Активный - пассивный

Эта первая метапрограмма касается образа действия. Активный человек сам

проявляет инициативу, он быстро начинает и продвигает дело вперед. Он не

дожидается, пока другие начнут действовать.

Пассивный человек ждет, когда другие начнут действовать, или выжидает

удобного случая для старта. Он может провести в нерешительности много

времени или вообще не предпринять никаких действий.

Активный человек будет скорое использовать законченные предложения с

личным подлежащим, с глаголом в активном залоге и реальным дополнением,

например: "Я собираюсь провести переговоры в кратчайшие сроки!".

В речи пассивного человека будут чаше встречаться глаголы в пассивном

залоге и незаконченные предложения. Вероятно, он будет употреблять

определительные фразы и номинализации, например: "Есть ли какая, ни будь

возможность проведения переговоров?"

Даже на таком маленьком примере можно увидеть множество возможностей

применения этого паттерна. Активный человек чаще мотивируется фразами типа:

"Иди туда", "Сделай это", "Пора действовать". В ситуации, связанной с

покупкой товара, активный человек скорее пойдет вперед и совершит покупку.

Он будет быстро принимать решения. Пассивный человек будет лучше реагировать

на фразы типа: "Подожди", "Давай проанализируем", "Подумай об этом" и

"Посмотрим, что думают другие.

Немногие люди проявляют эти паттерны в столь крайних формах. Поведение

большинства людей представляет собой смесь этих двух характерных черт.

Приближение - уклонение

Второй паттерн имеет отношение к мотивации и объясняет, каким образом

люди фокусируют свое внимание. Люди с метапрограммой приближения

фокусируются на своих целях. Они продвигаются к тому, чего хотят. Люди с

метапрограммой уклонена легко осознают проблемы. и они знают, чего следует

избегать, потому что они четко представляют себе, чего они не хотят. Это

может приводить их к проблемам при установлении хорошо сформированного

результата. Вспомните старую дилемму бизнеса, образования и воспитания

детей: что лучше использовать, пряник или кнут? Другими словами, предложить

человеку стимул или пригрозить ему? Ответ, конечно, таков: все зависит от

того, кого вы хотите мотивировать. Люди типа "приближение" зажигаются

знанием цели и вознаграждением. "Уклоняющиеся" же мотивируются избежанием

проблем и наказания. А спорить о том, какой из этих способов лучше в общем

случае. совершенно бессмысленно.

Легко распознать этот паттерн по языку человека. Говорит ли он о том,

чего он хочет, достигает или обретает? Или же он толкует о тех ситуациях,

которых хотел бы избежать, и о проблемах, которые хотел бы обойти стороной?

"Приближающиеся люди" лучше справляются с делами там, где необходима

способность неотступно стремиться к определенной цели. "Уклоняющиеся люди"

превосходны в обнаружении ошибок и будут хорошо работать, например,

контролерами качества. Яркий пример "уклонизма" - критики, которые

доставляют столько неприятных минут артистам, художникам, литераторам и т.д.