Изменения в сети распределения при появлении сетевой розницы
Ц
М Л
Заказы |
Звено добавленной
стоимости
Производитель
Сетевая розница
Оптовое предприятие
Контроль над товаром и ценой; Возможность снижения розничной
цены; Повышение конкурентоспособно-
сти товара; Лучшее знание требований инди-
видуальных потребителей и т.д.
Прямые поставки; Возможность влияния на
производителя на прямую; Рычаги регулирования конечной цены;
Преимущества в конкурентной борьбе с предприятиями розничной сети.
Особенности управление логистической цепи
|
в зависимости от формы продажи |
Заключительная |
|
|
|
Ц |
|
операция лог. |
|
цепи |
|
М Л |
|
Выкладка товара в |
|
|
|
|
|
торговом зале |
Оптовое пр.
1. Через прилавок
2. С выкладкой в торговом зале
|
|
|
Доставка на |
|
|
Розница |
дом |
|
|
|
|
|
Оптовое пр. |
|
|
3. |
По каталогам |
|
|
4. |
По образцам |
|
Выкладка в |
|
торговом зале |
||
|
|
|
Склад-магазин |
Доставка на |
|
дом |
5. Самообслуживание |
Выкладка в |
торговом зале |
Ц
МЛог
Характеристика различных видов магазинов
|
Размер |
|
|
|
|
Вид магазина |
торговой |
Товар |
Особенности |
Преимущества |
|
|
площади |
|
|
|
|
|
|
В основном |
Продолжительно |
|
|
|
|
продукты |
|
||
|
от 50 |
е время работы |
Продолжительно |
||
Дежурный |
питания, а |
||||
кв.м. |
(7 дней в |
е время работы |
|||
|
также бензин, |
||||
|
|
неделю) |
|
||
|
|
газеты |
|
||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
Магазин |
|
Товары |
|
Широкий выбор |
|
товаров |
от 100 |
Работа 7 дней в |
товаров |
||
повседневно |
|||||
повседневного |
кв.м. |
неделю |
повседневного |
||
го спроса |
|||||
спроса |
|
|
спроса |
||
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Низкие издержки, |
|
|
|
В основном |
Применение |
большой объем |
|
Супермаркет |
от 1700 |
системы |
продаж, широкий |
||
продукты |
|||||
(универсам) |
кв.м. |
самообслуживан |
ассортимент |
||
питания |
|||||
|
|
ия |
продовольственн |
||
|
|
|
|||
|
|
|
|
ых товаров |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Характеристика различных видов магазинов |
|||||
|
|
|
||||||
|
|
Ц |
|
|
|
|
||
М |
|
Л |
|
|
|
|
Сокращение |
|
|
|
|
|
|
времени на |
|||
|
|
|
|
|
|
Продовольств |
Предлагается |
выбор |
|
|
|
|
|
|
определенного |
||
|
|
|
|
|
|
енные или |
узкий ассортимент |
|
|
|
|
|
Специализиро- |
От 100 |
товара, широкий |
||
|
|
|
|
непродовольс |
товаров |
|||
|
|
|
|
ванный магазин |
кв.м. |
ассортимент |
||
|
|
|
|
твенные |
значительной |
|||
|
|
|
|
|
|
товаров одной |
||
|
|
|
|
|
|
товары |
насыщенности |
|
|
|
|
|
|
|
или нескольких |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
родственных |
|
|
|
|
|
|
|
|
групп |
|
|
|
|
|
|
|
|
Сокращение |
|
|
|
|
|
|
Продовольст- |
|
затрат времени |
|
|
|
|
Магазин |
|
|
и облегчение |
|
|
|
|
|
от 100 |
венные и |
Широкий набор |
||
|
|
|
|
разнообразного |
совершения |
|||
|
|
|
|
кв.м |
непродоволь- |
товаров |
||
|
|
|
|
ассортимента |
единой |
|||
|
|
|
|
|
ственные |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
комплексной |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
покупки |
|
|
|
|
|
|
|
Торговля |
|
|
|
|
|
|
|
|
стандартными |
|
|
|
|
|
Магазин |
|
Продовольст- |
товарами по |
Увеличение |
|
|
|
|
от 100 |
венные и |
сниженным ценам, |
||
|
|
|
|
сниженных цен |
объемов сбыта, |
|||
|
|
|
|
кв.м |
непродоволь- |
располагаются в |
||
|
|
|
|
(дискаунтер) |
низкие цены |
|||
|
|
|
|
|
ственные |
районах с низким |
||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
уровнем арендной |
|
|
|
|
|
|
|
|
платы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Характеристика различных видов магазинов |
|||||
|
|
|
||||||
|
|
Ц |
|
|
|
|
||
М |
|
Л |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Применение |
Широкий |
|||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
системы |
|
|
|
|
|
|
|
|
ассортимент |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
самообслужив |
|
|
|
|
|
|
|
Продоволь |
продовольстве |
|
|
|
|
|
|
|
ания и |
||
|
|
|
|
|
|
ст-венные |
нных товаров и |
|
|
|
|
|
|
|
торговли со |
||
|
|
|
|
|
от 2500 |
и товары |
товаров |
|
|
|
|
|
Гипермаркет |
скидкой, |
|||
|
|
|
|
кв.м. |
народного |
народного |
||
|
|
|
|
|
обязательное |
|||
|
|
|
|
|
|
потреблени |
потребления, |
|
|
|
|
|
|
|
условие – |
||
|
|
|
|
|
|
я |
применение |
|
|
|
|
|
|
|
наличие |
||
|
|
|
|
|
|
|
политики |
|
|
|
|
|
|
|
|
автомобильно |
|
|
|
|
|
|
|
|
низких цен |
|
|
|
|
|
|
|
|
й стоянки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Непродово |
|
Широкий |
|
|
|
|
|
|
ль- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ассортимент |
|
|
|
|
|
|
|
ственные |
|
|
|
|
|
|
|
|
Каждой |
непродовольст |
|
|
|
