14 Билет - ???

15 Билет

1. Ценовые стратегии и деятельность логистики при их реализации

2. Современные тенденции сбытовых систем. Деятельность логистики для различных сбытовых систем при стратегии расширения

3. Задачи логистики смежных служб сетевой розницы при переходе на аутсорсинг

16 Билет

1. Факторы влияющие на структуру сети распределения (стр.324)

Стратегия распределения для производственной компании

Структура сети распределения должна быть гибкой, обеспечивающая компании быструю адаптацию внешним условиям конкурентной среды, и гарантирующей повышение реакции на изменение спроса на товары и услуги, особенно последнее, со стороны клиентов.

При формировании структуры сети распределения необходимо учитывать ее зависимость от следующих факторов:

• Стратегия (маркетинговая или логистическая), принятая в компании.

• Специализации фирмы (товарная и по видам деятельности).

• Территориальное расположение клиентской базы.

• Разнообразие ассортимента в заказе и величина партии отправки.

• Спрос на товар в течение года.

• Имеющаяся логистическая инфраструктура компании.

• Конкуренция на рынке.

• Предложения на рынке логистических услуг в регионах сбыта.

• Развитие логистической инфраструктуры региона.

При выборе структуры сети распределения и составляющих ее вариантов ЛС необходимо исходить из стратегии распределения, которая определяется логистикой из маркетинговых стратегий сбыта. Компания может выбирать из лседующих стратегий распределения.

• Снижение затрат в сети распределения.

• Повышение уровня обслуживания клиентов.

• Сокращение полного цикла заказа.

• Переход на аутсорсинг и т.п.

По производственной нарисовать алгоритм формирования сети и сказать что возможны все сбытовые стратегии в зависимости от стратегии фирмы и денег и т.п.

2. Взаимосвязь логистики и маркетинга при реализации бизнес стратегии (стр.313, 316)

Корпоративная стратегия компании является определяющей при разработке как маркетинговой, так и логистической стратегий. Одной из целей логистики является поддержка маркетинговой стратегии в её реализации. Однако логистика и сама начинает влиять на эффективность маркетинга, создавая «ценность для клиента» на основе предоставления высококачественного обслуживания клиентов, реализуя маркетинговые предложения. Неразрывность маркетинга и логистики усиливается и тем, что на современных рынках процессы, обеспечивающие предоставление ценности покупателям, должны управляться параллельно с основными процессами.

Наиболее актуальной стратегией бизнеса для отечественных предприятий по прежнему является стратегия выхода на новые рынки. При реализации данной стратегии выполняются следующие задачи:

Маркетинг:

• Разработка портфеля товаров и услуг

• Прогноз характеристик материальных потоков

• Разработка политики обслуживания

Логистика разрабатывает сеть распределения при обеспечении высокого уровня обслуживания

Основные задачи при реализации стратегии «выход на новые рынки»
Маркетинг	Логистика
Определение потенциальных рынков сбыта Подготовка программ завоевания новых рынков сбыта и укрепление взаимоотношений с клиентами Прогноз спроса на рынке Границы рынка (по конкурентоспособности) Определение политики обслуживания на рынке Подготовка и проведение рекламных компаний направленных на укрепление позиций комп.	формирование складской сети создания СР выбор участников каждой цепи поставок распределение ресурсов в СР концентрация запасов в СР выбор форм товародвижения определение систем товароснабжения разработка стандартов услуг клиентской базы поддержка рекламных компаний