|
Эссе по логистике распределения: |
|
Интеграция сетей распределения при слиянии двух производственных копаний |
|
|
Высшая Школа Экономики Отделение логистики Кафедра Управления Цепями Поставок
|
Выполнили Никитина Вероника Пепеляева Елена Группа 520Л
Проверил Профессор Дыбская В.В.
Москва, декабрь 2011 |
Содержание
Оглавление
Содержание 2
Введение. 3
Слияние двух крупных компаний всегда является очень болезненным и сложным процессом, но в условиях увеличения конкуренции на рынке и с целью увеличения ценности, создаваемой компанией для потребителя компании все чаще обращаются к такой возможности. Иностранные игроки приходят на российский рынок и постепенно интегрируются с существующими компаниями с целью локализации производства, экономии на создании новых каналов сбыта, цепей поставок, повышения эффективности, доли на рынке и в конечном итоге прибыльности компании. 3
Целью данной работы является рассмотрение слияния двух производственных компаний кисломолочного рынка, а в особенности анализа интеграции их сетей распределения, представляющих при интеграции производственных компаний одним из самых сложных моментов при слиянии. 3
1. Анализ хозяйственной деятельности обоих предприятий 4
1.1.Анализ хозяйственной деятельности Danone 4
1.2.Анализ хозяйственной деятельности Юнимилк 7
2. Характеристика складского хозяйства компании Danone и Юнимилк 8
2.3. Характеристика системы доставки. 17
2.3.2 Система доставки Юнимилк. 23
Введение.
Слияние двух крупных компаний всегда является очень болезненным и сложным процессом, но в условиях увеличения конкуренции на рынке и с целью увеличения ценности, создаваемой компанией для потребителя компании все чаще обращаются к такой возможности. Иностранные игроки приходят на российский рынок и постепенно интегрируются с существующими компаниями с целью локализации производства, экономии на создании новых каналов сбыта, цепей поставок, повышения эффективности, доли на рынке и в конечном итоге прибыльности компании.
Целью данной работы является рассмотрение слияния двух производственных компаний кисломолочного рынка, а в особенности анализа интеграции их сетей распределения, представляющих при интеграции производственных компаний одним из самых сложных моментов при слиянии.
Анализ хозяйственной деятельности обоих предприятий
Анализ хозяйственной деятельности Danone
Danone – это глобальная компания, которая входит в список крупнейших компаний Fortune 500 и является одним из самых успешных производителей продуктов здорового питания в мире. Ассортимент компании включает кисломолочные продукты, минеральную воду и напитки, детское и лечебное питание. В подразделениях компании, расположенных в 120 странах мира на пяти континентах, работают около 100 000 сотрудников.
В России компания Danone стала одной из первых иностранных компаний-производителей, открыв в 1992 году свой первый магазин в России. Сейчас компания является мировым лидером по производству и продаже свежих кисломолочных продуктов с долей рынка в 27%.
В России производство Danone представлено двумя собственных завода в г. Чехов и г. Тольятти, которые производят порядка 400 тыс. тон в год в сумме. На российском рынке Danone имеет такие известные бренды, как Activia, Actimel, Danone, Растишка, Даниссимо и Данакор – это больше 130 SKU. Компания предлагает рынку продукты, ориентированные на различные как возрастные, так и ценовые категории населения: «Растишка» для детей старше 3 лет, «Данакор» для людей пожилого возраста, «Активия» для женщин от 18 до 45 лет.
Что касается позиции Danone на российском рынке кисломолочной продукции, то в настоящее время происходит перераспределение влияния связанное с объединением Danone и Юнимилк – на рынке появляется крупнейший игрок, который вытеснит компанию Вимм-Билль-Данн с лидерской позиции на второе место.
В целом распределение трех крупнейших игроков рынка по объему продаж в России за 2010 год показано на Рис. 1
Рис. 1 Доли рынка в натуральном и стоимостном выражении (2009 г.)
Вопреки непростому состоянию экономики, Danone смогла удержать свои рыночные позиции несмотря на то, что компания в большей степени представлена в современном сегменте, чем в традиционном, где спрос более эластичен по цене.
Миссия Danone – обеспечить как можно большее число людей продуктами питания и напитками, которые помогут им заботиться о своём здоровье на протяжении всей жизни.
Стратегия Danone в России относится к стратегиям концентрированного роста и заключается в завоевании рыночного лидерства с имеющимся продуктовым портфелем на уже сформированном рынке. Также в концентрированном росте есть часть стратегии развития рынка, которая состоит в поиске новых рынков для уже производимых продуктов, в данном случае, проникновение Danone на восточную часть России.
