2. Затраты в сети распределения и пути их сокращения

Общие ЛИ в Цепи Распределения = Расходы на грузопереработку у производителя+Расходы на доставку на склад+Затраты на зранение, грузопереработку и поддержание запасов (всё – на складе ГП)+Затраты на поставку потребителям

3. Роль, задачи и цели логистики распределения

Основной целью ЛС является бесперебойное обеспечение потребителей ГП при полном удовлетворении их спроса.

ЛР не посредственно работает на конечных потребителей, в качестве которых, как правило, выступают предприятия розничной торговли и сферы обслуживания.

Функции ЛР:

1. управление распределение

2. управление заказами (логистическая составляющая)

3. обслуживание клиентов

4. складирование и грузопереработка

5. Транспортировка

6. Управление запасами в СР

7. упаковка грузовой единиц в партии поставки

8. управление возвратом тары и дефектной продукции

23 Билет

1. Стратегии сбытовых систем

Независимая сбытовая система	- низкие затраты продвижения товара на рынок - отсутствие инвестиций в развитии логистической инфраструктуры - минимальное участие производства	- отсутствие контроля за ценой и запасами - нет влияния на активность продаж - не планируются объемы продаж у конечного потребителя - нет влияния на конкуренцию
Связанная сбытовая система	- более широкий охват регионов сбыта - непосредственное влияние на оптовиков (дилеров) в продвижении товара - единая заинтересованность в стратегии сбыта - совместное проведение рекламных компаний - отсутствие инвестирования в логистическую инфраструктуру - улучшение работы по мерчендайзингу и роста продаж	- сложности в управлении потоками - сложности планирования запасами - ограниченный контроль за конечными продажами - отсутствие непосредственного контроля за обслуживанием клиентов
Собственная сбытовая система	- непосредственное влияние на продвижение товара до конечного потребителя - установление и продвижение оптимального уровня обслуживания каждого клиента -единое управление потоком товара от производства до конечного потребителя - возможность перераспределения затрат в цепи с целью сокращения совокупных затрат	- ограниченный рынок сбыта - значительные инвестиции в систему продвижения товара, в логистическую инфраструктуру повышает требования к управлению системой

2. Ценность для клиента, как политика влияет?

Ценность для клиента: «клиент покупает не товар, а преимущества от его приобретения».

Определить уникальные способы предоставления ценности в результате приобретения товара или услуги, которые трудно скопировать конкурентам – залог устойчивого конкурентного преимущества. Сложнее всего то, что связано со сложностями, обслуживание клиентов. Логистический сервис – основа повышения конкурентоспособности. Нужны инвестиции в развитие клиента. (например единое информационное пространство, управление запасами клиентов, подготовка поставщиком товара к продажи, штрихкодирование, обучение персонала и тд.)

Ценность для клиента представляют как соотношение преимуществ от приобретения товара, включая услуги, к величине общих затрат, с учетом всех логистических издержек.

Деятельность службы логистики оказывает значительное влияние не только на прямую свою составляющую – логистические издержки, но и на создание преимуществ от приобретения товара и услуг. Логистика обеспечивает преимущества клиентам за счет:

• соответствия качества товара в сформированном заказе.

• доставка в назначенный срок

• сокращение времени выполнения заказа

• быстрота реагирования на потребности клиента

• введения оптимальных для клиента условий поставок

• использование нужных размеров и видов грузовой единицы доставки

• точность комплектации ассортиментных позиций в заказе

• поддержка товарных запасов у клиента на уровне текущих и тд.

Минимизация логистических издержек, одна из основных целей логистики – создание ценности для клиента.

Сократить величину общих затрат логистика может благодаря:

• снижению издержек, связанных с выполнением заказа на складе

• сокращения себестоимости грузопереработки у поставщика

• уменьшение затрат на доставку

• сокращение собственных товарных запасов на складе и тд.