производительность труда; Ч_факт., Ч_план. — фактическая и планируемая численность работников.

На динамику розничного ТО ока­зывают влияние состояние, развитие и эффективность использования ос­новных фондов аптеки и режим ее работы.

Выявление резервов увеличения ТО. Основные источники резервов - сокращение остатков нереализованной продукции, улучшение использования трудовых ресурсов и улучшение использования основных фондов.

План товарооборота – это оценка будущих продаж в денежном выражении за определенный период времени.

Планирование ТО конечным потребителям. Наиболее простым способом планирования ТО является метод динамических показателей. При этом разрабатывается годовой план показателя с последующей разбивкой по кварталам или месяцам. План ТО конечным потребителям равен реализации текущего года, увеличенной на показатель ежегодного или среднегодового темпа роста (прироста).

Прогнозирование ТО институциональным потребителям. План ТО организациям равен ассигнованиям, выделенным данным организациям на закупку ЛС и других товаров аптечного ассортимента.

После определения годового ТО производят распределение его по кварталам (месяцам). Значительное влияние на распределение товарооборота оказывает сезонность потребления. Сезонные колебания – это повторяющиеся из года в год изменения показателя в определенные промежутки времени.