видировать совместное предприятие или выделить его в независимую от материнских компаний фирму. Это радикальные меры. Но именно по этой причине обращение к такому арбитру будет восприниматься как послед­ нее средство. Благодаря подобным договоренностям все стороны смогут понять, сколь многого они смогут добиться, если подчинят свои интересы и гордыню достижению успеха для всегоальянса.

Управление альянсами как рыночными товариществами

Работать в альянсе сложно именно потому, чтовних нетбосса. Онипред­ ставляют собой партнерские союзы. А партнеры по определению должны быть равны. Партнеру никто не может приказывать. Следовательно, секрет успешного альянса - в том, чтобы управлять им какрыночным товарище­ ством. В условиях обычной организации, в которой администрирование

иконтроль основываются на праве собственности, менеджеры начинают

свопроса: “Как заставить наших работников принять то, что, как нам ка­ жется, они должны делать?”

Втовариществе один партнер считает другого клиентом. И первым за­ дается вопрос не “Что мы хотим сделать?”, а “Каковы цели изадачи партне­ ра? Что для него ценно? Как партнер привык работать?"

Как только участники альянса поймут и примут это, они смогут рабо­ тать эффективно.

Вывод

Обычно организации вступают в альянсы по одной из пяти причин: по­ лучить доступ к новой, отличительной технологии; добиться синергизма между сильными сторонами двух независимых партнеров; получить до­ ступ к работникам со специализированными знаниями; передать неключе­ вые направления деятельности специалистам; расширить географические границы компании.

Многие альянсы на начальных стадиях работают очень хорошо, но как только добиваются успеха, сразу же происходит распад. Чтобы избежать такой судьбы, партнеры, прежде чем создавать альянс, должны обдумать ответы на четыре важных вопроса: Каковы цели всех партнеров иих альян­ са? Как будет осуществляться управление альянсом икто будетэтим зани­ маться? Какие отношения будут созданы между альянсом и всеми партне­ рами? Как будут улаживаться разногласия?

Работать в альянсе рискованно и сложно. Но альянсы становятся все более необходимыми для роста. Традиционные средства роста либо все больше дорожают, либо недоступны для существующих компаний. Им может понадобиться доступ к новым, зачастую совершенно незнакомым знаниям, к разным людям с разными ценностями, например с ценностями, привычками и способами работы ученых, или доступ к новым территори­ ям и рынкам.

Альянсами необходимо управлять как рыночными товариществами.