2. Организационно-экономическая характеристика предприятия

1. Местоположение и специализация предприятия

Коммерческое предприятие ООО «Колос» занимается торгово-закупочной деятельностью. Организация образовалась в 2006 году.

Предприятие ООО «Колос» расположено по адресу: 613333, Россия, Кировская область, Верхошижемский район, с. Среднеивкино, ул. Советская, дом 30.

ООО «Колос» относится к универсальным видам, т.е. данное предприятие осуществляет продажи разнообразных товаров: продовольственных и непродовольственных, хозяйственных товаров. Ориентируется на удовлетворение потребностей большей части населения, чьи доходы превосходят прожиточный уровень, находятся на его уровне или ниже прожиточного уровня.

Предприятие ООО «Колос» имеет 6 магазинов:

• «Колосок» с.Среднеивкино, ул.Механизаторов 29 общая площадь 242,8 кв.м.;

• «Ваш дом» с.Среднеивкино, ул. Советская 30 общая площадь 154,5 кв.м..;

• «Колосок» дер. Воронье, ул.Мира 2 общая площадь 189,6 кв.м..;

• «Все для дома» д.Осиновица 21 общая площадь 60,7 кв.м..;

• «Колос» д.Большие Кулики, ул.Труда 35 общая площадь 37,3 кв.м..;

• «Молоко» п.Верхошижемье, ул.Кирова 24 общая площадь 218,8 кв.м.

Общество с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Создание предприятия фиксируется соответствующими документами:

прежде всего, оформляется основной документ - устав предприятия и учредительный договор - договор между учредителями о создании юридического лица.

Участниками общества являются:

• Харькин Николай Викторович;

• Ходырева Екатерина Леонидовна.

Основной целью создания Общества является удовлетворение потребностей населения, осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли.

В таблице 1 представлены показатели размера предприятия (приложение А).

По данным таблицы видно, Выручка от продажи продукции увеличилась на 21784 тыс.руб. или 52%, среднесписочная численность работников увеличилась на 6 человек, Среднегодовая стоимость основных средств на 1318 тыс. руб. или 42%.

2. Ресурсный потенциал предприятия и эффективность его использования

Часть финансовых ресурсов предприятия посредством капитальных вложений направляется на формирование основного капитала. Капитальные вложения – это расходование средств на создание основных фондов, которое может осуществляться путем приобретения, строительства, реконструкции и капитального ремонта.

Основные фонды- это совокупность средств труда, которые функционируют длительный период времени в неизменной натурально-вещественной форме и переносят свою стоимость на товар постепенно по мере износа. Стоимостным выражением основных фондов являются основные средства (Таблица Б.2).

Из данной таблицы видно, что наибольший удельный вес в структуре основных средств предприятия занимают машины и оборудование - 80%. Основные здания находятся в аренде у учредителя.

Показатели, помогающие более полно отразить оснащённость основными средствами (Таблица В.3):

- фондоотдача – показывает величину товарооборота, приходящуюся на единицу стоимости основного капитала;

Ф_отд = Т/ ОС_ср

- фондоемкость - параметр, обратный параметру фондоотдачи, отражает потребность в основном капитале на 1 рубль товарооборота;

Фемк = ОС_ср/Т

- фондовооруженность - параметр экономической деятельности компании, фирмы, рассчитываемый как отношение средней годовой стоимости основных производственных фондов к средней численности работников за год, эта величина должна непрерывно увеличиваться, т.к. от нее зависит техническая вооруженность работников, а следовательно и производительность труда;

Ф_вооруж= ОС_ср/Ч

- рентабельность – показатель, характеризующий величину прибыли, приходящуюся на 1 руб. основных средств.

Р=П/ ОС_ср

Показатель фондоворуженности увеличился с 109 до 117 тыс.руб. то есть на 8 тыс. руб., или на 117 %. Фондоотдача увеличилась на 1 руб. или 8%, фондоемкость — снизиласть на 0,06 руб. или на 8%. Обобщающий показатель эффективности использования основных средств это рентабельность. За исследуемый период рентабельность увеличилась на 33 %. В целом можно говорить об увеличении обеспеченности и эффективности использования основных средств.

