- •2. Современные пути взаимодействия оптовых компаний и розницы.
- •3. Тара и упаковка. Задачи, цели, классификации.
- •1. Распределение и сбыт в разных видах компаний. Взаимодействие логистики и коммерции (продажи, маркетинг) в разных видах компании.
- •2. Зависимость системы распределения от формы продажи
- •3. Штрих кодирование, маркировка. Цели и задачи.
- •1. Логистика распределения, функциональные области на микро и макро уровне. Функции лр на микро и макро уровне.
- •2. Алгоритм проектирования или реорганизации для оптовой компании. Методика реорганизации сети для оптовой компании.
- •3. Технологии товародвижения, их эффективность и зависимость от клиентской базы. Современные технологии товародвижения. Требования и эффективность.
- •2. Задачи лр, система сбыта промышленной компании.
- •3. Современный рынок оптовых услуг.
- •1. Управление логистикой распределения как стратегическая функция оптовой компании. Пример.
- •2. Логистические посредники, их роль при повышении конкуренции. Функции логистических посредников.
- •3. Интегрированный подход к функции управления заказами и межфункциональная координация при реализации данной функции.
- •1. Взаимодействие смежных отделов компании при решении задач при проектировании сети распределения
- •2. Организация интегрированного взаимодействия посредников лр
- •3. Процедура разработки технологии доставки. Основные затраты при внедрении технологии товародвижения.
- •2. Алгоритм проектирования сетевой розницы при расширении рынка сбыта
- •3. Области взаимодействия смежных отделов при осуществлении лр производственной компании
- •2. Методы выбора и оценки лог посредников, особенности их функционирования
- •3. Конкуренция основанная на управлении временем.
- •1. Взаимодействие логистики и маркетинга в задаче системы распределения оптовой компании.
- •2. Особенности формирования сети распределения для различных компаний.
- •3. Возвратные потоки как механизм увеличения прибыли. Политика возвратных потоков.
- •2. Области взаимодействия логистики и маркетинга
- •3. Элементы логистического сервиса. Внутренний и внешний аудит.
- •1. Взаимодействие логистики и маркетинга при переходе на стратегию увеличения обслуживания потребителей Логистика складирования
- •2. Факторы влияющие на реализацию лр. Основные затраты лр и оценка эффективности системы распределения
- •3. Различные методологии при разработке уровня обслуживания с. 360 (про реакцию на дефицит и т.Д.)
- •1. Основные конфликты, возникающие на промышленных предприятиях.
- •2. Стратегии охвата рынка, основные направления логистической деятельности
- •3. Время выполнения полного цикла заказа и факторы, которые на него влияют, способы сокращения времени передачи заказа
- •14 Билет
- •2. Пути сокращения времени цикла выполнения заказа, какова логист составляющая в этом цикле
- •3. Какие посредники могут быть у производственной компании
- •2. Современные тенденции сбытовых систем. Действия логистики при каждой из них для производственного предприятия.
- •3. Задачи логистики смежных служб сетевой розницы при переходе на аутсорсинг
- •1) Взаимосвязь маркетинга и логистики при реализации бизнес-стратегии. Привести пример.
- •2. Анализ и интегральная оценка логистики распределения
- •19 Билет
- •2. Современный подход к управлению запасами
- •3. Уровень сервиса
- •1. Логистический сервис, разработка и управление
- •2. Разработка рациональной лог инфр-ры для сетевой розницы
- •3. Участники в лц, их роли, цели, задачи и взаимодействие
- •2. Затраты сети распределения и пути их сокращения
- •3. Роль, залачи и цели логистики распределения
- •2. Ценность для клиента, как политика влияет?
- •3. Формат магазинов розничной сети
- •2. Современные традиционные подходы к управлению запасами
- •3. Актуальность реверсивной политики
- •2. Управление распределением как функция стратегического планирования для собственной сбытовой сети оптовой компании.
- •3 Организация возвратной, дефектной продукции в производственных и оптовых компаниях
3. Участники в лц, их роли, цели, задачи и взаимодействие
Основными участниками сети распределения являются предприятия-производители ГП и конечные потребители этой продукции.
