И.Н. Третьякова Маркетинг. Сборник задач к проведению практических занятий

10

Задача 22 Определить спрос на товар в целом за год, если расходы, связан-

ные с обработкой одного заказа равны 120 тыс. р. Количество одновременно заказываемых товаров 500 штук. Годовые текущие издержки на единицу товара равны 75 тыс. р.

Задача 23

Найти изменение объема реализации товара в период t, если затраты на рекламу составляют – 10 млн р.:

Постоянная реализация сбыта на рекламу равна 4, объем реализации – 40 млн р.: уровень насыщения рынка оценивается в 100 млн р.: если фирма не затрачивает средств на рекламу, то за единицу времени объем реализации снижается на 0,1 %.

Задача 24 Специалист по рекламе утверждает, что он может, задав 16 вопро-

сов относительно расположения наименования товара в каталоге, отгадать любой товар, который вы ему собираетесь предложить, даже если вы будете отвечать на его вопросы только «да» или «нет».

Не переоценивает ли он свои способности?

Задача 25 Выбрать наиболее оптимальный вариант маркетинговых меро-

приятий, который обеспечивал бы получение максимальной прибыли, если фиксированные не маркетинговые затраты составляют 38 тыс. р., не маркетинговые затраты, зависящие от количества товара, составляют 1000 р. на каждую единицу товара, ожидаемая скидка равна нулю.

11

Задача 26

В течение года стоимость товара в 2 раза увеличилась на один и тот же процент. Первоначальная цена товара составляла 100 тыс. д. ед. После второго повышения она составила 121 тыс. д. ед.

На сколько процентов повышалась стоимость товара оба раза?

Задача 27 В результате первой переоценки товара его цену снизили на 20 %.

При второй переоценке новую цену уменьшили еще на 20 %. И, наконец, при сезонной распродаже последнюю цену уменьшили еще на

30 %.

Какова стала продажная цена товара, если первоначально она составляла 1000 рублей?

Задача 28 Товар проходит на рынке путь от производителя до розничного

торговца (через оптовика). Себестоимость производителя 12 тыс. р. Процент наценки на продажную цену:

производителя - 10 %; оптовика - 25 %; розничного торговца - 20 %.

Рассчитать продажную цену розничного торговца.

Задача 29 Рассчитать продажную цену товара розничного торговца. Если се-

бестоимость производителя 25 тыс. р., а процент наценки на себестоимость:

производителя – 15 %; оптовика - 20 %; розничного торговца - 25 %.

Задача 30 При цене товара 20 тыс. р. за единицу товар пользовался спросом

у 35 % покупателей, при повышении цены до 27 тыс. р. за единицу, спрос упал до 20 %. Определить ценовую эластичность спроса.

12

Задача 31 Торговая фирма закупает товар по цене 250 тыс. р. и продает в

среднем 300 единиц этого товара по цене 300 тыс. р.

Если фирма согласится понизить на одну неделю цену на 10 %, сколько единиц изделия ей нужно продать, чтобы сохранить свою валовую прибыль?

Задача 32 Исходные данные: продавец купил 25 единиц товара по цене

10 тыс. р. за единицу. Продал 10 единиц по цене 20 тыс. р. за единицу. Непроданный товар уценил и продал 5 единиц по 15 тыс. р. за единицу.

Определить процент скидки.

Задача 33 Фирма продает 100 ед. товара по 20 тыс. р. каждая. Переменные

затраты составляют 7 тыс. р. на единицу товара, а постоянные 3 млн р. при производстве 200 ед.

Фирма получает предложение о продаже товара на новом рынке. При этом она планируется сократить в полном объеме продажу товара на первом рынке, а имеющиеся мощности позволяют увеличить производство до 200 ед. товара.

Какую минимальную приемлемую цену может установить фирма?

Задача 34 Перед фирмой стоит следующая ценовая проблема. Минимальная

цена продаж составляет 500 р. при производстве 20 изделий и 400 р. при производстве 40 изделий. В течение определенного периода времени имеется 40 покупателей, заинтересованных в продукции фирмы. Половина из них привередлива и желает приобрести продукт только в начале каждого периода, даже если приходится платить по 500 рублей за 1 изделие. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова купить продукт в любое время, но не дороже 300 рублей за 1 изделие. По какой цене фирма должна продать свой товар?

13

Задача 35 Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны

со степенью освоения производства. Есть четыре фирмы А,В,С и Д, каждая выпускает 2000 ед. продукции, но у фирмы А больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 3,75 тыс. р. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 тыс. р. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на её изменение.

Какую ценовую стратегию стоит выбрать фирме А?

Задача 36 Исходные данные: себестоимость у розничного торговца (продаж-

ная цена оптовика) Ср.т.=150 тыс. р.; скидка к продажной цене 25 %. Определить розничную цену.

Задача 37 Фирма продает товар, спрос на который характеризуется высокой

ценовой эластичностью. Объем продаж 30 000 изделий в год. Структура цены на одно изделие, тыс. р.

3000 единиц и выделила для этих целей рекламный бюджет 39 млн р. Каково минимальное повышение цены, при котором прибыль останется неизменной?

14

Задача 38 А и Б – это два отделения фирмы «Новый стиль». Отделение А

производит товар марки «Луч». Экономические показатели фирмы на одно изделие, тыс. р.:

Товар «Луч» продается в условиях чистой конкуренции; по цене товара 16 тыс. р. Кроме того, этот товар продается отделению Б. Продажи на рынке требуют издержек в размере 2 тыс. р. на одно изделие. При условии, что общий спрос на изделие «Луч» велик и производственные мощности отделения А полностью загружены, по какой цене отделение А должно продавать изделие «Луч» отделению Б.

