- •Типичные проблемы распределения в бизнесе
- •Основные вопросы, решаемые логистикой распределения
- •Методы достижения межфункциональной координации:
- •Метод распределения полномочий
- •Классический подход к взаимодействию логистики и маркетинга
- •Стратегия индивидуального обслуживания
- •Концепция управления клиентами
- •Завоевание новых рынков сбыта
- •Три типа систем распределения
- •Рыночные взаимоотношения между логистическими посредниками:
- •Основные функции оптовой торговли:
- •Тенденции развития розничных сетей на российском рынке
- •Управление распределением Управление распределением:
- •Правила построения сети распределения:
- •Основные цели и задачи в логистике распределения:
- •Возможные причины реорганизации сети:
- •Основные задачи оценки эффективности логистики распределения – анализ:
- •Процесс реорганизации действующей системы распределения под влиянием внешних и внутренних факторов Причины реорганизации системы распределения
- •Реализация функции «Управление распределением» при проектировании новой системы распределения
- •Пример основных задач логистики
- •Алгоритм реализации функции «управление распределением»
- •Определение границ рынка обслуживания
- •Тип сбытовой системы
- •Анализ потребностей запасов в сети распределения
- •Преимущества быстрого реагирования
- •Тактика поставок в сети распределения -vmi
- •Современная стратегия управления спросом: информация заменяет запасы
- •Разработка технологии доставки
- •Основные требования к реализации пакетных технологий
- •Эффективность пакетных технологий
- •Планирование транспортной системы в сети распределения
- •Интегральная форма оценки логистической цепи
- •Мероприятия сокращения цикла заказа
- •Пути решения основных проблем при выполнении и доставке заказа клиентам
- •Обслуживание клиентов. Логистический сервис Основные категории обслуживания
- •Позиции подразделений компании при разработке политики обслуживания
- •Вопросы при разработке логистического сервиса: До сделки
- •Элементы сделки
- •После сделки
- •Самоанализ по вопросам политики обслуживания со стороны логистики
- •Методы разработки стратегии обслуживания
- •Влияние логистики на «ценность для клиента»
- •Уровень логистического сервиса
- •Понятие «Совершенного заказа»
- •Формирование системы логистического сервиса
- •Требования потребителя к поставщику в сети распределения
- •Точность поставки (поставка вовремя)
Тенденции развития розничных сетей на российском рынке
Появление новых форматов магазинов
Развитие сетевой розницы
Появление крупных компаний
Работа в нескольких розничных форматах
Экспансия на российском рынке
Стратегия выхода в новые регионы
Повышение роли логистики
Развитие логистической инфраструктуры
Обращение к аутсорсингу
Основные различия между маркетинговым каналом и логистической цепью поставки:
|
Критерий |
Маркетинговый канал |
Логистическая цепь |
|
Протяженность |
Продвижение продукта от производителя к потребителю |
От закупки сырья и материалов для производства продукта через производителя до потребителя продукта |
|
Реинжиниринг |
Концентрация на существующем продукте |
Инжиниринг и проектирование продукта с целью удовлетворения всех участников цепи и системы продвижения. Возможность аутсорсинга |
|
Управление запасами |
Периодическое снабжение запасами «старт-стоп» |
Непрерывный процесс пополнения запасов. Сокращение запасов. Контроль за движением запасов. Совместное снижение уровня товарных запасов между участниками |
|
Стратегия запасов |
Выталкивающая система |
Вытягивающая система. |
|
Коммуникации |
Связь с контрагентами на пополнение запасов |
Возможность доступа к информации о запасах всех участников цепи. Создание общей базы данных. |
|
Координация |
Функциональное деление, менеджмент функций. «Сидящие в бюрократической яме» Руководство каналом не требуется. |
Управление непрерывным материальным потоком – сквозное управление цепью поставки. Координация всех функций цепи. Руководство необходимо для управления координацией. |
|
Договора (соглашения с партнерами) |
Может работать на основе кратковременных соглашений о купле-продаже |
Долговременные отношения с поставщиками, клиентами и посредниками. Связывают себя обязательствами в обоих направлениях. |
|
Совместное планирование |
Осуществляется на базе сделок купли-продажи |
Текущее планирование |
|
Совместимость корпоративных технологий |
Не имеет значения |
Совместимы, по крайней мере, для основных партнеров |
|
Взаимосвязь исполнителей между различными участниками |
Единичные контакты при заключении сделок между участниками канала |
Частые контакты между различными уровнями |
|
Степень риска и размер вознаграждений |
Для каждого своя степень риска |
Риск и вознаграждение распространяются между участниками на долгосрочной основе. |
Управление распределением Управление распределением:
Планирование
Проектирование оптимальной (рациональной) сети распределения
Организация систем: управления заказами, пополнения запасов, товародвижения, обслуживания, сбалансированных показателей обслуживания и контроля выполнения в рамках спроектированной сети распределения.
Анализ и контроль действующей системы.
Планирование распределения – процесс соотнесения прогноза, основанного на текущем состоянии доступности запасов, стратегии управления заказами, длительности производственного и отчетного циклов с разработанным планом, разбитым на фазы, предполагаемой потребности в запасах (или заказов, в этом случае его называют прогнозом заказов или чистых потребностей (в запасах))