Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
маркетинг / 7 Дистрибуция.doc
Скачиваний:
37
Добавлен:
23.05.2015
Размер:
102.91 Кб
Скачать

6

Дистрибуция

(Лекция 12 – 1 час)

  1. Структура каналов распределения

  2. Характеристики каналов распределения

  3. Маркетинговая логистика

1.Структура каналов распределения.

Канал распределения – совокупность организаций и связей между ними, участвующих в процессе товародвижения от производителя к потребителю.

Структура каналов распределения товаров широкого потребления.

Количество связей в канале

Участники канала

1

Производитель

Потребитель

2

Производитель

Розничный торговец

Потребитель

3

Производитель

Оптовый торговец

Розничный торговец

Потребитель

4

Производитель

Оптовый торговец

Мелкооптовый торговец

Розничный торговец

Потребитель

Структура каналов распределения товаров производственного назначения

Количество связей в канале

Участники канала

1

Производитель

Потребитель

2

Производитель

Торговая организация производителя

Потребитель

2

Производитель

Отраслевой дистрибутор

Потребитель

2

Производитель

Дилер

Потребитель

3

Производитель

Торговый представитель производителя /Отраслевой дистрибутор

Дилер

Потребитель

Комбинированные каналы распределения – в которых для достижения разных сегментов используются разные типы каналов по структуре.

Производитель

Тип канала распределения

Сегмент потребителей

Производитель

Прямой маркетинг по телефону и Интернет через собственный торговый персонал

Сегмент 1

Розничные торговцы

Сегмент 2

Оптовые торговцы

Розничные торговцы

Сегмент 3

Торговля по каталогам и заказ по почте

Сегмент 4

2.Характеристики каналов распределения

Вертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой все участники канала по вертикали функционируют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы объединить всех участников.

Горизонтальная маркетинговая система - система, в которой две или более (может быть и все) компаний одного уровня объединяют свои усилия для достижения общей цели (кооператив розничных торговцев, например).

Типы каналов распределения по количеству маркетинговых посредников.

Интенсивное распределение – размещение товара в максимальном количестве торговых точек.

Селективное распределение – сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься дистрибуцией нашего товара.

Эксклюзивное распределение – предоставление ограниченному числу дилеров прав на распространение нашего товара на закрепленной территории.

Степень охвата рынка (степень дистрибуции S) – отношение количества розничных точек, в которых есть наш товар (D) к общему количеству торговых точек рассматриваемого типа (K) (выраженное в %%).

,

где i – тип розничной точки, .

Типы торговых точек, которые могут рассматриваться в торговле косметикой :

  1. розничный магазин косметики;

  2. фирменный консультационный магазин-салон косметики;

  3. супермаркет самообслуживания (продукты, хозтовары, бытовая химия);

  4. промтоварный универмаг с широким ассортиментом без самообслуживания с разделением на отделы;

  5. промтоварный супермаркет самообслуживания смешанного ассортимента;

  6. гипермаркет (торговый комплекс) с самообслуживанием, предприятиями общественного питания и дополнительных услуг;

  7. аптека;

  8. косметический салон;

  9. специализированный ларек (отдел) на ярмарке (промышленных или смешанных товаров);

и т.д.

On-trade – продажа через гостиницы, кафе, рестораны (HoReCa – Hotel, Restaurants, Cafe)

Off-trade – продажа через розничные точки (магазины)

Типы розничных торговых точек на рынке В2С:

  1. ССР – сетевая специализированная розница

  2. СУР – сетевая универсальная розница

  3. ТСР – точечная специализированная розница

  4. ТУР – точечная универсальная розница

  5. Выездная торговля

  6. Торговля по каталогам

  7. Электронная коммерция

  8. Коммивояжеры

  9. Выездная торговля

  10. Торговые автоматы (вендинг)

  11. (продолжить список …)