Производственные предприятия
Предприятия торговли и сферы услуг
Оптовые предприятия (дилеры, дистрибюторы) – обмен (купли-продажа)
Логистические посредники – продвижение мат и информ потоков м/у ЗЛС
Участники обеспечивающие функционирование логистической системы (банки, биржи, страховые агенты и.т.д.) - информ и фин потоки
Билет № 22
Система ССП. Влияние логистики на них. Как она может повысить уровень обслуживания.
ССП строится на основе KPI, которые, в свою очередь, выстраиваются на основе интегральной оценки, состоящей из 4-х базовых показателей.
Удовлетворение потребителей
Показатель времени исполнения
издержки в логистической цепи
оценка использования ресурсов
В дальнейшем KPI подвергается декомпозиции - на показатели более низких уровней.
2. Затраты сети распределения и пути их сокращения
Затраты в сети Р:
расходы на грузопереработку у производителя
расходы на доставку на склад
расходы на хранение и грузопереработку
затраты на поддержание запасов
затраты на доставку потребителям
оптимизация лог решений в цп:
рациональная маршрутизация перевозок
применение интермодальной технологии доставки
консолидация грузовых партий
укрупнение ГЕ
использование сквозной технологии товародвижения
стабильность лог показателей при хранении, грузопереработке, транспортировке, надежности доставки, показателей сервиса
снижению издержек, связанных с выполнением заказа на складе
- сокращения себестоимости грузопереработки у поставщика
- уменьшение затрат на доставку
сокращение собственных товарных запасов на складе и тд.
3. Роль, залачи и цели логистики распределения
ЛР – область распределения ГП.
Основная функция (Роль) – беспереребойное обеспечение потребителей ГП при полном удовлетворении их спроса.
Цель – разработка сети распределения при обеспечении высокого уровня обслуживания клиентов.
Задачи:
Формирование оптимальной складской сети (кол-во, место, функц назначение, форма товароснабж)
Создание логистической цепи и сети распределения
Выбор участников каждой цепи поставки
Распределение ресурсов в сети распределения
Концентрация запасов в сети распределения
Выбор формы товародвижения при обслуживании клиентов (транзитная и складская?)
Определение системы товароснабжения (централизованная и децентрализованная)
Разработка стандартов услуг для клиентской базы
Поддержка рекламных кампаний, предлагаемых маркетингом
определение стратегии складирования запасов, структуры сети распределения
оптимизация товарных запасов в сети распределения
установление стандартов обслуживания клиентов с учетом логистических затрат
обработка, выполнение и доставка заказа клиенту с целью сокращения полного цикла выполнения заказа.
Билет № 23
Стратегии сбытовых систем
М – выбор сбыт систем по регионам сбыта
Л – анализ лог затрат при различных вариантах сбыт системы, построение системы концентрации запасов в сети Р, разработка политики логистики в разл сбыт системах
|
Сбыт система |
Преимущества |
Недостатки |
|
Независимая |
низкие затраты продвижения товара на рынок отсутствие инвестиций в развитие лог инфра-ры мин участие производства |
отсутствие контроля за ценой и запасами у кон потребителя нет влияния на активность продаж не планируются объемы продаж у кон потребителя нет влияния на конкуренцию |
|
Связанная |
более шир охват регионов сбыта непоср влияние на оптовиков в продвижении товара единая заинтересованность в стратегии сбыта совместное проведение рекл кампаний отсутствие инвестирования в лог инфраструктуру улучшение работы по мерчендайзингу и рост продаж |
сложности в упр-ии потоками сложности планирования запасами ограниченный контроль за кон продажами отсутствие непосредственного контроля за обслуживанием клиентов |
|
Собственная |
непосредств влияние на продвижение товара до кон потребителя установление и продвижение опт уровня обслуживания каждому клиента единое управление потоком товара от производства до кон потребителя возможность перераспределения затрат в цепи с целью сокращения совокупных затрат |
ограниченный рынок сбыта значительные инвестиции в лог инфрастуру повышенные требования к управлению системой |