Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Тест / Куча / Логистика распределения слайды

.pdf
Скачиваний:
114
Добавлен:
02.06.2015
Размер:
10.76 Mб
Скачать

 

Ц

Алгоритм (продолжение 1)

 

 

 

 

М

Л

 

4. Сегментирование рынков сбыта по регионам

 

 

 

обслуживания собственной сетью с учетом О.П.

 

 

 

 

Определение регионов товароснабжения

Определение уровня товарных запасов у потребителей и частоты поставки

5. Определение оптимальной структуры системы распределения

5.1 Локализация сети

 

 

Ц

Алгоритм (продолжение 2)

 

 

 

 

 

 

 

М

 

Л

 

 

 

 

 

5.2 Разработка общей системы товароснабжения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Распределение товарных запасов в системе товароснабжения складской сети

Расчет потребности складской мощности каждого склада складской сети

6.Построение оргструктуры системы распределения (выбор участников в системе товароснабжения)

Выделение логистических цепей поставок Детальная разработка каждой цепи поставки

Собственными силами

Сделать самому

или отдать ?

 

 

 

С привлечением посредников

Показатели выбора партнеров с точки зрения

 

 

 

 

поставщика

 

 

 

 

 

 

 

 

Ц

 

М

 

Л

 

1.

 

 

Финансовое положение

 

2.

 

 

Объем продаж и существующие связи в цепи поставок

 

3.

 

 

Ассортимент в объеме продаж и его изготовитель

 

4.

 

 

Имидж на рынке

 

5.

 

 

Охват рынка

?

6.

 

 

Управление в компании

 

 

 

7.Результаты деятельности по осуществлению сбыта

8. Участие в рекламных акциях и стимулирование сбыта

9. Обучение персонала

10. Материально-техническая база

11.Процедура заказа и оплата

12.Единое информационное пространство

13. Сервисное обслуживание

14. Готовность участвовать в совместных программах

 

 

Факторы, учитываемые при выборе поставщика

 

Ц

( что учитывает потребитель выбирая нас )

 

 

 

 

М

Л

1.

Широкий ассортимент товара

 

 

2.

Прейскурант цены и уровень торговых наценок

 

 

 

 

3.

Наличие скидок:

 

 

 

а) от количества закупаемого товара

 

 

 

б) за проведение акций по стимулированию быта

 

 

4.

Предоставление кредита более чем на 30 дней

 

 

5.

Возможность возврата товара:

 

 

 

а) поврежденного

 

 

 

б) непроданного

 

 

6.

Обеспечение соответствующей поставки:

 

 

 

а) срок

 

 

 

б) объем одной партии

 

 

 

в) централизованная

 

 

7.

Уровень минимальной партии закупки

 

 

8.

Сроки и простота процедуры заказа

 

 

9.

Быстрота рассмотрений претензий

 

 

10.

Имидж на рынке

 

 

11.

Участвует ли в продвижении новых товаров и рекламных акциях

 

 

12.

Наличие квалифицированных торговых агентов, их текучесть и возможные

 

 

 

консультации

Распределение запасов в сети распределения

Ц

М Л

Зс.ф Зс.ф

Зс.ц.

Зс.ф.

Зс.ф

Закон квадратного корня-

уровень страховых запасов изменяется соответственно квадратному корню из числа количества локальных складов.

Зс.ц = Зс.ф V 4 / 1 =

= 2 Зс.ф

Анализ потребностей запасов в сети

 

 

Ц

распределения

 

 

 

 

Проблемы при принятии решений в области

М

 

Л

 

управления запасами на практике

 

 

 

 

 

 

 

Прогнозирование спроса (управление)

Определение уровня обслуживания кл. Выбор товарных позиций и уровень их товарных запасов обеспечивающих

УОК

Определение партии заказа(количества) Определение времени (частоты) заказа Внедрение системы учета и контроля

запасов

Прогнозирование спроса

Долгосрочные прогнозы Краткосрочные прогнозы Прогнозы сезонных изменений

На основе ретроспективы спроса

создаются модели прогноза на будущее

Запасы на складе

необходимо

Анализ спроса

Анализ АВС и XYZ Предсказуемость (случайный или

предполагаемый )спроса Анализ тенденций спроса (долговрем) Анализ краткосрочных изменений Анализ сезонности спроса

Исследования скорости ротации

Анализ жизненного цикла товара

Тактика управления запасами в сети распределения при использовании

Ц

традиционной модели

 

М Л

 

заказ

 

поставка

Поставщик

Потребитель

Отсутствие информации о потребностях клиента

Значительные отклонения и ненадежность заказов

Краткосрочные заказы вызывают частые изменения планов

Высокие затраты на содержание запасов

Для успешной деятельности необходима

Система быстрого реагирования

залог повышение эффективности обслуживания клиентов

Предоставляемый уровень обслуживания не всегда соответствует требованиям

Нехватка запасов вызывает корректировку планов

Вынужден содержать увеличенный страховой запас

Результат

Низкий уровень обслуживания клиентов

 

Высокие операционные издержки

 

Высокий уровень запасов

 

Низкая оборачиваемость денежных

 

средств

 

Неравномерность сбыта

 

Низкая выручка от реализации

 

 

Современное требование рынка

Ц

М Л

Система быстрого реагирования

 

Информация при

В базу данных «Управление

продаже товара

запасами»

 

Поставщик

Клиент

Требует

совместной деятельности участников цепи (системы) на основе взаимодействия через обмен информации

Эффективный отклик на запросы потребителей

Управление поставщиком товарными запасами

клиентов

Ц

М Л

Быстрое реагирование

Преимущества быстрого реагирования

 

Меньшая зависимость от

Сокращение

ошибок прогноза

 

 

времени

 

 

цикла заказа

Снижение уровня

Повышение

 

точности

 

товарных запасов

 

планирования

 

 

Уменьшение

Увеличение

Увеличение

дефицита

прибыли клиента

рентабельности

 

 

 

торгового зала

 

Улучшение инвестиционных

 

Увеличение

Увеличение

возможностей компании в

 

заказов у поставщика

выручки

 

 

 

 

новые технологии,

 

 

 

 

Повышение

 

Снижение

повышение квалификации,

 

 

современной техники и т.д.

 

оборачиваемости

операционных и

 

 

денежных

 

финансовых

 

 

 

 

 

средств

 

издержек

 

 

 

 

 

Технлогия «Логистика, ориентированная на спрос» -

(Demand-driven Techniques/Logistics) DDT

Наиболее известными являются концепции

1. правило, основанное на точке заказа RBR (rules based reorder)

2. метод быстрого реагирования QR (quick response)

Непрерывное пополнение

CR (continuous replenishment)

Автоматическое пополнение

AR (automatic replenishment)

Сфера использования – регулирование уровней страховых запасов.

В основном нацелены на максимальное сокращение времени реакции ЛС при изменении спроса