Операционная стратегия компании Danone заключается в совершенствовании операций в России за счет развития базы снабжения и сети дистрибуции. Компания придерживается политики интеграции операционных функций, что позволяет Danone иметь централизованный контроль над цепью поставок и возможность повышения ее надежности.
Компания имеет линейно-функциональную организационную структуру (см. рис.2 Организационная структура компании) и включает следующие департаменты:
Рис. 2 Организационная структура компании
Что касается логистической инфраструктуры, то вместе с развитием брендов и поиском новых путей расширения бизнеса одной из стратегических целей ООО Danone Индустрия является цель стать крупнейшей в России холодной цепочкой поставок, а также лучшим поставщиком. Ниже представлена логистическая сеть компании
Рис. 3. Логистическая сеть компании Danone
Таким образом, логистическая стратегия Danone в России заключается в развитии системы распределения готовой продукции для повышения уровня сервиса за счет расширения географии покрытия прямыми операциями. Реализация заявленной логистической стратегии также поддерживает выполнение конкурентной стратегии дифференциации за счет предоставления исключительного сервиса своим клиентам.
Клиентская структура выглядит следующим образом: примерно половина бизнеса Danone приходится на национальных ключевых клиентов, таких как Х5, Тандер, Дикси, Ашан, Метро и др. В сумме с локальными ключевыми клиентами (розничные сети местного значения) и клиентской группой AFH (away from home – торговые точки, которые не являются традиционными местами продажи молочной продукции, но которые используют в своей деятельности продукцию, к примеру, школьные столовые, кафе/рестораны, аптеки) национальные ключевые клиенты дают 55% оборота компании. Остальной объем проходит через канал Proximity, т.е. небольшие магазины у дома или большие магазины, но не входящие в какие-либо розничные сети. Danone в России имеет широкую складскую сеть, позволяющую покрыть практически всю Европейскую часть России, а также основные районы Урала и Сибири.
В своих логистических активах компания имеет 2 призаводских склада, 19 дистрибьюторских центров, 9 платформ для кросс-докинга. Общая складская мощность составляет 20 562 паллето-места, что составляет 35 990 кв. м.
Анализ хозяйственной деятельности Юнимилк
"Юнимилк" – второй по величине в России производитель молочный продуктов после Danone. Компания основана в 2002 году, объединяет 34 предприятия в России, на Украине и в Белоруссии, включая 28 заводов, 7 из которых расположены за Уралом. В компании работает более 14 тыс. человек.
Миссия компании Юнимилк — повышать качество жизни людей, предлагая лучший выбор молочных продуктов.
Ключевые бренды компании - "Простоквашино", "Био Баланс", "Летний День", "ПЕТМОЛ", "Актуаль", "Для всей семьи", "Смешарики", Disney и "ТЁМА". Бренд «Простоквашино» составляет приблизительно половину всего бизнеса компании и является вторым брендом молочной категории в России.
Компания разделена на 8 относительно независимых от главного офиса дивизионов, что отражает децентрализацию в структуре управления компании.
Взаимодействие между дивизионами ограничивается отсутствием единой развитой информационной системы и систем ERP-класса, поэтому все функции имеют свое локальное программное обеспечение. На Рис. представлена логистическая сеть компании Юнимилк.
Рис. 4. Логистическая сеть Юнимилк
В июне 2010 года компаниями Danone и Юнимилкбыло подписано соглашение о слиянии молочного бизнеса в России и СНГ, и после одобрения ФАС сделка была закрыта. Объединенная компания стала лидером на рынке молочных продуктов СНГ и, в особенности, России. На текущий момент слияние находится в стадии окончательной трансформации процессов, для максимально эффективной интеграции создан интеграционный комитет, в который вошли представители с обеих сторон и образованы проектные команды.
Это слияние выгодно для обеих компаний, так как позволяет м объединить свои сильные направления и получить конкурентное преимущество на ранее неприоритетных и менее развитых – как в логистике - например, Danone имеет сильные позиции на Западе России тогда, как Юнимилк хорошо развит на Востоке, так и в маркетинге- например, по продуктовому портфелю - Danone представлен в сегменте современной молочной продукции в то время, как Юнимилк – в традиционном секторе. Очевидно, что слияние с Юнимилком послужит реализации стратегии усиления рыночных позиций и развития рынка.