Определение границ рынка обслуживания

R-границы определяются конкурентной стоимостью товара:

Ц_к= Ц_зак+ И_лог

И_лог= И_скл+ И_тр

И_скл= И_пост+ И_пер

Критерии определения границ рынка

• Минимальные логистические издержки

• Минимальный радиус обслуживания

• Минимальный уровень товарных запасов

• Максимальный (оптимальный) уровень обслуживания клиентов

Тип сбытовой системы

Тип системы	Преимущества	Недостатки
Собственная сбытовая система	Непосредственное влияние на продвижение товара до конечного потребителя Установление и продвижение оптимального уровня обслуживания каждого клиента Единое управление потоком товара от производства до конечного потребителя Возможность перераспределения затрат в цепи с целью сокращения совокупных затрат	Ограниченный рынок сбыта Значительные инвестиции в систему продвижения товара, в логистическую инфраструктуру повышают требования к управлению системой
Связанная сбытовая система	Более широкий охват регионов сбыта Непосредственное влияние на дилеров в продвижении товара Единая заинтересованность в стратегии сбыта Совместное проведение рекламных кампаний Отсутствие инвестирования в логистическую инфраструктуру Улучшение работ по мерчендайзингу и росту продаж	Сложности в управлении потоками Сложности планирования запасов Ограниченный контроль за конечными продажами Отсутствие непосредственного контроля за обслуживанием клиентов
Независимая сбытовая система	Низкие затраты продвижения товара на рынок Отсутствие инвестиций в развитии логистической инфраструктуры Минимальное участие производства	Отсутствие контроля за ценой и запасами у конечного потребителя Нет влияния на активность продаж Не планируются объемы продаж конечному потребителю Нет влияния на конкуренцию

Анализ потребностей запасов в сети распределения

Проблемы при принятии решений в области управления запасами на практике:

• Прогнозирование спроса Определение уровня обслуживания клиентов Выбор товарных позиций и уровень их товарных запасов обеспечивающих уровень обслуживания клиентов

• Определение партии заказа (количества) Определение времени (частоты) заказа Внедрение системы учета и контроля запасов

Для реализации этих задач необходимо:

• Прогнозирование спроса и разработка моделей прогноза спроса на будущее

• Анализ спроса (анализ ABC/XYZ, предсказуемость спроса, анализ тенденций спроса, анализ краткосрочных изменений, анализ сезонности, исследования скорости ротации, анализ жизненного цикла товара)

При определении страхового запаса на покрытие изменений спроса учитываются:

• Анализ спроса

• Прогнозирование спроса

• Анализ изменений спроса

• Время выполнения заказа

• Уровень обслуживания клиента

• Издержки на содержание запасов

Тактика управления запасами в сети распределения при использовании традиционной модели

Поставщик:

• Отсутствие информации о потребностях клиента на перспективу из-за проблем с надежностью и точностью прогноза

• Значительные отклонения и ненадежность заказов вызывает поддержание высокого уровня страховых запасов

• Краткосрочные заказы вызывают частые изменения планов производства и распределения

• Высокие затраты на содержание большей величины запасов и частые изменения планов приводят к неэффективному использованию ресурсов

Потребитель:

• Предоставляемый уровень обслуживания не всегда соответствует требованиям клиента – точность исполнения, качество товара, время доставки

• Нехватка запасов вызывает корректировку планов

• Потребитель вынужден содержать увеличенный страховой запас

Результат:

• Высокие операционные издержки

• Высокий уровень запасов

• Низкая оборачиваемость денежных средств и низкий уровень прибыли

• Низкий уровень обслуживания клиентов

• Неравномерность сбыта

• Низкая выручка от реализации