Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Тест / Куча / шпора - таблички

.doc
Скачиваний:
28
Добавлен:
02.06.2015
Размер:
93.7 Кб
Скачать

Задача

Маркетинг

Логистика

Анализ рынка потребителей

+

Анализ рынка конкурентов

+

Разработка политики обслуживания клиентов услуг

+

+

Разработка стандарта услуг

+

+

Оценка предоставления услуг потребителям

+

+

Мониторинг услуг

+

Взаимодействие отделов компании при управлении распределением

 

Марке

тинг

Прод

ажи

Заку

пки

Планирование

+

 

+

Проектирование оптимальной сети распределения

+

+

+

Анализ и контроль действующей системы

+

+

 

Организация систем:управления заказами, пополнения запасов, товародвижения, обслуживания, сбалансированных показателейобслуживания и контроля выполнения в рамках спроектированной сети распределения

+

+

+

Выполнения цикла заказа отделами фирмы

 

Маретинг

Продажи

Финансы

Логистика

Планирование

+

 

+

 

Передача

 

+

 

 

Обработка

 

+

+

+

Подбор и комплектация

 

 

 

+

Поставка

 

 

 

+

Основные задачи, решение которых вызывает конфликты (непонятная схема)

 

Марк

етинг

Про

дажи

Зак

упки

Логи

стика

Определение ассортимента реализуемого товара

 

 

 

+/-'

Выбор регионов сбыта

+

+

 

+

Разработка политики обслуживания

+

+/-'

 

+

Определение конфигурации сети распределения

+

+/-'

 

+

Определеие технологий товародвижения в логистических цепях

+/-'

+/-'

 

+

Выбор участников цепи поставок

+/-'

+/-'

+

+

Распределение товарных запасов в сети

 

 

 

+

Дополнительная табличка

Характеристика стратегии маркетинговых каналов

Стратегия

Виды

Основные характеристки

Основные задачи маркетинга

Основные направления деятельности логистики

Стратегия охвата рынка

 

 

Определение торговых точек и их географическое расположение

 

 

Интенсивное распределение

Максимальный охват рынка, реалзиация через максимальные торговые точки

Оптимизация складской сети распределения Поддержание необходимого уровня запасов Рационализация системы товароснабжения Оптимизация маршрутов поставки Налаживание логистического сервиса Организация возврата дефектной продукции Поддержание минимальных логистических издержек

 

Выборочное

Ограниченный ряд торговых точек на определенном географическом сегменте

 

 

Эксклюзивное

Размещение одной (или нескольких) торговых точек определенной географии

Повышение требований к логистическому сервису Налаживание системы поставки по принципу JIT Отслеживание товарных запасов у потребителя Поддержание рекламных акций

 

 

 

 

 

Стратегия охвата потребителей

 

Привлечение различных сегментов-продавцов (типы оптовых посредников)

Определение сбытовой системы по регионам сбыта

Анализ логистических затрат при различных вариантах сбытовой системы Построение оптимальной системы концентрации заказов в сети распределения Разработка политики логистики в различных сбытовых системах

 

 

 

 

 

Стратегии ценнообразования

 

Разработка системы ценнообразования при различных ситуациях на рынке применительно к виду товара

Определение ценовой политики применительно к особенностям товара и условиям рынка

 

 

Стратегия высоких цен

Использование ценовых возможностей продвижения новых товаров на рынке

Высокий уровень обслуживания, JIT Поддержание высокого качества товара

 

Стратегия низких цен

Снижение цены при продвижении массового товара при низком спросе или получение долговременной нежели быстрой прибыли

Минимизация логистических затрат Оптимизация запасов Сокращение себестоимости товара

 

Стратегия цен, ориентированных на спрос

Определение цены на товары взаимосвязанные с точки зрения сбыта

Быстрота реакции на изменение политики спроса Гибкая система управления запасами Поддержание минимальных затрат

 

Стратегия цен относительно качества товара

Установаление цены с учетом качества товара

Анализ логистических затрат в стоимости товара Поддержание соответствующего товара на уровне закупки Максимальное сокращение логистических затрат Строгий анализ логистических затрат

 

Стратегия гибких цен и стратегия скидок с цен

Индивидуальный подход при установлении цены и скидки с цены для клиентов

Разработка политики скидок при различных уровнях обслуживания Определение связи уровня запасов и системы скидок

 

Стратегия ценовой дискриминации

Учет различий не в издержках производства, а учет различий в потребителях, товарах, месте и времени реализации

Строгий анализ логистических затрат с учетом регионов сбыта, партии реализации, уровня услуг и пр. Разработка гибкой политики обслуживания клиентов Сегментирование рынка и соответствующих издержек

2