|
Задача |
Маркетинг |
Логистика |
|
Анализ рынка потребителей |
+ |
|
|
Анализ рынка конкурентов |
+ |
|
|
Разработка политики обслуживания клиентов услуг |
+ |
+ |
|
Разработка стандарта услуг |
+ |
+ |
|
Оценка предоставления услуг потребителям |
+ |
+ |
|
Мониторинг услуг |
|
+ |
|
Взаимодействие отделов компании при управлении распределением |
|||
|
|
Марке тинг |
Прод ажи |
Заку пки |
|
Планирование |
+ |
|
+ |
|
Проектирование оптимальной сети распределения |
+ |
+ |
+ |
|
Анализ и контроль действующей системы |
+ |
+ |
|
|
Организация систем:управления заказами, пополнения запасов, товародвижения, обслуживания, сбалансированных показателейобслуживания и контроля выполнения в рамках спроектированной сети распределения |
+ |
+ |
+ |
|
Выполнения цикла заказа отделами фирмы |
||||
|
|
Маретинг |
Продажи |
Финансы |
Логистика |
|
Планирование |
+ |
|
+ |
|
|
Передача |
|
+ |
|
|
|
Обработка |
|
+ |
+ |
+ |
|
Подбор и комплектация |
|
|
|
+ |
|
Поставка |
|
|
|
+ |
|
Основные задачи, решение которых вызывает конфликты (непонятная схема) |
||||
|
|
Марк етинг |
Про дажи |
Зак упки |
Логи стика |
|
Определение ассортимента реализуемого товара |
|
|
|
+/-' |
|
Выбор регионов сбыта |
+ |
+ |
|
+ |
|
Разработка политики обслуживания |
+ |
+/-' |
|
+ |
|
Определение конфигурации сети распределения |
+ |
+/-' |
|
+ |
|
Определеие технологий товародвижения в логистических цепях |
+/-' |
+/-' |
|
+ |
|
Выбор участников цепи поставок |
+/-' |
+/-' |
+ |
+ |
|
Распределение товарных запасов в сети |
|
|
|
+ |
Дополнительная табличка
|
Характеристика стратегии маркетинговых каналов |
|
|||
|
Стратегия |
Виды |
Основные характеристки |
Основные задачи маркетинга |
Основные направления деятельности логистики |
|
Стратегия охвата рынка |
|
|
Определение торговых точек и их географическое расположение |
|
|
|
Интенсивное распределение |
Максимальный охват рынка, реалзиация через максимальные торговые точки |
Оптимизация складской сети распределения Поддержание необходимого уровня запасов Рационализация системы товароснабжения Оптимизация маршрутов поставки Налаживание логистического сервиса Организация возврата дефектной продукции Поддержание минимальных логистических издержек |
|
|
|
Выборочное |
Ограниченный ряд торговых точек на определенном географическом сегменте |
|
|
|
|
Эксклюзивное |
Размещение одной (или нескольких) торговых точек определенной географии |
Повышение требований к логистическому сервису Налаживание системы поставки по принципу JIT Отслеживание товарных запасов у потребителя Поддержание рекламных акций |
|
|
|
|
|
|
|
|
Стратегия охвата потребителей |
|
Привлечение различных сегментов-продавцов (типы оптовых посредников) |
Определение сбытовой системы по регионам сбыта |
Анализ логистических затрат при различных вариантах сбытовой системы Построение оптимальной системы концентрации заказов в сети распределения Разработка политики логистики в различных сбытовых системах |
|
|
|
|
|
|
|
Стратегии ценнообразования |
|
Разработка системы ценнообразования при различных ситуациях на рынке применительно к виду товара |
Определение ценовой политики применительно к особенностям товара и условиям рынка |
|
|
|
Стратегия высоких цен |
Использование ценовых возможностей продвижения новых товаров на рынке |
Высокий уровень обслуживания, JIT Поддержание высокого качества товара |
|
|
|
Стратегия низких цен |
Снижение цены при продвижении массового товара при низком спросе или получение долговременной нежели быстрой прибыли |
Минимизация логистических затрат Оптимизация запасов Сокращение себестоимости товара |
|
|
|
Стратегия цен, ориентированных на спрос |
Определение цены на товары взаимосвязанные с точки зрения сбыта |
Быстрота реакции на изменение политики спроса Гибкая система управления запасами Поддержание минимальных затрат |
|
|
|
Стратегия цен относительно качества товара |
Установаление цены с учетом качества товара |
Анализ логистических затрат в стоимости товара Поддержание соответствующего товара на уровне закупки Максимальное сокращение логистических затрат Строгий анализ логистических затрат |
|
|
|
Стратегия гибких цен и стратегия скидок с цен |
Индивидуальный подход при установлении цены и скидки с цены для клиентов |
Разработка политики скидок при различных уровнях обслуживания Определение связи уровня запасов и системы скидок |
|
|
|
Стратегия ценовой дискриминации |
Учет различий не в издержках производства, а учет различий в потребителях, товарах, месте и времени реализации |
Строгий анализ логистических затрат с учетом регионов сбыта, партии реализации, уровня услуг и пр. Разработка гибкой политики обслуживания клиентов Сегментирование рынка и соответствующих издержек |
|
