17 Как Ли (1991) шоу, с континуумом действий, поведение в общем сходится к правильному действию.

испытания он будет подражать модели, выполняющей задачу (см. Thelen, ­ Dollinger, и Керкленда 1979, p. 146). Деуч и Джерард (1955) также дают экспериментальные данные что, чем более сомнительный человек о правильности его суждения, тем более восприимчивый он к информационным влияниям на его решения. Быть лучше сообщенным, учителя и родители - естественные неформальные лидеры (см. Ainlay, Беккера, и Коулмана 1986). Роджерс (1983) суммирует исследования, которые показывают, что у местных руководителей есть превосходящая ^{информация 18} Точно так же Печати (1988, p. 340), суммирует доказательства, что среди территориальных животных, "люди, приобретающие их первую территорию в незнакомой среде обитания, более склонны предпочесть, территории рядом с предыдущими поселенцами чем были бы владельцы территорий или плавающие предметы, которые жили в среде обитания в прошлом."

Результат 1 иллюстрирует, что очень небольшое волнение в ­информационном урегулировании может сделать очень значительные различия (между ­непосредственным или более поздним каскадом). Таким образом, чтобы понять "причину" социальных изменений, крайне важно обратить особое внимание на ранних лидеров. ­Действительно, когда массовое поведение возникает особенно из случайных ранних событий, может быть бесполезно искать великие причинные силы.

Результат 1 также предлагает, чтобы человек, который хочет вызвать социальные изменения, например, ввел желательное новшество, такое как улучшенный санитарный метод в крестьянском сообществе, должен сосредоточить его усилия на убеждении ранних местных руководителей. Предположите, ­например, что людям приказывает точность. Предположите, что "активист перемен" может убедить, заставляя ­реализацию сигнала одного человека ­быть (правильно) высоким, то есть, прекрасная информационная точность. Предположите, однако, что другие не знают об улучшенной ­точности убежденного человека. Тогда активист перемен должен сосредоточить свои усилия на первом и сообщенном лучше всего человеке. Исследования Счастьем (1952, p. 30) и Alers-Montalvo (1957, p. 6) найдите, что люди, пытающиеся вызвать социальные изменения, более успешны, когда они работают через местных руководителей (кто склонен быть лучше ­информированным)^.19

Хотя мы предложили, чтобы люди более высокой точности были склонны решать ранее, это достойно рассмотрения, что происходит если более высокое -

¹⁸ Роджерс и ван Эс (1964) представляют свидетельства это местные руководители в колумбийце у крестьянских сообществ есть более систематическое образование, более высокая грамотность, более крупные фермы, выше социальное положение, больше подвергания средствам массовой информации, и больше политического знания чем следуют - ers (см. также Роджерса и Сапожника 1971). Некоторые социальные психологи признали та имитация может быть основана на вере, что люди высокого престижа - хорошее решение производители. Bandura (1977, p. 89), заявляет, что "в ситуациях, в которых люди не уверены о мудрости смоделированных планов действий они должны положиться на такие реплики как общие появления, речь, стиль, возраст, svmbols социально-экономического успеха, и признаков exper- tise как индикаторы прошлых успехов."

¹⁹ Наше предсказание, что первый человек является полностью решающим, часто нереалистично. A более умеренный результат, что первый человек непропорционально влияет, мог быть получен под большим количеством структуры общей информации.

человек точности находится позже в последовательности. Такой человек может разрушить каскад, потому что он более склонен использовать свою собственную ­информацию чем те, которые предшествуют ему. Эта возможность каскадного аннулирования имеет тенденцию улучшать решения, потому что больше информации может быть ­соединено, чем если бы только единственный каскад произошел. Таким образом с социальной точки зрения, может быть желательно заказать лицам, принимающим решения, обратно пропорционально с их точностью. Не легко, однако, думать, как такой режим возник бы спонтанно.