Одним из важных условием для осуществления предприятием хозяйственной деятельности и обеспечения бесперебойного процесса производства наряду с основными производственными фондами является наличие оптимального количества оборотных средств. Оборотные средства – это денежные средства, авансированные в оборотные производственные фонды и в фонды обращения.

Состав и структура оборотных средств предприятия представлены в таблице Г.4.

По данной таблице видно, что производственные запасы с каждым годом уменьшаются, денежные средства увеличиваются.

Для оценки эффективности использования оборотных средств используются следующие показатели (таблица Д.5):

- Коэффициент оборачиваемости оборотных средств – показатель, характеризующий количество оборотов, совершаемых оборотными средствами за определенный период.

- Продолжительность одного оборота - отражает продолжительность одного оборота оборотных средств в днях.

- Рентабельность оборотных средств - показатель отражает прибыль в расчете на рубль суммы оборотных средств.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств возрос в 2011 году на 4 оборота, продолжительность одного оборота сократилась на 5 дней, рентабельность оборотных средств увеличилась на 58%, что свидетельствует о повышении эффективности использования оборотных средств, об ускорении их оборачиваемости.

Одним из видов экономических ресурсов являются трудовые ресурсы, от состава и эффективности использования которых во многом зависят результаты работы предприятия.

Трудовые ресурсы - это трудоспособная часть населения, обладающая физическими и интеллектуальными способностями к трудовой деятельности, которая может производить материальные блага и оказывать услуги (Таблица Е.6).

Численность персонала предприятия в 2012г. возросла на 6 человек.

Для оценки эффективности использования трудовых ресурсов применяется следующий показатель (Таблица Ж.7):

- производительность труда - это фактическая выработка одного работника.

По данным таблицы видно, что выработка на одного работника увеличилась на 376 тыс. руб. или на 26%.

3. Финансовые результаты деятельности деятельности предприятия

Основополагающим требованием в условиях рыночной экономики является безубыточность хозяйственной деятельности предприятия и обеспечение в определенных размерах рентабельности функционирующего капитала. Показателем, характеризующим конечный финансовый результат деятельности предприятия, выступает прибыль. Финансовые результаты деятельности представлены в таблице И.8.

За 2011г. по сравнению с 2009г. выручка от реализации продукции увеличилась на 21784 тыс. руб. или 52%, прибыль от реализованной продукции увеличилась на 763тыс.руб. или 55%, показатель рентабельности также возросли, что свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия.

3. Экономическая эффективность торговой деятельности предприятия

1. Динамика и структура товарооборота. Ассортимент товаров.

Одним из основных экономических показателей хозяйст­венной деятельности торгового предприятия является товаро­оборот — процесс обмена товаров на деньги. Как экономическая категория товаро­оборот характеризуется наличием одновременно двух признаков: товара как объекта продажи; продажи как формы движения товара от производителя к потребителю. Товарооборот торгового предприятия можно рассматривать: во-первых, как результат деятельности предприятия торгов­ли, его экономический эффект; во-вторых (в социально-экономическом аспекте), как пока­затель товарного снабжения населения, один из показателей уровня жизни.

В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары — по его размеру мож­но судить о значимости данного предприятия на потребитель­ском рынке.

Под розничным товарооборотом понимают передачу това­ров конечным потребителям. На этом процесс обращения то­вара завершается — он поступает в сферу потребления.

Как экономический показатель розничный товарооборот отражает объем товарной массы (в денежном выражении), пере­ходящей в сферу личного потребления, и характеризует, с од­ной стороны, денежную выручку торговли, с другой — сумму расходов населения на покупку товаров. Динамика розничного товарооборота отражает пропорции между производством и потреблением, потребности предприятий в материальных и трудовых ресурсах, развитие торговой сети (Таблица К.9).

