задания / Инф.каскады / инвестиции и каскады поведения

Эти результаты также говорят на продолжающиеся дебаты в неоинституциональной теории об агентстве. Некоторые ученые утверждают, что счета neoinstitutionalist принятия изображают актеры когнитивных пасты (Суидлер, 1986; Оливер, 1991), и другие считают, что актеры когнитивных предпринимателей (Scott, 1995). Наше исследование показывает, что руководители могут полагаться на социальное доказательство, чтобы принятие решений, но после того, опыт после принятия решения сожалению, они от этого курса. Это явно противоречит концепции субъектов в качестве культурного пасты, так как отказ означает, что субъекты обнаружить и исправить ошибки. Она также показывает, что агентство не должны быть приравнены к институциональной предпринимательства; рациональные агенты склонны к тому же мимические поведения принятия в качестве культурной пасты есть.

Связанных Подразумевается, что подражание не обязательно является источником порядка. Неявной предпосылки неоинституциональной счетов является то, что создает имитацию общественного порядка: в конце концов все потенциальные усыновители принять, потому что они вовлекаются тянуть социального доказательства (шахтера и Рагхаван, 1999). Логика в том, что когнитивные эвристики, как социальное доказательство уменьшить неопределенность, а потому, что когнитивная эвристика может способствовать ошибки, подражание может быть не только предвестником порядка, но также может посеять беспорядок. Лица, принимающие решения обольстил в принятии курса действий могут обновить свои убеждения и отказаться от нее. С когнитивной эвристики, такие как социальное доказательство обеспечить микро-основы для neoinstitutionalism, исследователи должны быть чувствительны к их двойной эффект от сокращения затрат поиск и поощрение ошибки ..

Наши результаты также добавить в литературу о postdecision сожаления. На сегодняшний день postdecision сожалением был изучен в рамках аукционов, где она воплощается в идее проклятие победителя и руководителей сталкиваются с многочисленными альтернативами Примером идея раскаяния покупателя (Bell, 1982; Лумс и Сагден, 1982; Гаррисон и в марте 1984). Наше исследование расширяет это направление работы, заявив, что последовательное принятие решений может быть охарактеризована информации каскадов, когда актеры использовать эвристический социального доказательства, и тем самым придавать слишком большое значение курса действий и сожаление опыт postdecision. Студенты принятия решений лечить postdecision сожалению, как частный случай когнитивного диссонанса. Сохранившаяся исследования в основном связанные с когнитивной стратегии по сокращению postdecision диссонанс, таких, как избирательное воздействие, избирательное толкование и избирательного вызова (Фиск и Taylor, 1991), но уделяет мало внимания на поведенческие стратегии.

Когнитивной стратегии развертывания, когда решение ставит под угрозу самооценку, не может быть отозвана, и есть общественные обязательства. Поведенческие изменения реальны, однако, когда решения носят обратимый характер и не обязательно угрозу самооценку. Хотя решение принять координационные фирмы влечет за собой общественные обязательства со стороны научно-исследовательского отдела, это отменено, и отказ не поставить под угрозу авторитет научно-исследовательского отдела. Наше исследование показывает, что изменение поведения в виде отказа возможно ..

Некоторые наши результаты показывают, что многое еще предстоит сделать, чтобы изучить, каким образом принятие и оставление процессы влияют друг на друга. Мы обнаружили четкие последствия недавних усыновления по обе усыновления и отказом, как это предложено в теории, но в силу только в последние прерываний был небольшой рост усыновления, которые появились, будут обусловлены замены аналитики в брокерской фирме. Одним из объяснений может быть, что потенциальные усыновители игнорировать прерываний из-за смещения когнитивных поиска подтверждающих информацию (Хиггинс и Bargh, 1987), в то время как аналитики рассматривают отказ иметь достаточные знания о стоимости компании, чтобы прерываний другими малоинформативным.

Такое толкование ставит вопрос о том, сколько postdecision неопределенности должны оставаться в целях получения подражательный эффект прерываний. Кроме того, интересно и неожиданно, что замена усыновления сопровождались сильным переоценивает. Мы выступаем за разъяснениями, что замена усыновления сопровождали бывший отрицать злодеяния неправильное количество передача знаний: достаточно, чтобы дать новую уверенность аналитик принимать смелые оценки, но не настолько, чтобы позволить новым аналитик дать точные оценки. Альтернативным объяснением будет то, что замена происходит, когда высокий статус аналитик чувствует, что производительность фирмы будет ухудшаться и выгружает покрытия на кого-то ниже в иерархии аналитик порядка ..

