Текущий объем реализации на рынке

Текущий объем реализации товара (емкость рынка) это объем продаж в денежном или натуральном выражении за определенный период времени при определенных условиях внешней среды и определенном уровне маркетинговых затрат.

Важность данного показателя определяется тем, что он служит как для оценки перспективности определенного рынка, так и для нахождения доли рынка заданной компании.

Если предположить, что отсутствует переходящий остаток, то есть все товары, произведенные за период, реализуются, то

Е=V_p+V_i-V_e ,

где Е– емкость рынка,V_p– объем производства на территории данного рынка,V_i– импорт,V_e– экспорт [19].

Для прогнозирования емкости рынка используется следующая формула:

,

где E_t – емкость рынка в момент t; E_t-1 – емкость рынка в предыдущий момент, t‑1; D_t – прогноз спроса на момент t; D_t-1 – спрос на момент t‑1.

В современных российских условиях определить этот показатель достаточно трудно. Для случая олигополистических рынков, когда можно, в принципе, подсчитать общий объем продаж или хотя бы общий объем производства, публикуемые сведения часто отрывочны и неполны. Для рынков с большим количеством производителей и продавцов статистическая информация, как правило, отсутствует и необходимо пользоваться другими методами.

Нормативный метод.Метод предполагает использование нормативов и долевых показателей. Например, для определения текущего объема реализации на рынке данного региона поваренной солиЭкстраследует определить численность населения этого региона (содержится в статистических обзорах, доступных по относительно низкой цене), найти (в медицинской литературе) норму потребления соли на одного человека, определить (например, путем телефонного опроса) долю потребителей, которые предпочитают сольЭкстра. Дальнейшие вычисления не представляют сложности.

Проблема применения метода заключается в нахождении соответствующих нормативов и долевых показателей. Если текущий объем продаж соли определяется практически только физиологическими потребностями и численностью населения, то спрос на автомобили зависит от уровня благосостояния, развития дорожной сети, стиля жизни, моды, темпа замены товара.

Темп замены товара это величина, обратная сроку службы. Она показывает, какая доля парка товара, находящегося в эксплуатации, требует замены в течение заданного периода времени²⁵⁴.

При определении спроса на товары длительного пользования следует определить значения вышеперечисленных показателей.

Для определения спроса на холодильники следует учитывать численность населения, размер семьи, среднее количество холодильников в семье²⁵⁵, темп замены товара. Но по данным показателям можно определить лишь потребность. Остается узнать, каков же спрос, то есть потребность, поддержанная возможностью заплатить за товар. Это наиболее сложно. Отношение спроса к потребности может быть получено на основе экспертных оценок.

Опросы.Для определения объема реализации на рынке можно провести выборочный опрос, в котором выясняется доля семей, купивших заданный товар в течение последнего периода времени. При этом следует учитывать

• сезонные колебания объема продаж;

• осторожное отношение к данному опросу среди респондентов (особенно состоятельных). Часто возникает подозрение, что производится поиск объекта для кражи.

Наблюдения.Можно установить объем продаж данного товара в выборке магазинов. Общее количество магазинов различных типов, торгующих данным товаром, как правило, известно или может быть получено выборочным исследованием по телефонному справочнику.