Из данной таблицы видно, что в 2011г. динамика оборота предприятия в действующих ценах составила 121%. Оборот розничной торговли предприятия в сопоставимых ценах – 57618 тыс. руб.. Динамика оборота предприятия в сопоставимых ценах составила 110%.

Таким образом, оборот предприятия за год вырос на 21%

Розничный товарооборот как статистический показатель отражает объем продажи товаров населению через все каналы реализации: в официально учтенных предприятиях, на веще­вых, смешанных и продуктовых рынках.

Объем розничного товарооборота во многом характеризует состояние национальной экономики, отражая положение дел в промышленности и сельском хозяйстве, инфляционные про­цессы, изменение благосостояния населения, конъюнктуру и емкость внутреннего рынка.

Показатель розничного товарооборота имеет количественную и качественную характеристики. Количественная характеристика товарооборота — объем ре­ализации в денежном исчислении, качественная — структура товарооборота.

Структура (или ассортиментный состав) това­рооборота — это доля отдельных товарных групп в общем объеме реализации.

Необходимо четко разграничить понятия "состав" и "вели­чина" товарооборота: состав товарооборота складывается из раз­личных видов продаж, а величина — из сумм торговой выруч­ки, сданной в банк или кассу, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам). Структура товарооборота (Таблица Л.10)

Товарная структура розничного товарооборота включает в себя продовольственные и непродовольственные товары, ко­торые разделены на ассортиментные группы и подгруппы.

Структура продовольственных товаров состоит из следую­щих ассортиментных групп: мясо и мясопродукты; рыба и рыбопродукты; жиры; молоко и молочные продукты; яйца; сахар; кондитерские изделия; чай; соль; хлеб и хлебобулочные изделия; мука, крупа и макаронные изделия; картофель; овощи; плоды, фрукты, ягоды, арбузы и дыни; другие продовольственные товары.  Структура непродовольственных товаров состоит из следу­ющих ассортиментных групп: трикотажные и чулочно-носочные изделия; обувь; хозяйственное мыло; синтетические моющие средства; туалетное мыло и парфюмерия; галантерея и нитки; табачные изделия; спички; товары культурно-бытового и хозяйственного назначения; другие непродовольственные товары.

Из таблицы видно, что наибольший удельный вес в товарообороте предприятия занимают продовольственные товары.

Оборот розничной торговли предприятия увеличился в 2011г. по сравнению с 2010г. на 21,4% в действующих ценах на 10,3 в сопоставимых ценах, что оценивается положительно. Наблюдается рост в действующих ценах как по продовольственным (на 19,5%), так и по непродовольственным товарам (на 27,2%). В сопоставимых ценах оборот также возрос: по продовольственным товарам – на 9,7%, по непродовольственным товарам – на 13,4%. Это свидетельствует об увеличении физического объема оборота .

Розничные цены возросли за год по продовольственным товарам на 8,9%, по непродовольственным товарам – 12,1%

Средний индекс розничных цен по предприятию составил 1,10

2. Организация закупок товаров

Хозяйственные связи - это отношения, складывающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставок.

Основной целью установления таких связей является формирование торгового ассортимента и доведение их до потребителей.

Система хозяйственных связей включает:

• участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров через заявки и заказы;

• хозяйственные договоры;

• контроль за соблюдением договорных обязательств;

• применение экономических санкций;

• проверка качества поставляемых товаров;

• применение административно-правовых норм.

Договор поставки - это основной документ, который определяет обязанности и права поставщика и покупателя по поставкам товаров народного потребления.

Он оформляется только в письменном виде.

Основные цели заключения договора:

• юридически закрепить отношения между партнерами;

• придать отношениям между партнерами, характер обязательств, выполнение которых защищает закон;

• предусмотреть последствия невыполнения партнерами своих обязательств.