Ограничения этого исследования указывают на необходимость дальнейших исследований. Это исследование показало, каким образом информация каскадов способствовало postdecision сожаление и привело к прерываний, когда решение было легко могут быть отозваны. Будущие исследования, чтобы изучить, каким образом информация каскадов привести к postdecision сожаление, когда решения являются дорогостоящими отменить. Например, социальное доказательство можно создавать пузыри на кредитных рынках (например, банковские кредиты и кредитные карты), а на рынках активов, таких как недвижимость и строительство. Решения, содержащиеся в таких пузырьков может быть дорогостоящим наоборот, создает гораздо более бедных условиях реагирования на postdecision сожаление по изменению поведения. Другая возможность заключается в исследовании, как использование социальных доказательство связано с стимулов, принимающих решения.

У младших руководителей полагаться на социальное доказательство, потому что они стремятся избежать рисков карьеры (Hong, Кубик и Соломон, 2000)? Кроме того, в более старшем возрасте лиц, принимающих решения с большей вероятностью рассчитывать на социальное доказательство, поскольку они имеют больше терять (Taylor и Климент, 1999)? Исследования также необходимо использовать социального доказательства, как обман тактику. Например, в "насос свалки" схем, запасов промоутеров сотрудничество с компанией инсайдеров платить писателей онлайн бюллетеней инвестиций, чтобы благоприятных заявлений о компании, вводящие в заблуждение потенциальных инвесторов, которые предполагают, что инвестиции письма должны быть непредвзятыми. Наконец, исследование того, каким образом лица, принимающие решения можно использовать информацию о результатах принятия решения других, чтобы исправить тенденцию социальное доказательство в заблуждение.

Наше исследование принятия и отказа от фирм по ценным бумагам показывают, что когнитивные процессы, лежащие в основе институционализации тоньше, чем кредиты до работы. Имитация в условиях неопределенности может быть "стандартный ответ", как ДиМаджио и Пауэлл (1983) указывает, даже высокооплачиваемых специалистов с экспансивной доступа к информации и сильные стимулы сделать правильный выбор сделать это, но не все методы и сооружений , которые имитировали стать учреждений. Наши результаты показывают, что полагаться на социальное доказательство вывести значение действий нередко приводит к разочарованию, сожаление, отказа, когда действие не дожил до завышенные ожидания усыновителя. Эта динамика означает, тормоза на процессы институционализации: в то время как многие практики может пройти некоторое распространение, сравнительно немногие из них могут перейти к прочному внимания ..

Мы благодарны Рональд Харрис за огромную помощь в подготовке данных. Нэнси Брэндон Там могут быть полезны как методологические рекомендации, а Дон Палмер и три отзывы по административным Science Quarterly дали полезные замечания по более ранним проектам.

(1.) Обратите внимание, что удовлетворение не отличается от сожаление, но причинно связаны с ним. Удовлетворенность касается результатов, но, к сожалению касается выбора. Можно быть недовольны результатом, и, как следствие, сожалеют о выборе, который привел к нему (Оливер, 1980).

Ссылки

Абрахамсон, Е. и Г. Фэрчайлд

1999: "Управление моды: жизненный цикл, триггеры и коллективного обучения." Administrative Science Quarterly, 44: 708-740.

Андерсон, П.

1999: "Каким сочетание процедур в демографических изменений? Технология выбора в американской цементной промышленности". В шахтера А. и П. Андерсон (ред.), достижения в области стратегического управления. 16: 277-307. Гринвич, Коннектикут: JAI Press.

Аподака. А.

1952: "Кукуруза и обычай: Введение гибридной кукурузы на испанский американских фермеров в Нью-Мексико. В EH Спайсер (ed.), проблем человека в области технологических перемен: справочное пособие: 35-37. Нью-Йорк: Расселл мудрец Фонда.

Аша, С.

1952: Социальная психология. Нью-Йорк: Prentice-Hall.

Banerjee, А.

1992: "Простая модель стадного поведения". Ежеквартальный журнал экономики, 103: 797-818.

Ячмень, С. и Г. Кунда

1992: "Проектирование и преданности нагонам рационального и нормативной идеологии контроля в управленческих дискурса". Административный Ежеквартальный науки. 37: 363-399.

Белл, Д. Е.

1982: "сожаление в процессе принятия решений в условиях неопределенности". Исследование операций, 30: 961-981.

Bikhchandani, С., Д. Хиршлейфер, И. Уэлч

1992: "К теории причуды моды. Обычаи и культурные изменения, как информационных каскадов". Журнал политической экономии ", 100: 992-1026.

