- •2. Современные пути взаимодействия оптовых компаний и розницы.
- •3. Тара и упаковка. Задачи, цели, классификации.
- •1. Распределение и сбыт в разных видах компаний. Взаимодействие логистики и коммерции (продажи, маркетинг) в разных видах компании.
- •2. Зависимость системы распределения от формы продажи
- •3. Штрих кодирование, маркировка. Цели и задачи.
- •1. Логистика распределения, функциональные области на микро и макро уровне. Функции лр на микро и макро уровне.
- •2. Алгоритм проектирования или реорганизации для оптовой компании. Методика реорганизации сети для оптовой компании.
- •3. Технологии товародвижения, их эффективность и зависимость от клиентской базы. Современные технологии товародвижения. Требования и эффективность.
- •2. Задачи лр, система сбыта промышленной компании.
- •3. Современный рынок оптовых услуг.
- •1. Управление логистикой распределения как стратегическая функция оптовой компании. Пример.
- •2. Логистические посредники, их роль при повышении конкуренции. Функции логистических посредников.
- •3. Интегрированный подход к функции управления заказами и межфункциональная координация при реализации данной функции.
- •1. Взаимодействие смежных отделов компании при решении задач при проектировании сети распределения
- •2. Организация интегрированного взаимодействия посредников лр
- •3. Процедура разработки технологии доставки. Основные затраты при внедрении технологии товародвижения.
- •2. Алгоритм проектирования сетевой розницы при расширении рынка сбыта
- •3. Области взаимодействия смежных отделов при осуществлении лр производственной компании
- •2. Методы выбора и оценки лог посредников, особенности их функционирования
- •3. Конкуренция основанная на управлении временем.
- •1. Взаимодействие логистики и маркетинга в задаче системы распределения оптовой компании.
- •2. Особенности формирования сети распределения для различных компаний.
- •3. Возвратные потоки как механизм увеличения прибыли. Политика возвратных потоков.
- •2. Области взаимодействия логистики и маркетинга
- •3. Элементы логистического сервиса. Внутренний и внешний аудит.
- •1. Взаимодействие логистики и маркетинга при переходе на стратегию увеличения обслуживания потребителей Логистика складирования
- •2. Факторы влияющие на реализацию лр. Основные затраты лр и оценка эффективности системы распределения
- •3. Различные методологии при разработке уровня обслуживания с. 360 (про реакцию на дефицит и т.Д.)
- •1. Основные конфликты, возникающие на промышленных предприятиях.
- •2. Стратегии охвата рынка, основные направления логистической деятельности
- •3. Время выполнения полного цикла заказа и факторы, которые на него влияют, способы сокращения времени передачи заказа
- •14 Билет
- •2. Пути сокращения времени цикла выполнения заказа, какова логист составляющая в этом цикле
- •3. Какие посредники могут быть у производственной компании
- •2. Современные тенденции сбытовых систем. Действия логистики при каждой из них для производственного предприятия.
- •3. Задачи логистики смежных служб сетевой розницы при переходе на аутсорсинг
- •1) Взаимосвязь маркетинга и логистики при реализации бизнес-стратегии. Привести пример.
- •2. Анализ и интегральная оценка логистики распределения
- •19 Билет
- •2. Современный подход к управлению запасами
- •3. Уровень сервиса
- •1. Логистический сервис, разработка и управление
- •2. Разработка рациональной лог инфр-ры для сетевой розницы
- •3. Участники в лц, их роли, цели, задачи и взаимодействие
- •2. Затраты сети распределения и пути их сокращения
- •3. Роль, залачи и цели логистики распределения
- •2. Ценность для клиента, как политика влияет?
- •3. Формат магазинов розничной сети
- •2. Современные традиционные подходы к управлению запасами
- •3. Актуальность реверсивной политики
- •2. Управление распределением как функция стратегического планирования для собственной сбытовой сети оптовой компании.
- •3 Организация возвратной, дефектной продукции в производственных и оптовых компаниях
Билет № 1
Цели, задачи, принципы логистики распределения при выходе компании на новые рынки
Маркетинг проводит исследование рынка потребителей в данном регионе, с учетом специфики рынка определяет набор товаров и услуг, прогнозирует характеристики материальных потоков, подготавливает политику обслуживания с учетом особенностей клиентов. Совместно с логистикой определяет границы рынков.