Процесс заключения договора состоит из нескольких этапов:

I этап - направление одной стороной другой стороне предложения, адресованного конкретному лицу, выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым предложение будет принято.

II этап - рассмотрение другой стороной предложения и ее ответ. Ответ должен быть полным и безоговорочным. После получения стороной, направившей предложения ответа, договор считается заключенным только после урегулирования всех разногласий между сторонами.

III этап - получение стороной, направившей предложение, ответа.

На этом этапе большое значение имеет срок получения ответа. Договор считается заключенным, если ответ получен в пределах указанного в предложении срока.

В процессе хозяйственной деятельности могут появиться обстоятельства, вызывающие необходимость своевременного изменения договора. Договор может быть изменен по соглашению сторон. Существует определенный порядок изменения договора. Когда одна из сторон считает необходимым изменить договор, она обязана направить другой стороне предложение. Другая сторона обязана рассмотреть предложения и дать ответ в обусловленный предложениями инициатора срок. Изменение или дополнение договора оформляется письменно отдельным соглашением сторон или протоколом, подписанным обеими сторонами.

Причины прекращения договорных обязательств:

• не исполнение договора;

• совпадение должника и кредитора в одном лице;

• освобождение кредитором должника от лежащих на нем обязанностей;

• соглашение сторон о замене первоначального обязательства;

• ликвидация юридического лица;

• признание договора недействительным;

• невозможность исполнения договора;

• досрочное расторжение договора.

Прямые договорные связи - это непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредников.

Розничная торговля при установлении прямых связей с изготовителями получает более высокие доходы, чем при поставке товаров через оптовое звено. Закупки товаров осуществляются по более низким ценам в связи с сокращением числа посредников.

Прямые хозяйственные договорные связи имеют ряд преимуществ:

• сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную сеть;

• оперативно обновляется ассортимент товаров;

• совершенствуется режим поставки товаров;

• улучшается качество продукции.

Заявка - документ торговых организаций, отражающий их потребность в товарах, необходимых для выполнения плана товарооборота.

Заказ - требования к поставщику поставить определенные, конкретные товары, необходимые для удовлетворения спроса населения.

Заявки и заказы регулируют хозяйственные взаимоотношения поставщиков и покупателей.

Заказ предусмотрен при заключении государственного контракта на поставку товаров для государственных нужд. На основе такого заказа государственного заказчика и заключается государственный контроль.

Поставщиков предприятие определяет по следующим критериям:

• наиболее низкие цены;

• репутация того или иного предприятия;

• берёт ли поставщик возврат товаров (некачественный товар, прошёл срок реализации и т.д.).

Товароснабжение - это завершающий этап в цепи продвижения товаров от производителя до потребителя.

От правильной организации товароснабжения зависит размер и структура товарных запасов, объёмы продаж, качество торгового обслуживания.

Товародвижение в магазинах выполняет следующие задачи:

обеспечить поступление товаров в нужное место и время и в требуемом объёме и ассортименте.

максимально удовлетворять спрос потребителей.

с наименьшими затратами обеспечить завоз товаров.

К организации товароснабжения предъявляются следующие требования:

завоз товаров должен осуществляться с учётом спроса населения в установленном для магазина обязательным ассортиментным перечнем.

количество завозимых товаров должно определяться типом торгового предприятия, размером его торговой площади и объёмом товарооборота и т.д.

Важное значение для рациональной организации товароснабжения имеет выбор и метод завоза.

Первый метод - децентрализованный, предполагает, что завоз товаров осуществляется силами и средствами розничных торговых предприятий. Данным методом мы завозим молочную продукцию, фрукты и овощи.

Второй метод - централизованный. Централизованный метод предполагает завоз товаров силами и средствами поставщика. Он более экономичен. При таком методе отборка товара осуществляется как лично, так и по заявке.

Ассортимент реализуемых товаров в магазине «Продукты у дома» отражается в прайс-листах, что также очень удобно для быстрого поиска нужной группы товара или поставщика.

