
- •Предисловие
- •Введение Примеры маркетинговых исследований
- •Получение маркетинговой информации3
- •Определение маркетинговых исследований
- •Задачи и этапы маркетинговых исследований
- •Организация подразделений маркетинговых исследований
- •Этика маркетинговых исследований
- •Глава 1. Формулировка проблемы
- •Возникновение проблемы
- •Принятие решения о проведении исследований
- •Заключение договора на проведение исследований
- •Глава 2. Проектирование исследования
- •Поисковые исследования Цели и принципы поисковых исследований
- •Основные методы поисковых исследований Поиск по литературным источникам
- •Обзор опыта37
- •Анализ избранных случаев
- •Фокус-группы39
- •Проблемные группы
- •Экспертные оценки
- •Однократные экспертные опросы
- •Метод «Дельфи»
- •Метод мозговой атаки
- •Проведение экспертных опросов
- •Описательные исследования Цели и принципы описательных исследований
- •Характеристика описательных исследований
- •Исследования с помощью списков
- •Разовые исследования
- •Исследования причинности
- •Принципы исследования причинности Анализ сопутствующих изменений
- •Анализ временнóй последовательности событий
- •Отсекание других возможных объяснений
- •Неэкспериментальные и экспериментальные методы исследования причинности
- •Сводка типов и методов исследований
- •Проектирование эксперимента
- •Система обозначений
- •Посторонние переменные
- •Основные проекты экспериментов
- •Реальные эксперименты
- •Преэкспериментальные проекты
- •Квазиэксперименты
- •Тестовый маркетинг
- •Тестовый маркетинг на модельном рынке
- •Тестовый маркетинг на управляемом рынке
- •Тестовый маркетинг на реальном рынке
- •Применение методов тестового маркетинга
- •Электронный тестовый маркетинг
- •Глава 3. Методы и формы сбора данных
- •Сбор вторичных данных
- •Стандартизированные отчеты
- •Использование сканеров
- •Измерение охвата аудитории и эффективности рекламы
- •Первичные данные
- •Основные методы сбора первичных данных Опрос
- •Наблюдение
- •Сравнение методов сбора первичных данных
- •Опросы Виды опросов Структурированный, незамаскированный
- •Неструктурированный, незамаскированный
- •Неструктурированный, замаскированный
- •Структурированный, замаскированный
- •Сравнение способов проведения опроса
- •Способы проведения опроса
- •Параметры различных способов опроса
- •Особенности различных способов опроса
- •Сводка способов проведения опроса
- •Использование компьютеров при опросах
- •Наблюдения Виды наблюдения
- •Структурированные – неструктурированные наблюдения
- •Замаскированные – незамаскированные наблюдения
- •Прямые – непрямые наблюдения
- •Организация наблюдения
- •Технические средства наблюдения
- •Проектирование анкет
- •Определение информации, которую требуется получить
- •Выбор типа анкеты, метода проведения анкетирования
- •Содержание каждого вопроса
- •Форма ответа на каждый вопрос
- •Выбор слов для каждого вопроса, построение вопроса
- •Последовательность вопросов
- •Физические характеристики анкеты
- •Проверка предыдущих шагов
- •Предварительная проверка анкеты на ограниченной выборке и повторение всего процесса
- •Глава 4. Проектирование выборки и сбор данных
- •Возможные способы задания рамок выборки
- •Виды планов выборки
- •Детерминированные выборки
- •Выборки по удобству
- •Выборки по суждениям
- •Выборки по квотам
- •Вероятностные выборки
- •Простая случайная выборка
- •Оценка доверительного интервала простой случайной выборки
- •Стратифицированная выборка
- •Виды стратификации
- •Гнездовые выборки
- •Механическая выборка
- •Территориальная выборка
- •Определение размера выборки
- •Размер выборки при оценке среднего
- •Размер выборки при определении долей
- •Учет конечности размера совокупности
- •Другие случаи
- •Использование шаблонов итоговых таблиц для определения размера выборки
- •Ошибки при сборе данных
- •Неохват
- •Переохват
- •Отказ отвечать
- •Неответ по позициям
- •Процесс сбора данных
- •Работа интервьюеров
- •Контроль работы интервьюеров
- •Глава 5. Анализ данных
- •Предварительные шаги Редактирование
- •Кодирование
- •Табуляция
- •Простая табуляция
- •Перекрестная табуляция
- •Главная таблица
- •Анализ данных
- •Шкалы измерения атрибутов
- •Номинальная шкала
- •Порядковая шкала
- •Интервальная шкала
- •Относительная шкала
- •Параметры, влияющие на выбор метода анализа
- •Варианты представления данных
- •Группировка
- •Индексы
- •Графический метод
- •Динамические ряды
- •Цель и результаты анализа
- •Одномерный анализ
- •Критерий согласия 2.