Цель – разработка сети распределения при обеспечении высокого уровня обслуживания клиентов.
Задачи:
Формирование складской сети
Создание логистической цепи и сети распределения
Выбор участников каждой цепи поставки
Распределение ресурсов в сети распределения
Концентрация запасов в сети распределения
Выбор формы товародвижения при обслуживании клиентов (транзитная и складская?)
Определение системы товароснабжения (централизованная и децентрализованная)
Разработка стандартов услуг для клиентской базы
Поддержка рекламных компаний, предлагаемых маркетингом
Принципы:
Система распределения должна обеспечивать максимальный охват потребителей
Формирование складской сети, приближаясь к потребителю
Самые высокие транспортные издержки возникают на последних километрах доставки
Укрупнение ГЕ снижает затраты на поставку
Обслуживание осуществляется с ориентацией на спрос, предоставление гибкого сервиса (индивидуальный подход), оптимальный уровень обслуживания
Выбор инсорсинг – аутсорсинг не только при осуществлении функций, но и операций
Исключение участников с одинаковыми функциями
Поставки конечному потребителю часто мелкими партиями при максим.ассортименте
Информация в режиме реального времени – точность УЗ и залог к сокращению собственных страховых запасов
Е И П позволяет поставщику взять на себя УЗ клиента и обеспечить «СБР»
Индивидуальный выбор товароносителей и ТС повышает эффективность системы
Последние ЛО зависят от формы продажи
Чем меньше число посредников в ЦП, тем ниже ДС в конечной цене товара.
2. Современные пути взаимодействия оптовых компаний и розницы.
При современных условиях усиления влияния лог посредников и развитии предприятий сетевой розницы и выходе последних на прямое взаимодействие с производителями (размер партии закупки сопоставим с заказами оптовых компаний), оптовики являются лишь звеном добавленной стоимости и их существование ставится под удар. Таким образом, современный путь взаимодействия опта и розницы – это покупка (поглощение) оптовой компанией розничной сети.
Еще формирование заказов любого уровня комплектации и расформирование крупных партий – преобразование ассортимента от поставщиков в потребности клиентов.
Работы по возврату товара -??
Предоставление разного рода услуг (маркировка, этикетирование, упаковка, подготовка к продаже)
3. Тара и упаковка. Задачи, цели, классификации.
Упаковка – обеспечение сохранности груза, защита от внешних воздействий.
Тара позволяет сократить количество операций на складе.
Упаковка – полиэтилен, термоусадка.
Тара - ящичная тара, кассеты, пластмассовые ящики, пластмассовая тара (для пива, например).
Тара – транспортная тар (для складирования материальных ценностей, упакованная в потребительскую или групповую тару или без упаковки для транспортировки). потребительская тара (для одного или неск. Материальных ценностей предназначенных для розничной продажи), групповая тара или упаковка (содерджащая опр.кол-во потребительской тары или товара, продаваемого поштучно в розничной торговле, которая не применяется как транспортная тара из-за своих свойств), разовая тара (не может быть вторично использована в связи с конструкцией или условиями использования), многооборотная тара (может быть использована вторично).
Билет № 2
1. Распределение и сбыт в разных видах компаний. Взаимодействие логистики и коммерции (продажи, маркетинг) в разных видах компании.
сбыт – предача прав собственности на товар (купли-продажа)
распределение – логистическая деятельность по обеспечению сбыта.
В производственных и торговых компаниях управлением распределением товарными потоками долгое время занимался коммерческий отдел. Это было связано с тем, что процесс распределения на рынках сбыта ассоциировался с процессом сбыта. КОГДА в орг структуру ввели отдел логистики, перераспределились функции, между отделами возник вопрос о формировании сети распределения и о продвижении товарных потоков по сети до конечного потребителя. Коммерческому отделу, в который входит служба сбыта, выделяются функции купли-продажи (в распределении сбытовые функции): определение сбытовой системы, поиск потребителей, заключение договоров на продажу, формирование политики обслуживания и т.д. Логистике отводится функция обеспечения снабжения клиентской базы (проектирование сети распределения на основе оптимизации имеющихся ресурсов, то есть создание системы логистических цепей поставок с эффективно функционирующей логистической инфраструктурой).
Для розничных компаний не будет таких функций как: заключение договоров с конечным потребителем. Договор на поставку (купли-продажи) будет заключаться с поставщиками товаров. И т.д.