Основными поставщиками являются:

• ИП Сметанана;

• ИП Савин;

• ООО Вятбакалея;

• ООО Гадейра;

• ООО Вектор-Продукт;

• ООО Мегаполис;

• ООО Сырный город;

• ОАО Кировский мясокомбинат;

• ООО Советский мясокомбинат;

• ОАО Заречье плюс;

• ООО ТК «Вятич»;

• ООО «Гармония»;

• ООО ТД «Уржумка» и другие.

3. Издержки обращения и цены продажи товаров

Расходы на осуществление торговой деятельности, т. е. выраженные в денежной форме затраты трудовых, материальных и финансовых ресурсов, связанные с движением товаров от производства до потребителя, называются издержками обращения. Их можно рассматривать как себестоимость закупки, транспортировки, хранения и реализации товаров. Но особенностью издержек обращения является то, что в их состав не включается стоимость закупаемых товаров[7]. В настоящее время издержки обращения по видам затрат подразделяются на статьи и элементы затрат. Градация затрат по элементам позволяет выделить затраты живого и овеществлённого труда и поэтому важна при оценке результатов деятельности предприятий торговли [8]. Деление издержек обращения по статьям затрат, согласно рекомендуемой номенклатуре, позволяет выявить целевое назначение затрат, более детально вести их учёт и осуществлять контроль за исполнением всех видов ресурсов (Таблица М.11).

Основным признаком классификации издержек обращения является их деление на виды по отношению к товарообороту. Классификация видов издержек обращения торгового предприятия:  Постоянные издержки - затраты, сумма которых в данный период времени не зависит от объёма и структуры товарооборота. Остаточные издержки часть постоянных затрат, которые предприятие продолжает нести несмотря на временную приостановку деятельности (аренда, коммунальные платежи, амортизация основных средств). Стартовые издержки часть постоянных затрат, которые возникают в связи с возобновлением деятельности предприятия (оплата труда, реклама и т.д.). Полезные стартовые издержки - это часть постоянных, связанных со скачкообразным изменением стоимости большинства ресурсов. Бесполезные стартовые издержки - часть постоянных расходов, которые предприятие может нести или не нести без существенного изменения в результатах своей деятельности. Переменные издержки - затраты, общая величина которых в данный период времени непосредственно зависит от объёма и структуры товарооборота. Пропорциональные издержки - часть переменных затрат сумма которых изменяется пропорционально объёму товарооборота. Дигрессивные издержки - часть переменных затрат, которые изменяются относительно в меньшей пропорции чем объём товарооборота. Прогрессивные издержки - часть переменных затрат размер которых возрастает больше, чем объём товарооборота. Смешанные издержки - издержки, часть которых является постоянной, а часть переменной затратой (расходы на оплату труда). Преобладание постоянных затрат над переменными увеличивает финансовый риск предприятия, так как данные затраты являются в основном неуправляемыми. По способу отнесения на затраты издержки подразделяются на два вида: прямые и косвенные. 1) Прямые издержки - затраты которые находятся в прямой зависимости от объёма производства (реализации) или объёма времени затраченного на реализацию. Прямые затраты включают в себя: прямые затраты сырья и материалов - это затраты тех материалов которые включает в себя реализуемая продукция; прямые затраты труда - это заработная плата штатных работников за фактически выполненную работу по реализации товаров; прямые накладные расходы - это расходы, величина которых находится в прямой зависимости от объёма реализации, но являющихся дополнительными для процесса реализации товаров. 2) Косвенные издержки включают в себя: косвенные затраты материалов - это затраты побочных, но необходимых для реализации материалов; косвенные затраты труда - заработную плату подсобных работников, заработную плату работников занятых обслуживанием оборудования, время вынужденного простоя и стоимость сверх урочных работ; косвенные накладные расходы - это побочные для процесса реализации не находящиеся в прямой зависимости от объёма реализации и прямых затрат рабочего времени [9]. Данная классификация издержек обращения позволяет предприятиям торговли постоянно осуществлять детальный анализ издержек обращения, следить за их динамикой, контролировать и управлять изменениями издержек обращения. Одной из главных составляющих системы управления доходами предприятия, обеспечивающей многие приоритеты экономического развития, является ценовая политика. Она оказывает значительное влияние на объемы деятельности и финансовое состояние предприятия, формирование его имиджа, конкурентоспособность.