- •Тест Колмогорова-Смирнова
- •Гипотезы об одном среднем
- •Гипотезы о двух средних в независимых выборках
- •Многомерный анализ
- •Коэффициент контингенции154
- •Индекс предсказательной связи157
- •Коэффициент ранговой корреляции Спирмана158
- •Коэффициент конкордации159
- •Кластерный анализ
- •Регрессионный анализ Основные принципы
- •DataMiningв регрессионном анализе
- •Регрессия с фиктивными переменными 174
- •Факторный анализ
- •Метод главных компонент
- •Интерпретация данных с помощью факторного анализа
- •Использование переменных-заменителей
- •Проблемы применения метода
- •Дискриминантный анализ
- •Классификация объектов с использованием дискриминантной функции
- •Дискриминантный анализ для числа групп более двух
- •Проблемы применения метода
- •Деревья классификации
- •Описание метода
- •1 , 2 , 3 , 4 , 5 , Более , нет ответа ,
- •Работа с деревьями классификации
- •Классификация методами сравнения с образцом192
- •Метод сравнения с прототипом
- •Методkближайших соседей
- •Определение
- •Область применения
- •МетодыDataMining
- •Глава 6. Измерение отношения
- •Методы измерения отношения
- •Метод равных интервалов Турстоуна и Чейва197
- •Метод суммированного рейтинга Ликерта203
- •Семантическая дифференциальная шкала206
- •Непарная шкала208
- •Шкалы рейтинга Типы шкал рейтинга
- •Надежность шкал рейтинга
- •Карты восприятия211
- •Типы карт восприятия
- •Многомерное шкалирование
- •Совместный анализ219
- •Описание метода
- •Проблемы применения метода
- •Глава 7. Измерения психологических атрибутов
- •Проектирование тестов
- •Глава 8. Практические вопросы маркетинговых исследований
- •Обеспечение валидности результатов описательных исследований
- •Валидность и надежность измерений
- •Последовательность проверки инструмента измерения
- •Дифференцирующая способность анкеты
- •Стабильность результатов измерений
- •Валидность содержания
- •Особенности применения метода судейства
- •Валидность совпадения
- •Типовые маркетинговые исследования
- •Исследование внешних факторов
- •Демография
- •Экономическая среда
- •Технологическая среда
- •Политика и законодательство
- •Социокультурная среда
- •Исследование потребительского рынка
- •Рыночный потенциал и базовый спрос
- •Текущий объем реализации на рынке
- •Коэффициент насыщенности рынка
- •Объем продаж компании
- •Доля рынка
- •Исследование рынка товаров производственно-технического назначения
- •Изучение потребителей
- •Факторы, определяющие решение о покупке
- •Процесс покупки
- •Изучение отношения
- •Изучение уровня удовлетворенности
- •Изучение цен
- •Исследование продаж
- •Исследования в области рекламы Изучение средств рекламы
- •Оценка рекламной кампании
- •Исследования, связанные с разработкой рекламы
- •Изучение личных продаж
- •Изучение стимулирования сбыта
- •Изучение пропаганды иPr
- •Изучение товара
- •Оценка качества товара Показатели качества
- •Уровень качества
- •Исследование конкурентоспособности товаров
- •Исследование конкурентоспособности фирмы
- •Исследование конкурентной среды
- •Источники информации о конкурентах
- •Обобщение и сопоставление информации о своей фирме и конкурентах
