Причины действия закона спроса:

1.по низкой цене покупку могут совершить больше людей

2.при низких ценах покупатели предпочтут данный товар другому, и спрос на него вырастает

3. при высоких цен часть показателей заменяет данный товар другими

4.после достижения определенного уровня насыщенного рынка, удовлетворенность от данного товара начинает уменьшаться, соответственно падает и его цена.

Эластичность спроса – показатель, устанавливающий зависимость между процентным изменением цены товара и процентным изменением объема его продаж.

1.если эффект от изменения цены незначителен, то говорят, что спрос на этот товар неэластичен. Если небольшое изменение в цене вызывает значительные изменения объема спроса, то спрос называется эластичным.

Эластичность товара зависти от ряда факторов: от доходов населения, от цен на товары – заменители, от цен на сопутствующие товары и т.д.

Виды эластичности спроса:

1.по цене данного товара

2.по цене товаров-заменителей

3. по цене сопутствующих товаров ( комплементарных товаров

4. по доходу населения

Эластичность спроса по цене показывает процентное изменение величины на товар, вызванное процентной изменяемости его рыночной цены.

Коэффициент эластичности по цене = изменение объема покупок в % деленное на изменение цены в %:

(Q2-Q1)/ Q1*100% разделить на (P2 – P1)/P1*100%

Где Q –объем продаж, P –цена

• Если коэффициент эластичности больше 1, то спрос эластичен

• Если меньше 1, то спрос неэластичен

• Если коэффициент эластичности =1, то процентное изменение спроса равно процентному изменению цены.

• Если спрос эластичен, то уменьшение цены товара приводит к увеличению выручки, т.к. при снижении цены существенно возрастает объем продаж, и прирост оказывается более чем достаточен для компенсации потерь в выручке от снижения цены.

При эластичном спросе между ценой и выручкой существует обратно пропорционально зависимости.

• Если спрос неэластичен, то уменьшение цены ведет к уменьшению выручки. Наибольшее расширение продаж, обуславливается снижением цены, оказывающей недостаток для компенсации потерь выручки.

• При неэластичном спросе между ценой и выручкой существует прямая зависимость.

Эластичность по доходу – это процентное изменение объема спроса, вызванное процентным увеличением дохода населения.

Эластичность по доходу равна:

(Q2-Q1)/Q1*100% разделить на Y2-Y1/Y1*100%

Где, Y – доход потребителей, Q – количество товаров

В зависимости от эластичности товара по доходу различаются:

1.нормальные товары (эластичность по доходу положительная)

При росте доходов населения объем продаж нормальных товаров возрастает. Как правило, это высококачественные потребительские товары и продукты питания.

2.неполноценные, или низшие товары (товары Гиффена) – это товары с отрицательной эластичностью по доходу, к которым в первую очередь относятся товары и продукты первой необходимости.

При росте доходов потребитель начинает покупать более качественные товары, и спрос на низшие товары падает.