2 Анализ рекламной деятельности ооо «Юг-Кабель

2.2 Рекламная деятельность ооо «Юг-Кабель»

Рекламная деятельность предприятия ООО «Юг-Кабель» представлена маркетинговым отделом. Предприятие регулярно проводит семинары и форумы, однако участие в выставках отмечено последний раз в 2006 году. Исходя из психологии партнеров и потребителей это следует расценивать как следствие того, что предприятие переживает не лучшие времена. Однако именно сейчас, в период экономического кризиса выставочные центры предлагают выгодные условия для проведения презентаций. Участники прошлых выставок отметили что, это очень хорошая возможность не только узнать о новинках электротехнической продукции отечественных и зарубежных производителей, но и прочувствовать тенденцию развития всей отрасли. На выставку приезжают участники и посетители из самых разных уголков России и мира. Но, не смотря ни на что маркетинговый отдел слепо смотрит сквозь наружную рекламу в будущее.

ООО «Югкабель» продает свои изделия, в основном, на потребительском рынке, рынке производителей и рынке промежуточных продавцов: часть изделий продается оптовом, а часть в розницу через собственные торговые точки.

На поведение покупателей оказывают влияние следующие основные группы факторов:

• факторы культурного уровня (культура, социальное положение);

• социальные факторы (семья, референтные группы);

• факторы личного порядка (возраст, род занятий, экономическое положение, образ жизни);

• психологические факторы (мотивация, восприятие, усвоение, убеждения и отношения).

Процесс принятия решения о покупке у потребителей протекает через ряд этапов: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку.

Учитывая социально-экономические условия в г. Краснодаре, население требует более красивую, качественную, надежную электротехническую продукцию.

По ранее проведенным исследования мотивации и поведения потребителей, при покупке электротехнической продукции ООО «Югкабель» покупатели выдвигали следующие основные аргументы в пользу электротехнической продукции, которые способствовали принятию решения о покупке:

• желание чувствовать себя уверенно и надежно, иметь гарантии безопасности приобретенного товара в магазине, а не на рынке, где существует много подделок (мотив снижения риска);

• желание сделать что-нибудь для своего окружения, близких, партнеров по работе (мотив содействия, соучастия);

• приобретение вещи недорогой и достаточно качественной и долго сохраняющей свои потребительские свойства (склонность к экономии);

• постоянные потребители (консерваторы), которые заказывают и покупают всегда независимо от обстоятельств, моды, цены;

• всегда большой выбор ассортимента. Это, в основном, интересует более молодых и современных клиентов.

2.2 Место выставок в рекламной деятельности ооо «Юг-Кабель»

Рекламная деятельность ООО «Юг-Кабель» представлена главным образом наружной рекламой, использование Интернет ресурсов ограничивается в наличии собственного сайта. Ежегодно проводятся семинары и форумы для заинтересованных лиц, в основном юридического характера. Участие в выставочных мероприятиях зафиксировано в 2006 г. поэтому судить о роли выставок в рекламной деятельности не приходится. Более подробная информация на текущий момент представлена на рисунке 2.1

Данная диаграмма построена исходя из затрат на те или иные виды рекламы. Отсюда можно сделать вывод: необходимо сделать выставочный стенд, но сделать его многоразовым в использовании, а значит вложить в него всю необходимую сумму, так как она вернется умноженной.