При установлении цены учитывают многие факторы, такие как конъюнктура рынка, уровень потребительского спроса, его эластичность, качество, и потребительские свойства товара, уровень торгового обслуживания покупателей, уровень цен конкурентов, меры, государственного регулирования ценообразования и др.

Формирование доходов предприятия непосредственно зависит от порядка ценообразования основным источником доходов от реализации является торговая надбавка к цене, по которой приобретается товар. Торговые надбавки характеризуют цену торговых услуг, оказываемых покупателями при реализации товаров и услуг.

Размер надбавок и наценок рассчитывается с учетом их назначения и конъюнктуры рынка. Торговая надбавка предназначена для возмещения текущих затрат и образования прибыли.

Средний размер торговой надбавки на предприятии ООО «Колос» составляет 20%

4. Показатели экономической эффективности торговой деятельности

Экономическая эффективность — показатель, определяе­мый соотношением экономического эффекта (результата) и за­трат, породивших этот эффект (результат).

1. Показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия(Таблица М.12):

Э_итп= РТО/ФЗП+(ОС+ОФ)*К_привед

где Э_итп – показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия;

РТО – розничный товарооборот;

ФЗП – средства на оплату труда;

ОС – среднегодовая стоимость оборотных средств;

ОФ – среднегодовая стоимость основных средств;

К_привед - нормативный коэффициент, равный 0,12.

Рассматриваемый показатель позволяет оценить эффективность использования экономического потенциала предприятия и сравнить имеющиеся у него ресурсы с основным конечным результатом деятельности – розничным товарооборотом. Чем выше значимость этого показателя, тем лучше выполняется предприятием его основная функция – обеспечение потребностей населения в товарах и услугах, тем эффективнее используются ресурсы предприятия.

2. Показатель эффективности финансовой деятельности:

Э_фд= ВП/ФЗП+(ОС+ОФ)*К_привед

где Э_фд – показатель эффективности финансовой деятельности;

ВП – сумма валовой прибыли.

С помощью этого показателя можно оценить, при каких ресурсах достигнут основной финансовый результат деятельности предприятия и насколько эффективно используются эти ресурсы.

3. Показатель эффективности трудовой деятельности:

Э_тд= (РТО/Ч)/СЗ;

где Э_тд – показатель эффективности трудовой деятельности;

Ч – среднесписочная численность работников;

СЗ – средняя заработная плата одного работника.

Этот показатель характеризует прирост производительности труда на 1 руб. увеличения средней заработной платы.

Показатель эффективности трудовой деятельности также может быть рассчитан как отношение объема розничного товарооборота к сумме расходов на оплату труда:

Э_тд = РТО/ФЗП

По данным таблицы можно сделать вывод, что в целом ООО «Колос» работает достаточно эффективно.

Выводы и предложения

В заключении подведем итоги проведенному исследованию.

Эффективность - совокупность показателей, с помощью которых можно оценить насколько правильно и четко обеспечивается соотношение между результатами и затратами. Чем больше разница между результатами и затратами, тем эффективнее используются ресурсы и производственные мощности.[10]

Объектом практического исследования послужило предприятие - ООО «Колос», основным видом деятельности которого, является розничная торговля продуктами.

Анализ экономической эффективности деятельности ООО «Колос» выявил следующее.

Анализ динамики основных средств предприятия показал, что в целом за анализируемый период наблюдается увеличение общего объема основного капитала, вложенного в основные фонды.

Основную долю в структуре основных фондов ООО «Колос» занимают машины и оборудование.