|
|
|
|
товары (в |
||
|
|
|
|
|
|
ассортиментно |
-венных |
|
|
|
|
|
|
|
редких |
||
|
|
|
|
|
от 650 |
й группой |
товаров, |
|
|
|
|
|
Универмаг |
случаях, |
|||
|
|
|
|
кв.м. |
занимается |
возможность |
||
|
|
|
|
|
есть |
|||
|
|
|
|
|
|
специальный |
совершения |
|
|
|
|
|
|
|
отделы |
||
|
|
|
|
|
|
отдел |
единой |
|
|
|
|
|
|
|
продоволь |
||
|
|
|
|
|
|
|
комплексной |
|
|
|
|
|
|
|
ственных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Характеристика различных видов магазинов
Ц
М Л
|
|
|
|
Очень широкий |
|
|
|
|
|
ассортимент |
|
|
|
|
Торгуют по |
товаров, |
|
Магазин- |
От 50 |
В основном, |
каталогам, |
сокращение |
|
непродоволь |
используют |
торгового |
|||
демзал |
кв.м. |
||||
ственные |
политику |
персонала, |
|||
|
|
||||
|
|
|
сниженных цен |
минимальные |
|
|
|
|
|
возможности |
|
|
|
|
|
хищений |
|
|
|
|
|
|
|
Магазин- |
|
Продовольст |
|
Продажа больших |
|
От 1000 |
-венные и |
Лишены всяких |
|||
склад (Кэш- |
объемов, низкие |
||||
кв.м. |
непродоволь |
излишеств |
|||
энд-кэрри) |
цены |
||||
|
-ственные |
|
|||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
Продовольст |
Включает в себя |
|
|
|
|
-венные и |
универсам, |
|
|
|
От 7500 |
непродоволь |
магазин |
Возможность |
|
Торговый |
-ственные |
сниженных цен, |
|||
до 19500 |
комплексной |
||||
комплекс |
|
розничный |
|||
кв.м. |
|
покупки |
|||
|
|
склад-магазин, |
|||
|
|
|
|
||
|
|
|
практикуют цены |
|
|
|
|
|
со скидкой |
|
|
|
|
Применение форм продажи товаров в различных |
|
|
|
Ц |
видах магазинов |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
М |
|
Л |
|
|
|
Вид магазина |
Применяемые формы продаж |
||
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
Дежурный |
• С прилавка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
|
• С открытой выкладкой |
|
|
|
Магазин товаров |
• Продажа по образцам |
|
|
|
повседневного спроса |
• С прилавка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• Самообслуживание |
|
|
|
Супермаркет |
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
(универсам) |
• С открытой выкладкой |
|
|
|
|
• С прилавка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• Самообслуживание |
|
|
|
|
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
Гиперкмаркет |
• С открытой выкладкой |
|
|
|
|
• Продажа по образцам |
|
|
|
|
• С прилавка |
|
|
|
|
|
|
|
|
Применение форм продажи товаров в различных |
|
|
|
Ц |
видах магазинов (продолжение) |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
М |
|
Л |
|
|
|
Вид магазина |
Применяемые формы продаж |
||
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• Самообслуживание |
|
|
|
|
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
Универмаг |
• С открытой выкладкой |
|
|
|
|
• Продажа по образцам |
|
|
|
|
• С прилавка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• Самообслуживание |
|
|
|
Специализированный |
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
магазин |
• С открытой выкладкой |
|
|
|
|
• Продажа по образцам |
|
|
|
|
• С прилавка |
|
|
|
|
|
|
|
|
Магазин-демсклад |
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
|
• Продажа по образцам |
|
|
|
|
|
|
|
|
Магазин |
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
разнообразного |
• Продажа по образцам |
|
|
|
ассортимента |
• С прилавка |
|
|
|
|
|
Применение форм продажи товаров в различных видах магазинов (продолжение)
|
Ц |
|
|
М |
Л |
Вид магазина |
Применяемые формы продаж |
|
|
|
|
|
|
|
• Самообслуживание |
|
|
Магазин сниженных цен |
• С обслуживанием продавца |
|
|
(дискаунтер) |
• С открытой выкладкой |
|
|
• Продажа по образцам |
|
|
|
|
|
|
|
|
• С прилавка |
|
|
|
|
|
|
|
• Самообслуживание |
|
|
|
• С обслуживанием продавца |
|
|
Магазин-склад |
• С открытой выкладкой |
|
|
• Продажа по образцам |
|
|
|
(Кэш-энд-кэрри) |
|
|
|
• Продажа по предварительным заказам |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
• Самообслуживание |
|
|
|
• С обслуживанием продавца |
|
|
|
• С открытой выкладкой |
|
|
Торговый комплекс |
• Продажа по образцам |
|
|
• С прилавка |
|
|
|
|
•Продажа по предварительным заказам
•Продажа по каталогу
•Продажа через торговые автоматы
Основные функции оптовой торговли
|
Ц |
|
М |
Л |
1. Распределение, сбыт; |
|
|
2.Закупка;
3.Формирование товарного ассортимента;
4.Расформирование крупных партий;
5.Складирование и хранение;
6.Финансовая помощь при закупке товаров;
7.Принятие рисков;
8.Транспортировка;
9.Управление запасами для клиентов;
10.Обеспечение маркетинговой и технической поддержки
производителя и потребителя;
11.Обеспечение возврата товара, скидки на дефектную продукцию;
12.Услуги: упаковка, маркировка, подготовка к продаже и т.д.