
- •Предисловие
- •Введение
- •Благодарности
- •* Глава 1. Что такое нейролингвистическое программирование?
- •Карты и фильтры
- •Научение, забывание и переучивание
- •Трехминутный семинар
- •Результаты
- •Результаты. Резюме.
- •Настоящее состояние и желаемое состояние
- •Коммуникация
- •Раппорт
- •Присоединение и ведение
- •* Глава 2. Двери восприятия
- •Репрезентативные системы
- •Предпочитаемые репрезентативные системы
- •Язык и репрезентативные системы
- •Предикаты
- •Ведущая система
- •Синестезия, наложение и перевод
- •Глазные сигналы доступа
- •Другие сигналы доступа
- •Субмодальности
- •Примеры сенсорноопределенных слов и выражений
- •* Глава 3. Психологические состояния и эмоциональная свобода
- •Извлечение
- •Калибровка
- •Якорение ресурсов
- •Цепочка якорей
- •Разрушение якорей
- •Изменение личностной истории
- •Присоединение к будущему
- •Генератор нового поведения
- •* Глава 4. Циклы и системы
- •Циклы научения
- •Обратная связь из неудачи
- •Уровни научения
- •Описания реальности
- •Тройное описание
- •Объединенное поле нлп, разработанное робертом дилтсом
- •Убеждения
- •* Глава 5. Слова и значения
- •Размышления вслух
- •Восстановление смысла слов - мета-модель
- •Сказать все. Глубинная структура
- •Сравнения
- •Суждения
- •Номинализации
- •Модальные операторы возможности
- •Модальные операторы необходимости
- •Универсальные квантификаторы
- •Комплексная эквивалентность
- •Пресуппозиции
- •Причина и следствие
- •Чтение мыслей
- •Паттерны метамодели
- •* Глава 6. Аптайм и даунтайм
- •Милтон-модель
- •Присоединение и ведение
- •Поиск смысла
- •Отвлечение и утилизация сознания
- •Левое и правое полушария мозга
- •Доступ к подсознанию и ресурсам
- •Метафоры
- •Создание метафоры
- •Принц и маг
- •Рефрейминг и трансформация смысла
- •Словесная эквилибристика
- •Рефрейминг контекста
- •Рефрейминг содержания
- •Намеренние и поведение
- •Шести шаговый рефрейминг
- •Линия времени
- •Рядом со временем и сквозь время
- •Язык и время
- •* Глава 7. Конфликт и конгруэнтность
- •Идентификация сигнала конгруэнтности
- •Идентификация сигнала неконгруэнтности
- •Ценности и критерии
- •Выявление критериев
- •Иерархия критериев
- •Метапрограммы
- •Активный - пассивный
- •Приближение - уклонение
- •Внутренняя референция - внешняя референция
- •Альтернативы - рецепты
- •Общий - частный
- •Сходство - отличие
- •Паттерны процесса убеждения
- •Торговля
- •Совещания
- •Переговоры
- •* Глава 8. Психотерапия
- •Излечение фобии
- •Изменения второго порядка
- •* Глава 9. Первые модели
- •Убеждения
- •Физиология
- •Стратегии
- •Рецепт успеха
- •Музыкальная стратегия
- •Стратегии запоминания
- •Стратегия грамотного письма (спеллинг)
- •Стратегия творчества
- •Снова о моделировании
- •Руководство для пользователя
- •* Эпилог *
- •* Вкладывая в себя *
- •Выбор тренингов нлп
- •Словарь нлп
Благодарности
Мы хотели бы выразить нашу признательность многим людям, вдохновлявшим
нас при написании этой книги и оказавшим нам помощь.
Прежде всего, мы хотим отдать дань уважения и признательности
основоположникам НЛП Ричарду Бэндлеру и Джону Гриндеру.
Мы хотели бы также поблагодарить Джона Гриндера за то, что он прочитал
рукопись и сделал ряд очень полезных замечаний, которые мы учли при
подготовке книги к печати, а также за написанное им предисловие.
Мы также хотим отдать дань уважения и признательности многим людям,
которые разрабатывали эти идеи, в особенности Роберту Дилтцу, оказавшему
значительное влияние на развитие НЛП во многих направлениях в течение
последнего десятилетия. Наша благодарность и признательность Роберту за
разрешение использовать его материалы по стратегиям и Объединенному полю. Он
помогал нам, щедро одаривая своими идеями и вдохновляя нас на написание
книги.
