Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
маркетинг / ответы.doc
Скачиваний:
101
Добавлен:
23.05.2015
Размер:
751.62 Кб
Скачать

1. Выявление конкурентов

2. Определение целей конк.

3. Устан. Стратегий конк.

4. Оценка сильных и слабых сторон конк.

5. Оценка спектра возможных действий конк.

6. Выбор конк, которых следует атаковать и которых следует избегать

  1. Перечислите пять стандартных направлений дифференциации по Райсу и Трауту.

1. По товару (св-ва)

2. По цене (уровень)

3. По услугам (сопровождение)

4. По персоналу (обслуживание)

5. По имиджу (восприятие)

  1. В населении региона Гм 200 тыс. мужчин и Гж 300 тыс. женщин. Среди потребителей товара В - ПГм 200 тыс. мужчин и ПГж 50 тыс. женщин. Рассчитать аффинити индекс (в процентах) для мужчин и для женщин.

НР=500тыс.

П=250 тыс

Аff=(ПГ/П*100%)/(Г/НР*100%)*100%

Affм=(200/250*100%)/(200/500*100%)*100%=200%

Affж=(50/250*100%)/(300/500*100%)*100%=33,33%

  1. Мы исследуем емкость рынка пельменей. В городе проживает 2 млн. семей Q. Было опрошено 500 семей. Согласно опросу в среднем одна семья в течение года приобретает N 500 гр. пельменей один раз в две недели. С вероятностью 95% (+-5% от среднего значения) на основе данных опроса мы можем прогнозировать потребление пельменей в течение года. Спрогнозируйте максимальное и минимальное значение емкости рынка пельменей в тысячах тонн в год с точностью до одного знака после десятичной запятой.

Е=(Q*N*C)+-5%= 2000000семей*0,0005т*26недель= 26000тонн

26000+5%=27300

26000-5%=24700

  1. Из каких трех частей (моделей, категорий) состоит понятие стиль жизни (life stile)?

1. Личные хар-ки (демография, пол, возраст, образование, доходы, сем. Положение…)

2. Ценности

3. Действия. Интересы. Мнения.

  1. Сколько типов стилей жизни включает в себя модель VALS2?

8

  1. Назовите типы ориентации американцев в модели VALS2.

На принцип, статус, действие

  1. Дайте определение понятия «конкурентоспособность» без употребления терминов «конкуренция», «конкурентный» и т.п., т.е. содержащих в себе понятие «конкуренция».

Способность побеждать на рынке

  1. Назовите четыре измерения позиции бренда во внешней среде по модели Т. Гэда «4D брендинг».

1. Функциональное (св-ва товара, выгода для потребителя)

2. Социальное (внешнее соответствие)

3. Ментальное (что бренд дает лично мне? Внутреннее соответствие)

4. Духовное (что бренд делает для общества?)

  1. На рынке действуют несколько фирм, рассмотрим три из них. Объемы продаж трех фирм по годам приведены в табл. 3.2 (в штуках в год). Спрогнозируете, какая доля рынка будет у каждой фирмы в году номер 5, если емкость рынка составит 10.000 шт. в год. Спрогнозируйте объемы продаж фирм А,В,С в году номер 6.

Таблица 3.2

Объемы продаж трех фирм в штуках

Фирма

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Год 6

А

100

200

300

400

500

В

50

100

200

400

800

С

50

200

350

500

650

  1. В населении региона 60% женщин и 40% мужчин. Среди потребителей товара С – 80% мужчин и 20% женщин. Рассчитать аффинити индекс (в процентах) для мужчин и для женщин.

Аж=20/60*100%=33,33%

Ам=80/40*100%=200%

  1. Что это такое: «… сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, … и способа рекламирования» (Д. Огилви):

А. Торговая марка, какой ее формирует производитель (продавец).

Б. Товарный знак.

В. Товар.

Г. Бренд, каким его воспринимают потребители.

Д. Услуга.

  1. Что это такое: «Изобразительная (непроизносимая) часть марки, одинаково наносимая на все товары определенного производителя»:

А. Идентификатор.

Б. Товарный знак.

В. Логотип.

Г. Марочный знак.

Д. Штрих-код.

Е. Символ.

Ж. Марочное название.

З. Лейбл.

  1. Вариант ответа типа «семантический дифференциал» на вопрос анкеты заключается в следующем:

А. Выбор из нескольких предложенных вариантов ответов одного.

Б. Упорядочение в порядке убывания значимости нескольких вариантов ответов.

В. Выбор определенного места на отрезке, границами которого являются слова-антонимы, наиболее точно характеризующего близость ответа к одному из слов.

Г. Подбор словесной ассоциации (прилагательного, глагола или существительного), наиболее точно характеризующей товар, услугу.

Д.Распределение между несколькими вариантами ответов фиксированной суммы баллов.

Е. Дифференциация двух ответов на одном отрезке по уровню их близости друг к другу.

  1. Вы производите томатный кетчуп. Для его производства требуются помидоры, вода, сахар и уксус. Для производства 0,5 литра (1 бутылка) кетчупа требуется 200 мл. воды, 200 гр. помидор, 50 мл. уксуса, 50 гр. сахара. Стоимость ингредиентов и упаковки v: 1 литр воды – 5 руб., 1 кг помидор - 20 руб., 1 литр уксуса - 20 руб., 1 кг сахара – 40 руб., бутылка с этикеткой и пробкой – 5 руб. Амортизация оборудования в год составляет С 1 млн. руб. Определите безубыточный объем производства кетчупа в год (количество бутылок), если цена реализации одной бутылки кетчупа – Р 15 руб.

Q=C/(P-v)=1 000 000/(15-13)=500 000

  1. Ассортимент называют узким, когда:

А. В ассортиментной группе один вид (одна марка) товара.

Б. Покупатели постоянно спрашивают те товары, которых нет в ассортиментной группе.

В. Увеличение количества товаров в ассортиментной группе приводит к увеличению прибыли от продаж.

Г. Состав видов товаров (марок товаров) в ассортиментной группе не изменялся в течение года.

Ж. Сужение ассортимента увеличивает прибыль от продаж.

  1. Напишите названия этапов жизненного цикла товара (ЖЦТ).

Разработка. Выведение. Рост. Зрелость. Упадок.

  1. К какому типу целей маркетинговых исследований относится ответ на вопрос: «Сколько процентов потенциальных потребителей предпочитают имеющиеся в продаже марки зубной пасты?»

Формализация качественной информации в количественную

  1. На каких этапах ЖЦТ накопленная прибыль отрицательна (имеется убыток)?

Разработка, вывод на рынок

  1. Если вы продавали в день по 40 единиц товара по цене 10 руб., а при цене 25 руб. вы продаете в день 20 единиц товара, то какой в вашей ситуации спрос по эластичности?

40*10<25*20 => спрос неэластичен

  1. Как называется кривая ЖЦТ, в которой наблюдается периодичность спадов и подъемов объемов продаж, колеблющихся вокруг некоторой стабильной тенденции?

«Сезон или мода»

  1. Назовите этапы процесса ценообразования.