Этап 2. Позиционирование
Шаг №6. Определите целевую аудиторию
Целевой аудиторией мы считаем человека или группу людей, которым адресован наш бренд и которая имеет определенные потребности и ценности. Чем большую значимость удается вам демонстрировать, тем сильнее становится ваш бренд в глазах людей. На практике это сводится к следующему: желая получить то, что нужно вам, прежде помогите другим получить то, что нужно им. И начинается этот процесс с вопросов: чего Хотят другие? что им нужно? что они ценят? чего ждут? Определение вашей целевой аудитории должно быть максимально понятным и иметь четкие границы.
Знаете ли Вы свою целевую аудиторию?
Насколько людям важно то, что вы для них делаете?
Понимаете ли Вы, как люди оценивают Вашу деятельность?
Знаете ли вы потребности и интересы вашей целевой аудитории? Каковы они?
Какие ваши сильные стороны и возможности соотносятся с потребностями и интересами целевой аудитории?
Как ваша целевая аудитория может укрепить или ослабить ваш личный бренд?
Шаг № 7. Сформулируйте стандарты
Стандарты личного бренда формируют в сознании другого человека детальную и уникальную картину вашего бренда. Необходимо помнить, что привлекательные для одних, стандарты могут быть сомнительны для других людей
Примерами стандартов персонального бренда могут быть:
целеустремленность и напористость в достижении целей;
умение находить общий язык практически с любым человеком;
широкий круг контактов и полезных связей;
независимость и самостоятельность;
креативность и творческая непредсказуемость;
безупречность выполнения своего дела;
готовность брать ответственность на себя и т.д.
Определите стандарты своего персонального бренда. Чем они отличительны и значимы?
Как действуют ваши стандарты на отношения с целевой аудиторией?
Как данные стандарты влияют на восприятие вас другими людьми?
Шаг № 8. Соблюдайте последовательность.
Носитель личностного бренда становится в некотором роде зависимым от него и не может предпринимать шагов, противоречащих базовой стратегии. Последовательность определяется как надежность. Если люди убеждаются в предсказуемости ваших действий, они начинают вам верить.
- Проанализируйте, последовательны ли ваши действия?
- Всегда ли они предсказуемы для целевой аудитории?
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Этап 3. «Тюнинг личности» (развитие имиджа, коммуникативных навыков и создание легенды)
Шаг № 9. Определите ведущую ролевую модель (2-3 доминирующие роли)
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Шаг № 10. Создайте имидж
Имидж - одна из граней внешнего проявления персонального бренда. В том случае, когда атрибуты имиджа официально регистрируются, закрепляясь за определенным субъектом, начинается переход имиджа в разряд бренда.
Имидж — это краткий рассказ о себе. Имидж — это символ, который без слов сообщает окружающим, на какой социальной ступени мы стоим, какой профессиональной группе принадлежим, какой у нас характер, вкус, семейное положение и главное — намерения в жизни.
Имидж — это всегда, с одной стороны, свертывание информации о себе, а с другой стороны — выпячивание отдельных сторон личности.
Окружающим, по большому счету, некогда долго разбираться с имиджем человека-бренда, они должны считать информацию в первые 20 секунд, и либо заинтересоваться, либо забыть о нем и вернуться в свое исходное состояние.
«Изюминка имиджа» - это визуальное послание, в котором закодирована позиция коммуникатора и основная идея транслируемого образа. Наличие «изюминки» всегда привлекает активное внимание публики.
- Подумайте, как ваш внешний вид воспримет целевая аудитория.
- Соответствует ли ее восприятие вашему бренду?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Шаг № 11. Разработайте легенду
Легенды борьбы Добра со Злом, которые позволяют идеализировать субъекта брендинга, идентифицировать его с силами Добра, а угроз, встающих на пути обретения благ – с силами Зла.
Легенды успеха культивируют вертикальную модель возвышения имиджа, включающую такие черты, как быстрый карьерный рост, принадлежность к классу элитного потребления, вхождение в топовый сегмент того или иного рейтинга, постоянное присутствие на экранах СМИ, высокий индекс цитирования, участие в модных коммуникациях. В этой связи имидж успешности всегда сопровождается легендой о том, как удачно презентируемому субъекту удалось воспользоваться выпавшим на его долю шансом и о том, как ловко ему удалось обойти своих конкурентов. Такую легенду можно найти во всех биографиях сверхбогатых людей и шоу-звезд.
Легенды-сказки, среди которых – миф о Золушке, миф о Деде Морозе, миф о Супермене.
Легенды об озарении – легенды об осознании лидером своего исторического предназначения. Примеры: легенда о мальчике семинаристе И.Джугашвили, решившем бороться с мировой несправедливостью; легенда о сыне сахарного магната, блестящем молодом юристе Ф.Кастро, порвавшим со своим окружением ради народного блага.
Для наиболее удачного восприятия легенды необходимо учитывать следующие особенности:
говоря об информационных фактах, приводимых в сообщении, нужно обязательно иметь в виду ценности адресатов легенды, на которые направлено данное сообщение;
заявляя о качествах, умениях, навыках, подразумевать не реальные качества, умения, навыки, а их образы в массовом сознании адресатов легенды;
декларируя свободу выбора и ненавязчивость сообщения, сообщение ориентирует на строго направленное действие.
Наличие качественной красивой легенды позволяет задействовать такой канал трансляции бренда, как «сарафанное радио».
- Продумайте 2-3 варианта легенд личностного бренда
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________