Задача 39 Товар продается дистрибьютору по цене 120 тыс. р. без учета

НДС. Наценка дистрибьютора по отношению к цене без учета НДС равна 30 %.

Какова будет розничная цена на этот товар?

Задача 40 (сегментация).

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех сегментов. Для каждого района известны изменения в условиях реализации нового товара А (L), интенсивность покупок товара А в среднем одним покупателем в год ( J р/покупателей), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара А (+ - d), издержки по сегментации рынка в каждом из районов (С).

Все данные приведены на территориальной схеме региона:

15

Определить район, в котором фирме выгоднее всего реализовать свою партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж?

Задача 41 На склад доставляется на барже цемент партиями по 1500 т. В су-

тки со склада потребители забирают 50 т цемента. Накладные расходы по доставке партии цемента равны 2 тыс. р. Издержки хранения 1 т цемента в течение суток равны 0,1 р. Требуется определить:

длительность цикла и среднесуточные накладные расходы и среднесуточные издержки хранения;

эти же величины для размеров партии в 500 и в 3000 т; оптимальный размер заказываемой партии и расчетные характери-

стики работы склада в оптимальном режиме.

Задача 42 Определить:

1)при каком объеме продаж своего продукта предприятие монополия получает наибольшую прибыль;

2)оптимальную цену реализации продукта;

3)графически отобразить валовые показатели: линию валовой выручки

(ВВ) и валовых издержек (ВИ). Сделать вывод.

Исходные данные:

16

Кроссворд

По горизонтали

1.Денежный документ установленной формы, содержащий безусловный приказ кредитному учреждению о выдаче указанной в нем суммы.

2.Совокупность потребителей, одинаковым образом реагирующих на демонстрируемые качества товара.

3.Представление фирмы, предприятия, товара и др. с целью ознакомления или рекламы.

4.Помещение для торговли чем-либо.

5.Стоимость, страхование и фрахт.

По вертикали

1.Исключительное право производства, торговли, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству.

2.Цена, по которой покупаются или продаются акции и другие ценные бумаги.

3.Деятельность по классификации потенциальных потребителей производимой фирмой продукции в соответствии с качественной структурой их спроса.

4.Договор, в силу которого каждая из сторон обязуется передать другой стороне в собственность определенное имущество без участия денег.

17

5.Место, специально оборудованное для стоянки, погрузки и разгрузки судов.

6.Предоставление одной стороной другой стороне имущества во временное пользование за определенную плату.

7.Специализированная организация, выполняющая работы на основе договора с заказчиком.

Сканворд

Заполните соответствующими словами пустующие клетки. Буквы в выделенных клетках составят наименование системы стратегического управления производственно – сбытовой деятельностью фирмы.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1.Исключительное право производства, торговли, принадлежащее одному лицу, группе лиц или государству.

2.Неличное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения важных коммерческих новостей

визданиях, на радио и телевидении.

3.Конкретное сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных целей и удовлетворения целевого рынка.

4.Участник борьбы, соперничества за более выгодные условия реализации товаров.

5.Обмен, превращение, перерасчет.

6.Товар, доставленный из-за границы.

7.Представитель торгового предприятия, имеющий неограниченные полномочия для совершения любых сделок; доверенное лицо фирмы.

18

8.Высшее должностное лицо компании, корпорации.

9.Разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся

скредитованием оборотного капитала клиента. Включает инкассирование дебиторской задолженности клиента, кредитование и гарантию от кредитных и валютных рисков.

19

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Аллен Л. Как преуспеть в малом бизнесе. – М., 1992.

2.Голубков Е.П.. Маркетинг. Выбор лучшего решения / Е.П. Голубков, Е.Н. Голубкова, В.Д. Секерин. – М., 1993.

3.Жих Е.М. Маркетинг. Как завоевать рынок? / Е.М. Жих, А.П. Панкрухин, В.А. Соловьев. – Л., 1991.

4.Карлоф Б. Деловая стратегия. – М., 1991.

5.Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с фр. – СПб., 1996.

6.Панкрухин А.П. Как стать стратегом // Профсоюзы и экономи-

ка. – 1992. – № 6.

7.Панкрухин А.П. Теория и практика маркетинга. – М., 1993.

8.Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. – М., 1996.

9.Панкрухин А.П. Маркетинг: стереотипы прошлого и реальности формирующегося рынка // Профсоюзы и экономика. – 1992. – № 5.

10.Делл Д. Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя денег на рекламу / Д. Делл, Т. Линда. – Минск, 1997. – 320 с.

11.Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов – М., 1991.

12.Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 1995.

13.Лицом к рынку: проблемы и возможности практического маркетинга / А.П. Панкрухин, В.А. Соловьев. – М., 1991.

14.Ценообразование и рынок / Пер. с англ.; Общ.ред. и предисл. Е.И. Пунина и С.Б. Рычкова. – М., 1992.

15.Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. –М., 1996.

16.Эванс Дж. Маркетинг / Дж. Эванс, Б. Берман. – М., 1990.

17.Гойзман М.М. Деловые игры по рыночной экономике и бизнесу // Рыночная экономика: Учеб.: В 3-х т. Т. 3. Ч.1. – М., 1992.

18.Завьялов П.С.Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов,

В.Е. Демидов. – М., 1991.

19.Макконнелл К.Р. Экономикс.Принципы, проблемы и политика.

/К.Р. Макконелл, С.Л Бюро: В 2-х т. Т.2. – М., 1992.

20.Эванс Дж. Маркетинг / Дж. Эванс, Б. Берман. – М., 1990.

21.Хруцкий В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. – М.: Финансы и статистика, 1999.

22. Панкрухин Л.П. Маркетинг-практикум. Ситуационные задания, кейсы, тесты. – М., 1998.