1998: "Изучение поведения других людей: соответствия, фантазиями и информационных каскадов". Журнал "Экономические перспективы", 12 (3): 151-170.

Брэнсон, Б., Д. Гаффи, Д. Pagach

1998: "Информация передается в объявлениях аналитик охвата". Современные бухгалтерских исследований, 15: 119-143.

Bruderl, J.

2000: "Распад матчи: теоретические и эмпирические исследования". В В. Рааб и Д. Weesie (ред.), Управление длительные отношения: теоретические и эмпирические модели для домашних хозяйств и организации: 129-130. Амстердам: Thela диссертации.

Бернс, Л. Р. и Д. Р. Уоли

1993: "Принятие и отказ от матрицы программ управления: влияние организационных характеристик и межорганизационных сетей". Академия управления Journal, 36:106-138.

Чавес, М.

1996: "посвящения женщин: распространение организационных инноваций". Американский журнал социологии, 101: 840-873.

Cialdini, Р.

1993: Влияние: наука и практика. Нью-Йорк: Харпер Коллинз.

Климента, М.

1999: "точность прогнозов аналитиков: У способности, ресурсы и дело портфеля сложности". Журнал учета и экономики. 27: 285-303.

conell, К. и С. Кона

1995: "Изучение действия других людей: Экологические изменения и распространения по-французски добычи угля забастовки, 1890-1935". Американский журнал социологии, 101: 366-403.

Сайерт, Р. и Дж. Г. Марч

1963: Поведенческая теория фирмы. Нью-Йорк: Wiley.

Дэвис, Г. F., К. А. Дикманн, С. H. Тинсли

1994: "Закат и падение конгломерат фирмы в 1980-е годы деинституционализации организационно-правовой формы". American Sociological Review. 59: 547-570.

Дэвис, Г. Ф., H. Р. Греве

1997: "Построение корпоративных сетей элиты и управления изменениями в 1980-х. Американский журнал социологии, 103:1-37.

DiMagglo, R J., В. В. Пауэлл

1983 "железную клетку вновь: институциональный изоморфизм и коллективной рациональности в организационной сферах". American Sociological Review, 48: 147-160.

Фиск, С. Т. и С. Э. Тейлор

1991 социальном познании. Нью-Йорк: McGraw-Hill.

Fligstein, Н.

1991 "структурной перестройки американской промышленности: институциональная счета из причин диверсификации крупнейших фирм, 1919-1979". В WW Пауэлл и П. Ди Маджио (ред.), Новая Институционализм в организационный анализ: 311-336. Чикаго: Чикагский университет Press.

Греве, Х. Р.

1995 "Прыжки судна: распространение стратегии отказа". Administrative Science Quarterly, 40: 444-473.

Ханнан, М. Т., Дж. Фримен

1988 "Экология организационные основания: American профсоюзы, 1836-1985". Американский журнал социологии, 94: 25-52.

Гаррисон, J. Р. и Дж. Г. Марч

1984 "Принятие решений и postdecision неожиданностей. Административный Ежеквартальный науки. 29: 26-42.

Haunschild, П. Р.

1993 "Межучрежденческие имитации: воздействие блокировки на приобретение корпоративной деятельности". Administrative Science Quarterly, 38: 564-592.

Хейвман, Х. А.

1993 "Следуй за лидером: Mimetic изоморфизма и выход на новые рынки". Administrative Science Quarterly, 38: 593-627.

Хекман, J.

1979 "Sample смещение отбора, как спецификации ошибку". Эконометрика, 47: 153-161.

Хиггинс, Е. Т. и Д. А. Bargh

1987 "Социальное познание и социальной перцепции". Ежегодный обзор психологических наук, 38: 369-425.

Гонконг, H., J. Кубик, А. Соломон

2000 "Безопасность аналитиков карьеры проблемы и выпаса доходов прогнозы". RAND Journal экономики, 31: 121-144.

2001 "Оценка безопасности аналитиков: Работа увольнения, поручения фонда покрытия, а также статус брокерские дома. Рабочий документ, Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета.

Кагел, J. H., Д. Левин

1986 "проклятием победителя и общественной информации в общей аукционов значение". American Economic Review, 76: 894-920.

Кац, Д. и Ф. H. Аллпорт

Отношение студенческой 1928: Доклад о научном исследовании Университета Сиракуз. Сиракузы, штат Нью-Йорк: Мастер Press.

Kraatz, М. С.

1998 "Обучение в ассоциации? Межучрежденческие сети и адаптации к изменениям окружающей среды." Академия управления Journal, 41: 621-643.