- •Международные маркетинговые исследования
- •Специфика международного маркетинга
- •Методы опроса
- •Измерения в междунарожных маркетинговых исследованиях
- •Анализ данных
- •Примеры ситуаций, где необходимы международные маркетинговые исследования
- •Исследования для эмпирического маркетинга
- •Анализ переживаний
- •Управление переживаниями
- •Необходимая информация
- •Бенчмаркинг и маркетинговые исследования Сущность бенчмаркинга
- •Принципы проведения бенчмаркинга
- •Виды бенчмаркинга
- •Порядок проведения бенчмаркинга
- •Примеры бенчмаркинга
- •Глава 9. Отчет об исследованиях
- •Структура отчета о маркетинговых исследованиях
- •Содержание отчета
- •Оформление отчета
- •Табличное представление материала
- •Графическое представление материала
- •Доклад об исследовании
- •Заключение
- •Приложение
- •Оформление документов по договору на проведение исследования
- •Договор на проведение исследований
- •Протокол соглашения о договорной цене
- •Календарный план
- •Техническое задание
- •Оформление отчета об исследованиях
- •Список литературы
- •Содержание
- •Глава 1. Формулировка проблемы 27
- •Глава 2. Проектирование исследования 34
- •Глава 3. Методы и формы сбора данных 77
- •Глава 4. Проектирование выборки и сбор данных 121
- •Глава 5. Анализ данных 147
- •Глава 6. Измерение отношения 239
- •Глава 7. Измерения психологических атрибутов 264
- •Глава 8. Практические вопросы маркетинговых исследований 272
- •Глава 9. Отчет об исследованиях 332
Последовательность проверки инструмента измерения
При проектировании эксперимента, анкеты или теста и обработке полученных результатов исследователь обычно учитывает поддающиеся учету ошибки по их типам и источникам. В данном разделе изучается надежность и валидность всего инструмента измерения в целом.
Конечно, всегда существует опасность того, что респондент сам не имеет четкого мнения и от этого его ответы будут недостоверны. Но, во-первых, на респондента нельзя повлиять и исследователю остается только проверить сам инструмент, а во-вторых, надо так разработать инструмент исследования, чтобы он мог выявить эту нечеткость мнений. Как было показано выше, введение пункта нет мнения– лишь очень примитивная мера для этого. Поэтому здесь рассматриваются меры по проверке и улучшению свойств самого инструмента исследования – анкеты или теста.
Первым шагом является кабинетный анализ анкеты. Лучше, если, кроме автора, его выполнят один-два опытных рецензента.
Затем целесообразно провести обсуждение в фокус-группе (оно может предваряться докладом автора анкеты и рецензентов). При этом обычно выявляется большое число неточностей, а опыт коллег поможет избежать типовых ошибок.
Но эти шаги не могут являться окончательной проверкой. Необходимо пробное исследование нового инструмента. Оно может охватывать от 30до100респондентов. По результатам такого пробного опроса можно сделать окончательные выводы о пригодности разработанного инструмента. Анализ рекомендуется проводить согласно схеме, предложенной в [8]. При этом вначале используются более простые формальные методы, а затем, при положительном результате – более сложные, эвристические и экспертные.
