Модифицированная матрица Boston Consulting Group

АВС анализ

Для анализа структуры ассортимента необходимо сравнить долю каждой из групп (А, В и С) в общей прибыли (или товарообороте) с долей группы в ассортименте по числу позиций (число товарных позиций в группе/число позиций всего ассортимента).

• Рис.2

Согласно принципу Парето 20% товаров приносят предприятию 80% прибыли. Классической считается следующая структура ассортимента:

Товар	Объем прибыли за год, руб.	Доля прибыли, %	Доля прибыли накопленным итогом, %	Суммарная доля прибыли, %	Доля товарных единиц, %	Группа товаров
Альфа	700	37,9%	37,9%	65,0%	20%	А
Бета	500	27,1%	65,0%
Гамма	350	19,0%	84,0%	30,4%	30%	В
Дельта	90	4,9%	88,9%
Эпсилон	70	3,8%	92,7%
Пси	50	2,7%	95,4%	4,6%	50%	С
Эта	40	2,2%	97,6%
Тау	30	1,6%	99,2%
Омега	10	0,5%	99,7%
Кси	5	0,3%	100,0%
ИТОГО	1845	100,0%

Сезонность

Ассортимент планируется таким образом, чтобы в определенные моменты времени в течение года в портфеле компании были хорошо продающиеся товары (сезонные) и несезонные, плохо продающиеся товары. Кроме того в номенклатуре должны быть товары продающиеся относительно стабильно.

3. Жизненный цикл товара.

ЖЦТ – период времени от задумывания идеи нового товара до снятия его с производства.

Графики объемов продаж и накопленной прибыли классического ЖЦТ.

Продажи

Прибыль

Объем продаж в текущий момент времени жцт

5

4

Накопленная прибыль от продаж за весь период ЖЦТ.

3

1

2

Разработка Вывод на Рост Зрелость Упадок Время

рынок

ПЯТЬ ЭТАПОВ ЖЦТ

Этап/Характеристика	Текущий объем продаж	Накопленная прибыль
Разработка	= 0 =	Увеличивающийся убыток из-за инвестиций в разработку товара
Выведение	Медленно растущий, с увеличением темпа роста	Уменьшающийся убыток. К концу этапа накопленный убыток = 0. Начинается накопление прибыли
Рост	Быстро растущий с максимальным темпом роста.	Быстро растущая с максимальным темпом роста.
Зрелость	Медленно растущий с замедлением темпа роста. К концу этапа текущий объем продаж достигает точки максимума.	Замедление темпов роста. Основная масса прибыли получена на этом этапе.
Упадок	Снижение объемов продаж	Снижение темпов роста до минимума. В конце этапа – максимум достигнутого накопления.

ЖЦТ– важное понятие маркетинга. В зависимости от того на каком этапе ЖЦТ находиться товар мы определяем наши стратегические решения в области «5Р» : цена, покупатели, рынок (конкуренты), характеристики товара, комплекс продвижения. Классическая кривая ЖЦТ встречается очень редко и является почти чисто теоретической моделью. Большинство товаров имеют свои,индивидуальные кривые, на вид которых влияют различные внутренние и внешние для фирмы факторы:

1. Модификация товара на этапе упадка, с целью возродить товар в новой форме, с новыми качествами и новой маркетинговой политикой продвижения.

2. Сезонность спроса на товар.

3. Мода.

4. Удачность политики продвижения и другие факторы.