Латан, Б. и Дж. М. Дарли

1968 "Группа торможение свидетелем вмешательства в чрезвычайных ситуациях". Журнал "Личность и социальная психология, 10: 215-221.

Ли, L.-F.

1983 "Обобщенные экономической модели с избирательности". Эконометрика, 51: 507-512.

Levinthal, Д. А. и М. Fichman

1988 "Динамика межорганизационных приложений: ревизор отношений с клиентами". Administrative Science Quarterly, 33: 346-369.

Лумс, Г. и Р. Сагден

1982 "сожаление по поводу теории: альтернативные теории рационального выбора в условиях неопределенности". Economic Journal, 92: 806-824.

Малкиэль, B.

1996 блуждания вниз Уолл-стрит. Нью-Йорк: Нортон.

Макниколс, М. и П. О'Брайен

1997 "Self-подбор и аналитик охвата". Журнал учета исследований, 35: 167-208.

Майер, J. В. и Б. Роуэн

1978 "О структуре образовательных организаций". В МВт Мейер (ed.), среды и организации: 78-109. Сан - Франциско: Jossey-Bass.

Михаил, М. Б., B. Р. Уолтер, Р. H. Уиллис

1999 "не точность прогнозов аналитиков дело?" Учет обзора, 74:185-200.

Miner, А. С. и С. Рагхаван

1999 "Межучрежденческие имитации: скрытый двигатель отбора". В J. Баум и В. MoKelvey (ред.), различия в организации науки: в честь Дональда Т. Кэмпбелл: 35-62. Нью-Йорк: Oxford University Press.

Neeman, З. и Г. Orosel

1999 "Пастушьи и проклятие победителя на рынках с последовательным ставки". Журнал экономической теории, 85: 91-121.

О'Брайен, П. C., Р. Bhushan

1990 "после аналитиков и институциональных собственности". Журнал учета исследований, 28: S55-S76.

Оливер, C.

1991 "Стратегическое ответы на организационные процессы". Академия управления обзора, 16: 145-179.

Оливер, Р.

1980 "когнитивная модель предпосылки и последствия удовлетворения решения". Журнал по маркетинговым исследованиям, 17: 460-469.

Палмер, Д. А., С D. Дженнингс, и X. Zhou

1993 "позднего принятия многофилиального форме крупных американских корпораций: организационные, политические и экономические счета". Administrative Science Quarterly, 38: 100-131.

Петти, Р. Е., Ж. Т. Caccioppo

1986 общения и убеждения: Центральная и периферийных Маршруты убеждения. New York: Springer.

Rajan, Р. и Н. Servaes

1997 "Аналитик после первоначального публичного размещения акций". Журнал Финанс, 52: 507-529.

Рао, H., F. Г. Дэвис, А. Уорд

2000 "привязанности, социальная идентичность и мобильности: Почему фирмы оставить NASDAQ и присоединиться к Нью-Йоркской фондовой бирже". Administrative Science Quarterly, 45: 268-292.

Райан, Б. и Н. C. Валовые

1943 "распространение гибридных семян кукурузы в двух общинах Айова". Сельская социология, 8: 15-24 лет.

Скотт, В. Р.

1995 учреждений и организаций. Thousand Oaks, CA: Sage.

Симонсон, I.

1992 "Влияние предвидеть сожаление и ответственность на решение о покупке". Журнал Consumer Research, 19:105-118.

Став, Б. М. и Дж. Росс

1987 "О поведении в эскалации ситуации: История вопроса, прототипы, и решения". В МР-Каммингс и Б. Став (ред.), исследований в области организационного поведения, 9: 39-78. Гринвич, Коннектикут: JAI Press.

Странг, Д. и С. А. Соул

1998 "Диффузия в организации и социальные движения: от кукурузы гибридными семенами, чтобы отравить таблетки". Ежегодный обзор социологии, 24: 265-290.

Суидлер, А.

1986 "Культуры в действии: Символы и стратегии". American Sociological Review, 51:273-286.

Тейлор, А. и М. Клемент

1999 год "когнитивной нормирования: Информационное влияние на изменение признание и учет риска финансовых аналитиков". Неопубликованные рукописи Так Школа бизнеса Дартмутского колледжа.

Тверская, А. и Д. Канеман

1974 "Судебное решение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения". Наука, 185:1124-1131.

Useem, М.

1996 Новый Капитализм "Инвестор". Нью-Йорк: Basic Books.

Вейк, К. Е.

1979 Социальная психология организации. Чтение, М.: Addison-Wesley.

Цукерман, Е.

1999 "категорический императив: безопасность аналитиков и законность корпоративного продукта". Американский журнал социологии, 104: 1398-1439.