1. Тип товара/рынка,

2.этап ЖЦТ,

3.стратегия продвижения в канале распределения,

4.желаемая ответная реакция потребителя при коммуникации, 5.объем рынка,

6.удержание/привлечение

113. Какой метод продвижения наиболее эффективен, если у нас очень много покупателей на большой территории.

реклама

114. Как называется пятый этап пирамиды коммуникации?

Готовность совершить покупку

115. К какому типу конкуренции относится ситуация: «Небольшое число продавцов, чувствительных к ценовой политике и маркетинговым стратегиям друг друга»?

олигополия

116. Совокупность (систему) каких средств и методов маркетинга представляет собой прямой маркетинг (direct marketing)?

система методов личной продажи, прямой почтовой рекламы, рекламы по электронной почте, факсу, устного представления товаров по телефону (телемаркетинг)

117. Какая составная часть комплекса продвижения наиболее актуальна на этапе выведения товара на рынок?

Реклама, стимулирование сбыта, личная продажа

118. Перечислите четыре основных (классических) составляющих комплекса продвижения.

Реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, связи с общественностью

119. Какая составляющая часть комплекса продвижения наиболее эффективна при продвижении товаров производственного назначения?

Личная продажа

120. Напишите с расшифровкой формулу охвата рынка при дистрибуции товаров широкого потребления.

S_i=D_i/K_i *100%, i-тип розничной точки, Степень охвата рынка(S) – отношение количества розничных точек, в которых есть наш товар D к общему количеству торговых точек рассматриваемого типа (К) (выраженное в %%)

121. Вертикальная маркетинговая система – это … (дать определение).

структура канала распределения, при которой все участники канала по вертикали функционируют как единая система.

122. Назовите две не основных (дополнительных) части комплекса продвижения товара согласно классической теории состава комплекса продвижения.

прямой маркетинг, упаковка

123. Какая из дополнительных составляющих комплекса продвижения является составной частью также и другой составляющей комплекса маркетинг-микс и какой из них?

Упаковка рассматривается многими как средство рекламы.(promotion mix), упаковка часть продвижения (marketing mix).

124. Какого этапа управления торговым персоналом не хватает и после какого этапа он должен находиться:

А. Разработка целей и задач работы персонала.

Б. Организационная структура, должности, система зарплаты.

В. Набор и отбор кандидатов на должности.

обучение

Г. Нормирование и контроль за работой.

Д. Оценка эффективности и продвижение по службе.

125. Дать определение комплекса продвижения (маркетинговых коммуникаций).

комплекс средств и методов маркетинга, обеспечивающих установление коммуникации и воздействие на сознание покупателя с целью продажи товаров и услуг.

126. Какой метод продвижения наиболее эффективен, если у нас мало покупателей на ограниченной территории.

Личная продажа

127. Как называется седьмой этап пирамиды коммуникации?

Удовлетворение от покупки

128. Как называется составная часть маркетинга, которая занимается вопросами формирования систем, состоящих из различных организаций, осуществляющих доставку товара от производителя до конечного потребителя?

Дистрибуция

129. Какую задачу и уровень задачи по пирамиде коммуникации реклама выполняет лучше всего?

осведомленность

130. Какая составная часть комплекса продвижения наиболее важна при стратегии продвижения «проталкивание»?

личная продажа

131. Что находится на третьем этапе процесса продажи?

Подготовка к личному контакту и по телефону. Материалы для контакта по телефону (речь), факсу, электронной почте, личной встрече.

132. Назовите основные решения в области рекламы.

1.Определение целей и задач, 2.определение целевого рынка рекламного воздействия ,3.определение рекламного бюджета, 4.выбор средств рекламы,5.подготовка рекламного обращения,6.Контроль эффективности рекламы

133. Назовите два основных типа эффективности рекламы.

Коммуникационная, экономическая

134. Какими тремя основными показателями измеряется коммуникационная эффективность рекламы?

Охват, количество контактов, частотность

135. От каких двух составных частей системы рекламного воздействия зависит эффективность рекламы?

Рекламным обращением, средствами рекламы

136. Как называется организационная структура управления торговым персоналом, при которой группа менеджеров отвечает за продажи определенного типа товара на определенной территории (два параметра контроля)?

матричная

137. Какие средства рекламы относятся к средствам массовой информации?

Газеты, журналы, радио, ТВ, интернет

138. Какое средство рекламы больше всего популярно среди местных рекламодателей?

Газеты

139. Какое средство рекламы обладает наибольшей избирательностью:

А. Газеты.

Б. Специализированные журналы.

В. Телевидение.

Г. Наружная реклама.

Д.Телефонные справочники.

140. Что находится на первом этапе процесса продажи?

Изучение товара /услуги. Определение параметров сегментации потенциальных клиентов.

141. Какая составная часть комплекса продвижения сочетает в себе методы рекламы и личной продажи?

Стимулирование сбыта

142. Какая часть комплекса продвижения возникла в хозяйственной деятельности раньше всего?

Личные продажи

143. На чем основаны все методы стимулирования?

кратковременные меры, направленные на ускорение покупки или интенсификации продажи, за счет предоставления стимулируемому специального бонуса.

144. Назовите направления классификации методов стимулирования конечных покупателей.