Оборотные активы в течение анализируемого периода изменяются. Так, в 2006г. по сравнению с 2005г. они увеличились на 359 т.р, а в 2007г. по сравнению с 2006г. снизились - на 269 т.р.

Основную долю в структуре оборотных активов занимают запасы, дебиторская задолженность и денежные средства.

В ООО «Колос» наблюдается ускорение оборачиваемости оборотных активов, связанное, прежде всего, с увеличением коэффициента оборачиваемости оборотных активов с 16 до 20.

Данное обстоятельство свидетельствует о повышении эффективности использования оборотных средств.

Анализ деловой активности ООО «Колос» позволяет сказать об увеличении деловой активности предприятия, так как большинство показателей на протяжении анализируемого периода имеют тенденцию к увеличению.

Анализ использования трудовых ресурсов показал, что выработка на 1 работника увеличилась на 376 тыс.руб.

В целом ООО «Колос» является доходным предприятием.

В целях экономической эффективности деятельности ООО «Колос» необходимо разработать резервы ее повышения.

Для предприятий резервы и пути ускорения оборачиваемости средств в обобщенном виде зависят от двух факторов: объема товарооборота и размера оборотных средств.

Поэтому ООО «Колос» необходимо использовать следующие направления для повышения эффективности деятельности: совершенствовать товародвижение, полностью и ритмично выполнять планы хозяйственной деятельности, совершенствовать организацию торговли, внедрять прогрессивные формы и методы продажи, совершенствовать расчеты с поставщиками и покупателями, ускорять оборот денежных средств, разработать внутреннюю политику управления дебиторской задолженностью, максимизировать приток денежных средств, ввести гибкую систему скидок, ускорить оборачиваемость запасов.

Список литературы

1. Александров Ю.Л. Экономика торгового предприятия: учебное пособие/ Ю.Л. Александров, Н.Н. Терещенко, И.В. Петрученя; Краснояр. гос. ун-т. - Красноярск, 2007. - 220 с.

2. Брагина.Торговое дело: экономика и организация -.: ИНФРА, 1997. -256 с.

3. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. - 2005.

4. Кондраков Н.П. Основы бизнеса. - М.: Инфра - М, 2009. - с.146

5. Лупей Н. А., Горина Г. А. Финансы и налогообложение торговых организаций: Учебное пособие. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2008. — 232 с.

6. Орлов Б.Л., Осипов В.В.. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия.  Москва. 2001.-с.245

7. Трушкин В.Г. Торговое дело: экономика и организация. - М.: ИНФРА-М, 2010. - с.118

8. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.:Питер, 2002.

9. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Сафронова Н.А.- М.: Юристъ, 2001.- 608 с.

10. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие: в 2 ч. / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя и др.; Краснояр. гос. Торг-экон.ин-т. - Красноярск, 2009.

Приложение А

Таблица 1 - Показатели размера предприятия

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011г. в % к 2011г.
Выручка от продажи продукции, тыс. руб	41596	52202	63380	152
Среднесписочная численность работников, чел.	29	32	35	120
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	3173	3816	4491	142

Приложение Б

Таблица 2 - Состав и структура основных средств

Виды фондов	2009 г.			2010 г.			2011г.
	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.		%	Тыс.руб.		%
Здания	500	15	860		20	1056		23
Машины и Оборудование	2886	85	3386		80	3680		77
Всего основных фондов	3386	100	4246		100	4736		100

Приложение В

Таблица 3 – Показатели обеспеченности и эффективности использования основных средств

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011г. в % к 2009г.
Фондоотдача, руб.	13,1	13,67	14,1	108
Фондоёмкость, руб.	0,076	0,073	0,070	92
Фондовооруженность, тыс. руб.	109	119	128	117
Рентабельность (убыточность) основных фондов, %	2,18	2,56	2,91	133

