2.4. Маркетинговое планирование

Маркетинговое планирование состоит в определении способов и порядка достижения маркетинговых целей.

2.4.1. Общие рекомендации по маркетинговому планированию

В табл. 2.37 приводится пример раздела календарного плана графика реализации маркетингового плана.

2.4.2. Процедура маркетингового планирования

Предлагаемая процедура составления маркетингового плана приведена в табл. 2.38, которая поможет вам выполнить работу по маркетинговому планированию.

Таблица 2.37

Пример плана-графика выполнения работ (фрагмент)

Наименование мероприятия		Исполнители	Календарный график, неделя
I	ЭТАП 1		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Анализ внешних условий деятельности предприятия
2	Анализ внутренних условий деятельности предприятия
3	Стратегическое сегментирование
4	Постановка маркетинговых целей предприятия

При составлении плана учитывайте следующие рекомендации:

1. Будьте конкретны, но не увлекайтесь деталями (например, нельзя в плане написать проведение SWOT-анализа, так как этот анализ содержит в себе несколько довольно значимых этапов, которые могут выполняться различными сотрудниками, а именно: сбор информации, определение сильных и слабых сторон, определение возможностей и угроз, оценка степени влияния возможностей и угроз, постановка стратегических целей и т.д.).

2. Запланированные процессы должны быть измеримы и проверяемы и иметь конкретный срок выполнения.

3. Маркетинговый план составляется на предсказуемый период, продолжительность которого зависит от характера рынка, на котором работает ваша организация. В рамках курсового проектирования план должен быть составлен минимум на 1 год.

4. За каждое действие в маркетинговом плане необходимо назначать ответственного сотрудника, обладающего необходимыми ресурсами: полномочия, компетенция, время.

5. Для контроля выполнения готового маркетингового плана необходимо составить календарный график реализации описанных в маркетинговом плане действий.

Таблица 2.38

План реализации маркетингового плана

Мероприятия	Ответственный	Срок исполнения	Документы	Комментарии
1. Мероприятия, необходимые для постановки маркетинговых целей
1.1. Анализ внешних условий деятельности предприятия
1.2. Анализ внутренних условий деятельности предприятия
1.3. Стратегическое сегментирование
1.4. Постановка маркетинговых целей предприятия
2. Мероприятия по достижению целей маркетинга
2.1. Разработка товарной политики
2.1.1. Разработка целей товарной политики
2.1.2. Разработка или модификация товара
2.2. Разработка ценовой политики
2.2.1. Определение целей ценовой политики
2.2.2. Создание прайс-листа
2.3. Продвижение и сбыт
2.3.1. Разработка плана продаж
2.3.2. Разработка плана организации системы сбыта
2.3.3. Программа продвижения
И т.д.