Дэвид Гастер также оказал нам значительную помощь и поддержку при
написании книги. Спасибо тебе, Дэвид, пусть твои полеты всегда доставляют
тебе удовольствие.
Мы также хотели бы выразить благодарность Сью Квилльям и Яну
Гроус-Стивенсону за то, что они направили нас по верному пути в самом
начале.
Наши благодарности также Норе Мак-Куллох за то, что она напечатала
рукопись, Фрэнсису Ванну - за исследования, Мишель Брин - за помощь в сборе
информации о книгах по НЛП, а также Кэрол Мари и Рут Тревенна - за
предложения и поддержку в трудные времена.
Огромная благодарность Эйлин Кэмбелл и Элизабет Хатчинс из Торхсона за
их поддержку и интерес к книге.
Наша признательность Джону Фаулзу и ассоциации Энтони Шейла за
разрешение процитировать притчу "Принц и маг" из книги Джона Фаулса "Маг",
изданной Джонатаном Кейпом и сыновьями.
И наконец, мы отдаем долг признательности создателям замечательной
машины - компьютера системы Macintosh - значительно облегчившей написание
этой книги. Джозеф O"Koннop Джон Сеймор Август. 1989
* Глава 1. Что такое нейролингвистическое программирование?
Когда я задумался над тем, как начать эту книгу, я вспомнил встречу с
другом, которая произошла несколькими днями раньше. Мы некоторое время не
видели друг друга, и после обычного приветствия он спросил меня, чем я
занимаюсь. Я ответил. что пишу книгу.
Замечательно! - сказал он. - О чем она?
Не задумываясь, я ответил: "О нейролингвистическом программировании
Наступило короткое, но многозначительное молчание. "Похоже на тебя, -
сказал он. - Как семья?"
В некотором смысле мой ответ был и правильным, и неправильным. Если бы
мне было необходимо прекратить разговор, то он сработал великолепно. Эта
книга действительно имеет дело с тем способом мышления об идеях и людях,
который называется Нейролингвистическое программирование. Однако мой друг
хотел бы получить такой ответ, который он мог бы понять. Но он не мог
связать мой ответ с чем-то таким, о чем он имел представление. Я знал что я
имею в виду, но я не представил это так, чтобы мой друг мог это понять. Моя
реплика не была ответом на поставленный им вопрос.
Так что же это такое - НЛП? Какие идеи стоят за этим названием? В
дальнейшем, если кто-нибудь спрашивал меня, о чем эта книга, то я отвечал,
что она о том, как изучить, каким образом люди становятся выдающимися в
какой-нибудь области, и как научить этим умениям других людей.
НЛП - это искусство и наука о личном мастерстве. Искусство, потому что
каждый вносит свою уникальную индивидуальность и стиль в то, что он делает,
и это невозможно отразить в словах или технологиях. Наука, потому что
существует метод и процесс обнаружения паттернов, используемых выдающимися
личностями в любой области для достижения выдающихся результатов. Этот
процесс называется моделированием, и обнаруженные с его помощью паттерны,
умения и техники находят все более широкое применение в консультировании,
образовании и бизнесе для повышения эффективности коммуникации,
индивидуального развития и ускоренного обучения.
Случалось ли вам сделать что-нибудь настолько изящно и эффектно, что вы
даже сами себе удивились? Было ли так, чтобы вы действительно восхищались
тем, что сделали, и удивлялись тому, как вы это сделали? НЛП показывает вам,
как понять и смоделировать ваш собственный успех с тем, чтобы вы смогли
иметь значительно больше таких моментов. Это способ обнаружения и раскрытия
вашей индивидуальной гениальности, способ выявления того лучшего, что есть в
вас и в других людях.
НЛП - это практическое искусство, позволяющее добиться тех результатов,
к которым мы искренне стремимся в этом мире. создавая ценности для других
людей. Это - исследование того, что создает различие между выдающимся и
обычным. Оно также оставляет после себя целый веер чрезвычайно эффективных
техник в области образования, консультирования, бизнеса и терапии.