Приложение Г

Таблица 4 - Состав и структура оборотных средств

Наименование оборотных средств	2009г.		2010г.			2012г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.		%
Производственные запасы	3805	67	4309	64	4936		63
Итого оборотных фондов	3805	67	4309	64	4936		63
Дебиторская задолженность	789	14	1094	16	1230		16
Денежные средства	1088	19	1350	20	1616		21
Итого фондов обращения	1877	33	2444	36	2846		37
Всего оборотных средств	5682	100	6690	100	7782		1000

Приложение Д

Таблица 5 - Экономическая эффективность использования оборотных средств

Показатели	2009г.	2010г.	2011г	2011г. в % к 2009г.
Коэффициент оборациваемости	16	18,5	20	125
Продолжительность одного оборота, дни	23	20	18	78
Рентабельность оборотных средств,%	2,63	3,44	4,16	158

Приложение Е

Таблица 6- Состав и структура персонала предприятия

Категории персонала	2009г.		2010г.			2011г.
	чел.	%	чел.	%	чел.		%
Среднесписочная численность работников, всего	29	100	32	100	35		100
- рабочие	21	72	23	72	26		75
- руководители	4	14	5	16	5		14
- специалисты	4	14	4	12	4		11

Приложение Ж

Таблица 7- Экономическая эффективность использования персонала предприятия

Показатели	2009г.	2010г.	2011г	2011г. в % к 2009г.
Выработка на 1 работника, тыс. руб.	1434	1631	1810	126

Приложение И

Таблица 8- Финансовые результаты деятельности предприятия

Показатели	2009г.	2010г.	2011г	2011г. в % к 2009г.
Выручка от реализации продукции, тыс.руб.	41596	52202	63380	152
Полная себестоимость реализованной продукции	27750	34306	40935	147
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб	1367	1730	2130	155
Рентабельность затрат,%	17.5	18	19	108
Рентабельность продаж, %	3.28	3.31	3.36	102

Приложение К

Таблица 9- Динамика розничного товарооборота по магазинам

Показатель	2010	2011г.				Динамика % или отклонение
		В действующих ценах	Индекс цен	В сопоставимых ценах	В действующих ценах		В сопоставимых ценах
Товарооборот	52202	63380	1,10	57618	121		110

Приложение Л

Таблица 10 – Анализ структуры товарооборота торгового предприятия по товарным группам (тыс.руб.)

Группы товаров	2010	2011г.			Динамика % или отклонение		Удельный вес, % к итого
							2010	2011		отклонение
		В действующих ценах	Индекс цен	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах		В действ. ценах	В сопост. ценах	В действ. ценах	В сопост. ценах
Продовольственные товары	39312	46983	1,089	43143	119,5	109,7	75	74	74,7	-1	-0,3
Непродовольственные товары	12890	16397	1,121	14627	127,2	113,4	25	26	25,3	+1	+0,3
Итого	52202	63380	1,10	57618	121,4	110,3	100	100	100	х	х

Приложение К

Таблица 11- Основные статьи издержек ООО «Колос» тыс. руб.

Статьи расходов	2009г.	2010г.	2011г.	2011г в % к 2010г
Зарплата	2653	3390	4062	153
Отчисления по налогам	1048	1356	1539	147
Транспортные расходы	715	899	1021	145
Аренда	700	800	890	127
Расходы на ремонт основных средств	489	590	697	142
Износ санитарной и специальной одежды	83	95	112	135
Расходы на электроэнергию	710	996	1336	188
Услуги банка	160	190	223	139
Услуги охраны	83	96	115	139
Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товара	184	282	339	184
Потери товаров и технологические отходы	235	250	268	114
Амортизация	76	94	110	144
Прочие	227	390	418	184
Итого	7363	9428	11130	151

Приложение М

Таблица 12- Комплексные показатели экономической эффективности

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.	Изменение
Показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия	28,58	29,49	30,47	+1,89
Показатель эффективности финансовой деятельности	9,51	10,11	10,79	+1,28
Показатель эффективности трудовой деятельности	11,2	10,9	11,31	+0,11

62