2. Маркетинг

ООО «Сплав» располагается среди крупных промышленных предприятий, которые будут заинтересованы в приобретении продукции данного предприятия. Основными конкурентами на рынке производства литых дисков являются: ООО «Амрита», ООО «Просвет», ОАО «Титан», ООО «Мегаполис». Можно выделить следующие критерии конкурентоспособности предприятий:

Таблица 1

Критерии конкурентоспособности предприятий

Критерии	ООО «Сплав»	Основные конкуренты
		ООО «Амрита»	ООО «Просвет»	ОАО «Титан»	000 «Мегаполис »
1	2	3	4	5	6
Качество	очень высокое	хорошее	удовлетворительное	высокое	высокое
Уровень цены	низкий	высокий	средний	средний	выше среднего
Местонахождение (по отношению к заказчику)	близко располо­жены	отдалены	отдалены	отдалены	близко располо­жены
Надежность	высокая	средняя	высокая	средняя	высокая
Сервисное обслуживание	присут­ствует	отсутствует	отсутствует	отсут­ствует	присутствует
Репутация предприятия	новое предприятие	сомнительная	постоянные клиенты отсутствуют	надежная	надежная, имеются постоянные клиенты

Особое внимание необходимо уделить предприятию-конкуренту ООО «Мегаполис», которого наша фирма превосходит, только по критерию уровень цены.

ООО «Сплав» следует отрабатывать систему взаимоотношений с покупателями. Предприятию необходимо завоевать хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, приложить все усилия для удовлетворения потребностей уже существующих клиентов. Для этого необходимо:

-завоевание новых покупателей с помощью высокого качества товара;

- знание своих конкурентов и контроль за ними;

- быстрое реагирование на изменение спроса, контроль за долей рынка;

- показать стабильность и уверенность во взаимоотношениях с покупателями.

Таблица 2

Отпускные цены ведущих товаропроизводителей на продукты-аналоги

Региональные лидеры в производстве и сбыте продуктов-аналогов	Отпускная цена за ед. продукции, руб.	Налог на добавленную стоимость (НДС), %/руб.	Оптовая цена предприятия за ед. продукции (ст.2-ст.З), руб.
1	2	3	4
ООО «Амрита»	600	120	480
ООО «Просвет»	560	112	448
ОАО «Титан»	565	ИЗ	452
000 «Мегаполис»	580	116	464
Проектируемое предприятие ООО «Сплав»	500	100	400

Предприятию необходимо придерживаться данного уровня цен, что является немаловажным среди предприятий-конкурентов, а также среди предприятий-заказчиков.

Таблица 3

Баланс рабочего времени одного рабочего

1. Календарное время, дни 2. Нерабочее время, дни а) выходные б) праздничные 3. Номинальный фонд рабочего времени, дни 4. Невыходы на работу, дни в том числе: а) основной и дополнительный отпуска, дни б) болезни, дни 5. Внутрисменные регламентированные потери рабочего времени, дни 6. Число рабочих дней в году, дни 7. Средняя продолжительность рабочего дня, час 8. Действительный годовой фонд времени одного рабочего, час

365 105 11 249 28 7 1 217 8 1736

Статьи баланса

Продолжительность

Расчет численности основных рабочих производится по формуле:

где Т_р- суммарная трудоемкость программы по видам работ (табл. 3);

Ф_д - действительный фонд времени работы рабочего, ч.;

к_вн - коэффициент выполнения норм (1,2).

1 .Расчет численности плавильщиков

Р=7020/1736*1,2=4чел.

2. Расчет численности штамповщиков

Р=3909/1736* 1,2=2 чел.

3. Расчет численности слесарей по сборке

Р=3511/1736* 1,2=2 чел.

Таблица 4

Трудоемкость единицы продукции

Единица продукции Вид работ	Количество детале - операций, квартал				Трудоемкость опреации, н-ч	Трудоемкость производственной программы на квартал, н - час
	1кв	2кв	Зкв	4кв		1кв	2кв	Зкв	4кв	год
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1. Литье 2. Штамповка 3. Сборка	4550 4550 4550	5850 5850 5850	6500 6500 6500	6500 6500 6500	0,3 0,167 0,15	1365 760 683	1755 977 878	1950 1086 975	1950 1086 975	7020 3909 3511
Итого	13650	17550	19500	19500		2808	3610	4011	4011	14440

Общая величина заработной платы (с начислениями) управленческого персонала предприятия, цеха, менеджеров по сбыту (З_у) определяется по формуле:

где F - должности f-го персонала, согласно штатного расписания с соответствующими должностными окладами З_{д 0}.

З_у=(15000* 1+ЮООО* 1+4000* 1+9000* 1+7000*2)* 1,2=187200 руб.

Численность вспомогательных рабочих определяется в размере 40 % от численности основных рабочих

8*40%=4 чел.

Заработная плата производственных рабочих - сдельщиков определяется, как произведение сдельной расценки (руб./диск) на квартальный объем деталей - операций, коэффициент дополнительной заработной платы (Кд -1.2)