САНТА КРУЗ, КАЛИФОРНИЯ, 1972
НЛП возникло в начале 1970-х и стало плодом сотрудничества Джона
Гриндера, который был тогда ассистентом профессора лингвистики в
университете Калифорнии в Санта Крузе, и Ричарда Бэндлера - студента
психологии в том же университете. Ричард Бэндлер, кроме того, сильно
интересовался психотерапией. Они вместе изучали действия трех выдающихся
психотерапевтов: Фрица Перлза, новатора психотерапии и основоположника школы
терапии, известной под названием гештальт-терапии, Вирджинии Сатир,
необыкновенного семейного терапевта, которой удавалось разрешать такие
трудные семейные взаимоотношения, которые многие другие семейные
психотерапевты находили неприступными, и, наконец, Милтона Эриксона,
всемирно известного гипнотерапевта.
Бэндлер и Гриндер вовсе не собирались открывать новую школу терапии,
они лишь хотели определить паттерны, используемые выдающимися терапевтами, и
передать их другим. Их не интересовали теории, они создавали модели успешной
терапии, которые работали на практике и которым можно было научиться. Трое
терапевтов, которых они моделировали, представляли собой индивидуальности,
сильно отличающиеся друг от друга, и все же они использовали удивительно
похожие основные паттерны. Бэндлер и Гриндер вскрыли эти паттерны,
рафинировали их и построили изящную модель, которая может быть применена в
эффективной коммуникации, личностном изменении, ускоренном обучении и,
конечно же, в получении большего удовольствия от жизни. Они опубликовали
свои первые открытия в четырех книгах, вышедших в 1975-77 годах: "Структура
магии" 1 и 2 тт. и "Паттерны", 1 и 2 тт (две книги о гипнотических техниках
Милтона Эриксона). Количество публикуемой литературы по НЛП увеличивается с
тех пор с нарастающей скоростью.
В то время Джон и Ричард жили неподалеку от Грегори Бэйтсона,
английского антрополога, автора работ по коммуникации и теории систем.
Научные интересы Бэйтсона были чрезвычайно широки: биология, кибернетика,
антропология и психотерапия. Он хорошо известен как автор теории двойной
связи в шизофрении. Его вклад в НЛП был чрезвычайно велик. И наверное,
только сейчас становится совершенно очевидным, насколько он был глубок.
Начиная с этих первоначальных моделей. НЛП развивалось в двух
взаимодополняющих направлениях. Во-первых, как процесс обнаружения паттернов
мастерства в любой области человеческой деятельности. Во-вторых, как
эффективный способ мышления и коммуникации, практикуемый выдающимися людьми.
Эти паттерны и умения могут быть использованы сами по себе, но кроме того
могут служить обратной связью в процессе моделирования, чтобы сделать его
еще более могущественным.
В 1977 году Джон и Ричард провели серию весьма успешных публичных
семинаров по всей Америке. НЛП распространяется быстро: в Америке к
настоящему времени около 100 тысяч человек в той или иной форма прошли
тренинги НЛП.
САНТАКРУЗ, 1976
Весной 1976 года Джон и Ричард спрятались в бревенчатом домике высоко в
горах неподалеку от Санта Круза, собирая вместе все прозрения и открытия,
которые они сделали. К концу марафона, который длился 36 часов, они открыли
бутылку красного калифорнийского вина и спросили сами себя: "Как это будет
называться?"
В результате получилось Нейролингвистическое программирование -
громоздкое словосочетание, за которым скрываются три простые идеи. Часть
"Нейро" отражает ту фундаментальную идею, что поведение берет начало в
неврологических процессах видения, слушания, восприятия запаха, вкуса,
прикосновения и ощущения. Мы воспринимаем мир через пять своих органов
чувств, мы извлекаем "смысл" из информации и затем руководствуемся им. Наша
неврология включает в себя не только невидимые мыслительные процессы, но и
наши видимые физиологические реакции на идеи и события. Одно просто является
отражением другого на физическом уровне. Тело и разум образуют неразделимое
единство, человеческое существо.
"Лингвистическая" часть названия показывает, что мы используем язык для
того, чтобы упорядочивать наши мысли и поведение и чтобы вступать в
коммуникацию с другими людьми. "Программирование" указывает на те способы,
которыми мы организуем свои идеи и действия, чтобы получить результаты.
НЛП имеет дело со структурой субъективного опыта человека: как мы
организуем то, что видим, слышим и ощущаем, и как мы редактируем и фильтруем
с помощью органов чувств то, что получаем из внешнего мира. НЛП также
исследует то, как мы описываем это в языке и как мы действуем - намеренно
или ненамеренно - чтобы получить результат.