5. Выполнение обязательств по срокам и поставкам

Информация для анализа можно получить из оперативных отчетов о поставках товаров по контрактам. Отчеты позволяют выяснить:

• сколько и на какую сумму было заключено контрактов;

• сколько и на какую сумму было выполнено контрактов;

• какие контракты и на какую сумму оказались просроченными при исполнении;

• изучаются причины неполной реализации соглашений и нарушений сроков поставок.

Нарушение сроков договора поставки приводит к начислению штрафов, пени и выплате штрафных санкций, а также не способствует формированию хорошей репутации экспортера. Определяется показатель просрочек поставок продукции (П), который характеризует удельный вес просроченных контрактов и просроченных обязательств. , где К_П – количество контрактов, просроченных в течение года, К_И – количество контактов подлежащих исполнению в течение года.

, где О_П – сумма обязательств по контрактам просроченных в течение года, О_И – сумма обязательств по контракту, подлежащих исполнению.

Показатель за отчетный год сравнивается с уровнем предшествующего года.

На данном этапе можно осуществить анализ ритмичности поставок на экспорт как в натуральных, так и в стоимостных единицах. В последнем случае весь фактический объем реализации продукции пересчитывается по плановым ценам.

6. Выполнение обязательств по качеству.

Анализ качества начинается с сопоставления качественных параметров экспортной продукции с параметрами ГОСТа или ИСО. После этого фактические качественные параметры могут быть сопоставлены с параметрами продукции, производимой конкурентами, как внутри страны, так и за рубежом.

Определяется коэффициент сортности поставляемой продукции, являющийся обобщающим показателем, характеризующим качество продукции: , где i – вид продукции предприятия, K – сорт по каждому виду продукции, В_К – объем продукции данного сорта в натуральном выражении, Ц_К – цена сорта, Ц_В – цена высшего сорта по i-ому виду продукции.

Данный коэффициент характеризует продукцию предприятия по сортам (если значение коэффициент стремится к единице, то вся продукция предприятия высших сортов), а также с точки зрения разрыва цен.

Определение коэффициента сортности представляется целесообразным с силу того, что поставляемая в страны продукция отличается по качеству, во-вторых, имеются случаи продажи низкокачественной продукции за рубеж по заниженным ценам.

Определяется показатель удельного веса некачественной продукции, рассчитываемый как сумма удовлетворенных рекламаций, отнесенная к стоимости поставленных на экспорт товаров.

Изучаются также отдельные рекламации, выясняются, какие меры предпринимались предприятием по повышению качества продукции, и на сколько они оказались эффективными.

Анализ качества экспортной продукции по данным рекламации

Показатель	Вид продукции
	А				Б						В
	Базисный год	Отчетный год			Базисный год		Отчетный год			Базисный год			Отчетный год
		Объем	Темп роста	Объем			Темп роста	Объем					Темп роста
Объем реализации на экспорт, млн. руб.	5	7	140	5		13		260	10			10		100
Количество принятых рекламаций, шт.	1	2	200	3		2		66,7	2			3		150
Сумма принятых рекламаций, млн. руб.	0,5	0,7	140	0,02		0,01		50	0,05			0,06		120
Удельный вес некачественной продукции	1	1	0	0,4		0,1		-0,3	0,5			0,6		0,1

Продукция предприятия отличается достаточно высоким качеством. При этом показатель удельного веса некачественной продукции в отчетном году снизился по сравнению с базисным периодом, что свидетельствует об общем повышении качества продукции всех видов. Существенно повысилось качество продукции Б, снижение коэффициента с 0,4 до 0,1 пункта. Качество продукции А и В незначительно улучшилось. Задачей предприятия является улучшение качества всех видов продукции.