Преимущества вытягивающей стратегии запасов
|
|
(тянущей) |
|
|
Ц |
|
|
М |
Л |
|
Использование более коротких циклов планирования |
|
|
||
Сокращение времени пополнения запасов
Близкое расположение запасов к потребителю
Введение складской сети позволяющей улучшить систему реагирования на спрос
Сокращение размеров партий поставки
Адаптация к изменениям на рынке
Мартин Кристофер
Завоевание новых рынков сбыта
Ц
М Л
Деятельность маркетинга
определение потенциальных рынков сбыта,
прогноз спроса на рынке,
-ассортимент,
-объем продаж,
-потенциальный покупатель
определение политики обслуживания на рынке,
подготовка и проведение рекламных компаний
Деятельность логистики
формирование складской сети,
создание логистической цепи, сети,
выбор участников,
распределение ресурсов,
концентрация запасов по сети,
выбор формы товародвижения,
определение системы товароснабжения,
разработка стандартов услуг,
поддержка рекламных компаний
Для этого логистика должна определить
рациональную структуру сети распределения
Ми участников продвижения товарных потоков
Участники
сети распределения
Участники системы распределения |
|||
Ц |
|
|
|
М Л |
|
|
Розница |
|
|
|
Сфера |
Производитель |
|
услуг |
|
|
|
посредники |
|
|
|
обеспечивающие |
|
Оптовые |
|
проведение |
|
|
|
|
|
склады |
|
логистические |
|
не |
|
информационных |
финансовых |
|
|
|
|
имеющие |
имеющие |
потоков |
|
|
|
|
|
Система распределения по регионам (Р)
Ц |
|
М Л |
|
Р 1 |
Фил.ск.Р1 |
|
Р 2
Регион.с.1
Централ.ск.
Фил.ск.Р2 |
Ц Р |
Регион.с.2
Р 3
Фил.ск.Р3 |
Р 4 |
Распределение складов по функциональному назначению
Ц
М Л
Филиальные склады 
Региональные склады 
Центральный склад
Распределительный Распределительно- Подсортировочные
центр
подсортировочный
Рыночные взаимоотношения
между логистическими посредниками
Ц
М Л 1. Кооперация (с различными функциями, иногда с одинаковыми)
2.Конфликты (между посредниками и основными участниками)
3.Конкуренция (между каналами, посредниками)
Типы конкуренции:
-в цене
-в качестве
-в сервисе
4.Интеграция ( функций и участников)
5.Координация
6.Коммуникации
7.Лидерство
8.Контроль
Розничная сеть на российском рынке
Ц
М Л
1.Появление новых типов-размеров (форматов) магазинов
2.Развитие сетевой розницы
3.Появление крупных компаний
4.Работа в нескольких розничных форматах
5.Экспансия на российском рынке
6.Стратегия выхода в новые регионы
7.Повышение роли логистики
8.Развитие логистической инфраструктуры
9.Обращение к аутсорсингу
Структура розничных продаж в России с учетом форматов магазинов
Традиционные
продовольственные
магазины
18% - Супермаркеты
современные Дискаунтеры
форматы Гипермаркеты
розницы
Павильоны и киоски
Внемагазинные формы продаж Уличная торговля
44%
8%
8%
2%
16%
22%
2004
25%
15%
21%
12%
12%
15%
2010
48% -
современные
форматы
розничной
сети
Источник: Росстат, оценка Ренессанс Капитал
Доли современных форматов торговли в России в 2005-2010 годах
Ц
МЛог
2005 год |
2010 год |
5% |
|
8% |
7% |
Открытые рынки, |
|
|
|
|
|
павильоны |
12% |
|
|
|
10% |
Традиционные магазины |
|
|
|
|
|
Дискаунтеры |
46% |
|
|
|
|
54% |
|
|
Супермаркеты |
21% |
|
|
24%
Гипермаркеты
13%