Тема 9. Типы рынков и их влияние на ценообразование

Вопросы темы:

1. Открытый (свободный) и закрытый (замкнутый) рынок: особенности ценообразования.

2. Трансфертные цены, их особенность и роль в реализации функций планирования и контроля деятельности компании.

Рекомендации по изучению вопросов темы

Изучение темы целесообразно начать с рассмотрения особенностей свободных и замкнутых рынков. На свободных рынках не существует ограничений для заключения коммерческих сделок между контрагентами. Замкнутые рынки - это внутрикорпорационные поставки ТНК. Далее следует перейти к рассмотрению роли трансфертных цен, которые, как и цены в коммерческом расчете, устанавливаются на основе единой политики, разрабатываемой на высшем уровне управления компанией. Особое внимание следует обратить на задачи, выполняемые трансфертными ценами, а также механизм манипуляций с трансфертными ценами.

Основные понятия:

Трансфертные цены

Механизм манипуляций с ценами

Вопросы контрольного задания:

1. Выскажите свое мнение о том, почему в рамках внутрифирменного расчета ценообразование строится на иных принципах, чем на свободном рынке.

2. Какие контрольные функции выполняются трансфертными ценами?

3. Как с использованием механизма манипуляций с ценами компания может реализовать поставленные цели в отношении максимализации прибыли?

4. Тест

Рентабельность продукции определяется как:

А) отношение прибыли к себестоимости;

Б) отношение себестоимости к прибыли;

В) отношение прибыли к основным средствам;

Г) произведение прибыли и себестоимости.

5. Тест

В каких рыночных ситуациях имеет место конкуренция продавцов:

А) «рынок покупателя»;

Б) «рынок продавца»;

В) «равновесный рынок».

Источники и литература

Источники

О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках: Закон РФ в редакции Федерального закона № 83-ФЗ от 25.05.1995г. // Российская газета. 1995. 6 июня.

Обязательная литература

Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник. / 3-е изд., перераб. и доп. М., 2000г., С. 297-301, 306-308.

Маркетинг: Учеб. / под ред. А.Н. Романова, М., 1996, С. 292-296.

Моисеева Н.К. Международный маркетинг: учебное пособие. М., 1998г., С. 245-246.

Дополнительная литература

Герасименко В.С. Эффективное ценообразование. М.,1997.

Портер М. Международная конкуренция, М., 1993.

Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: учеб. пособие. М., 2001.

Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. М., 2001.

Замечания преподавателя:

___________________________________________________

Тема 10. Соотношение спроса, предложения и цен

Вопросы темы:

1. Рыночный механизм и его функции.

2. Учет фактора ценовой эластичности в предпринимательской деятельности.

Рекомендации по изучению темы

Подготовку данной темы следует начать с уяснения понятия «спрос»; рассмотреть основные факторы, под влиянием которых формируется спрос; изучить закон спроса.

В установлении рыночной цены большая роль принадлежит предложению, поэтому необходимо также изучить факторы, влияющие на величину предложения. Соответствие спроса и предложения позволяет определить равновесную цену. Необходимо уяснить, почему состояние равновесия никогда не бывает статичным. Предприниматель должен знать, насколько изменится спрос под воздействием доходов, цен и т.п., поэтому для изменения чувствительности спроса к изменению данных факторов используется понятие эластичности.

При изучении темы следует обратить внимание на графическую интерпретацию основных понятий.

Основные понятия:

Спрос

Предложение

Равновесная цена

Ценовая эластичность

Вопросы контрольного задания:

1. Как повлияет рост цен на величину общей выручки в случае неэластичного спроса (эластичного спроса, при единичной эластичности)?

2. Какие характерные черты имеют товары неэластичного спроса?

3. Задача

Записать условие равновесия и определить равновесную цену и соответствующее ей количество некоторого товара, построить график решения задачи, если спрос на товар и его предложение описываются следующими уравнениями:

Ц = 10 - 0,2С;

Ц = 2 + 0,2П;

где Ц - цена товара, С - величина спроса, П - величина предложения.

4. Задача

Построить график спроса. Рассчитать коэффициент ценовой эластичности спроса и показать процентное изменение спроса в связи с изменением цены. Использовать следующие данные:

Цена, руб.	Кол-во товара, шт.	% изменения спроса	% изменения цены	Коэффициент эластичности
9	15
7	25
5	35
3	45

5. Задача

Построить график предложения. Рассчитать коэффициент эластичности предложения и показать процентное изменение предложения в связи с изменением цены. Использовать следующие данные:

Цена, руб.	Кол-во товара, шт.	% изменения предложения	% изменения цены	Коэффициент эластичности
2000	40
1800	35
1500	30
1200	20
800	10

6. Тесты

6.1. Если рыночная цена ниже равновесной, то:

А) падает цена на ресурсы;

Б) появляется избыток товаров;

В) возникает дефицит товаров;

Г) формируется рынок покупателей.

6.2. Причиной падения цены на товар может быть:

А) рост налогов;

Б) рост потребительских доходов;

В) падение цен на производственные ресурсы;

Г) падение цен на взаимодополняемый товар.

6.3. Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на первый товар вызовет:

А) падение спроса на второй товар;

Б) рост спроса на второй товар;

В) увеличение объема спроса на второй товар;

Г) падение объема спроса на второй товар.

6.4. Ценовая эластичность спроса будет выше:

А) на товары первой необходимости, чем на предметы роскоши;

Б) в тех случаях, когда потребители используют данный товар с наибольшей пользой для себя;

В) чем больше альтернативные издержки производства товаров;

Г) чем менее необходим товар потребителю;

Д) ни в одном случае.

6.5. При эластичном снижение цены приводит:

А) к увеличению выручки от реализации продукции;

Б) к снижению выручки от реализации продукции;

В) к снижению объема продаж;

Г) выручка не изменится.

6.6. Если уменьшение цены на товар на 1% приводит к увеличению объема спроса на него на 2%, то этот спрос:

А) неэластичный;

Б) эластичный;

В) единичной эластичности;

Г) абсолютно неэластичный;

Д) абсолютно эластичный.

6.7. Если два товара являются дополняющими, то рост цены на один товар приводит к:

А) увеличению цены на другой товар;

Б) увеличению спроса на другой товар;

В) падению спроса на другой товар;

Г) цена на второй товар не изменится.

6.8. Увеличение цены товара выше равновесной ведет к:

А) избытку товаров;

Б) дефициту товаров;

В) снижению спроса;

Г) снижению предложения.

Источники и литература

Обязательная литература

Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учеб. М., 1999, С. 16-21, 137-163.

Маркетинг: Учеб. / под ред. А.Н. Романова. М., 1996, С. 281-287.

Цены и ценообразование: Учебник для вузов / под ред. И.К. Салимжанова, М., 2001, С. 30-37.

Цены и ценообразование: учебник для вузов / под ред. В.Е. Есипова, СПб. 2001, С. 217-218.

Дополнительная литература

Герасимов В.С. Эффективное ценообразование. М., 1997.

Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М., 1997.

Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. М., 2001.

Hanna Nessim, Dodge H. Robert. Pricing: Policies and Procedures. MacMillanPress,1995.

Замечания преподавателя:

___________________________________________________