Дифференцирующая способность анкеты
Вначале проверяется общая приемлемость данного способа измерения. Если она не обеспечивается, то дальнейшая разработка данного инструмента и его проверка просто не нужны. Необходимо разрабатывать новый инструмент или радикально переделывать имеющийся. Существует ряд недостатков анкеты, снижающих валидность. Наиболее легко выявляются недостатки, снижающие дифференцирующую способность анкеты (возможность различать респондентов по результатам анкетирования).
Отсутствие разброса ответов. Это бывает, если выбраны неудачные варианты ответов, не соответствующие имеющимся мнениям по данному вопросу, или если респонденты отвечают на вопрос, выражая общепринятое мнение. Такой вопрос полностью непригоден для анкетирования.
Аналогичная ситуация может возникнуть, если для проверочного опроса были выбраны респонденты с похожими характеристиками239. Если, например, тест предназначен для проверки знаний студентов, то его следует проверять на респондентах, имеющих различную успеваемость, чтобы убедиться в его дифференцирующей способности. В данном случае, так как размер выборки сравнительно невелик, более пригодна детерминированная выборка по квотам.
Использование части шкалы ответов. Пусть для ответа на некоторый вопрос была предложена шкала
Очень плохо
,
плохо
,
удовлетворительно
,
хорошо
,
очень хорошо
.
Часто оказывается, что респонденты используют только ее часть. Например, в пробном исследовании встречаются только последние три ответа. В этом случае респонденты не считают, что дело обстоит плохо.
Такой вопрос нуждается в перепроектировании, так как разница во мнениях становится не столь заметной, если используются только три градации из пяти. Обычно те градации, на которые падает менее 5%ответов, удаляются (конечно, если нет особых соображений по их сохранению).
То же относится и к количественным оценкам. Например, в анкете о курении может быть вопрос:
Сколько сигарет Вы
выкуриваете в день?
Одну
,
две
,
три…пять
,
шесть…десять
,
более
.
Может оказаться, что большинство респондентов ответило более, лишь часть –шесть… десять, два человека –три…пять, а остальные ответы не выбрал никто. В данном случае шкала ответов была выбрана неправильно. Ее следует перепроектировать.
Не стоит поддаваться соблазну дать полный набор ответов, охватывающих весь мыслимый диапазон значений. Во-первых, нереальные ответы подорвут доверие к опросу, а во-вторых, большое число вариантов ответа затруднит его. Для выбора диапазона ответов рекомендуется предварительное исследование, например, по вторичным данным или по литературным источникам.
Неравномерное использование отдельных пунктов шкалы. Если предлагается десятибалльная шкала ответов, то многие респонденты считают ее вариантом пятибалльной и предполагают, что 10это5,8это4и т. д. При обработке ответов окажется, что ответы10, 8, 6, 4, 2встречаются значительно чаще.
Существует и другой тревожный симптом. Пусть предлагаются пять вариантов ответа, выраженных словесно, но имеющих порядковую природу. Например,
Данная модель – одна
из лучших ;
данная
модель не хуже многих
;
данная
модель не хуже и не лучше других
;
есть
много моделей лучше этой
;
данная
модель хуже многих других
.
Если оказывается, что третий ответ используется значительно реже других, в то время как имеется много как лучших, так и худших мнений, то это говорит о неудачной формулировке данного ваиранта ответа. Действительно, в понятие «другие» модели можно включить и хорошие, и плохие. Тогда становится непонятной суть третьего ответа. Для таких ситуаций существует рекомендация: ответ считается плохим, если его значения сильно отличаются от соседних.
4. Решение по обработке выбросов. Выбросы вносят большие искажения в результаты анализа. Хотя в принципе большие отклонения от средних значений могут быть обусловлены и действительными различиями мнений респондентов, их обычно исключают из рассмотрения. Пороговое значение для выброса устанавливается в соответствии с некоторым уровнем значимости. В дальнейшем можно исследовать исключенные значения отдельно. Часто оказывается, что они наиболее интересны. Например, единственный покупатель очень большой партии товара может стать постоянным и выгодным партнером.