- •Содержание
- •Глава 3. Интернет-реклама как средство ведения конкурентной борьбы 43
- •Виды конкуренции, их особенности и значение для характеристики рынка
- •Конкурентные структуры, характеризующие виды рынков.
- •Глава 1. Краткая характеристика структур рынка.
- •Виды конкуренции.
- •Методы конкуренции.
- •Стратегии конкуренции.
- •Виды рекламы и продвижения
- •Цели рекламы
- •Товарный знак
- •О компании "Галэкс"
- •2.2 Стратегии конкуренции
- •07.05.02 Снижение цен на web камеры
- •Внимание!!! Только в апреле!
- •Cпециальное предложение
- •Ваши вопросы в техническую поддержку
- •Существует также ряд фирм которые малоизвестны и являются мелкими фирмами.
- •Глава 3. Интернет-реклама как средство
- •3.1 Роль Интернет рекламы в продвижении товаров и услуг компьютерных компаний.
- •Международная реклама в интернет
- •Виды международной рекламы в интернете.
- •Оценка эффективности рекламы в интернет
- •Практика
- •Сравнительный анализ Интернет рекламы
- •Анализ информативности сети и воздействия Интернет-рекламы на обывателя
- •Определенность поиска
- •Основные поисковые системы и каталоги Рунета Поисковые системы
- •Баннеры
- •Текстовый блок (text-block)
- •Байрики и Interstitials (вставки)
- •Мини-сайты и коллажи.
- •Задачи сайта
- •E-mail маркетинг
- •Подпись
- •О негативе
- •Списки рассылки (mailing lists, "opt-in" e-mail marketing)
- •Типы рекламных сетей
- •О других источниках
- •Критерии выбора рекламных носителей
- •Общие выводы по работе
Общие выводы по работе
1. Интернет реклама и ее использование всеми методами от баннеров и досок объявлений до корпоративных сайтов больших компаний ведет к росту клиентов, поскольку практически 60 процентов людей, желающих обратиться в ту или иную компанию по продаже компьютеров и компьютерной техники уже имеют компьютер или сталкивались с ними и с Интернетом соответственно.
2. Интернет реклама, на ряду с другими видами является эффективным способом конкурентной борьбы. Например, компания компьютер-трейд увеличила объем своих продаж с момента появления сайта на 8%. В анкетах, заполняемых клиентами компании в графе «откуда вы узнали о нашей копмании», процент ответов «из Интернет» составляет 6%, это конечно не очень много, но для компании таких масштабов 6% от общего числа продаж это огромные деньги, которые естественно окупают затраты на создание Интернет представительства (информация предоставлена менеджером по рекламе компании К-трейд – Климовым Алексеем).
3. Наличие Интернет сайта у компании повышает имидж компании как у клиентов так и у конкурентов.
4. Компания поставившая на внешний вид, то есть оформление сайта сильно выигрывает по посещению его потенциальными клиентами, так, например по мнению пользователей сети самым интересным с точки зрения дизайна является сайт компании «К-трейд», а самым скучным «К-Юнион». Фирма К-трейд на время создания этого диплома позволила мне поставить на свою страницу в Интернет счетчик посещений, который был не видим пользователям, для того, чтобы не нарушать целостность сайта. За 1 месяц присутствия на сайте счетчика его (сайт) посетило 1372 человека, это огромная цифра для такого срока в провинциальном городе. И каждый из посетивших сайт является потенциальным покупателем.
5. Самым эффективным средством привлечения клиентов, кроме дизайна сайта, является его информативность, то есть наличие прайс листов, новостей, статей на компьютерную тематику и т.д., а также простая и удобная навигация по всем этим разделам. Этим выигрывает сайт компании «Старком». По мнению пользователей Интернет на этом сайте самая интересная и оперативная информация из мира компьютеров. Не даром посещения в этом разделе составляют 87% от всех посещений. Но для того, чтобы попасть в популярный раздел в начале необходимо зайти на основную, главную страницу сайта, которая является рекламной и соответственно привлекающей потенциальных клиентов.
ЛИТЕРАТУРА
|
1. Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л. И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 1989. |
|
2. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 1992. |
|
3. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 1996. |
|
4. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие- СПб.: СПбУЭФ, 1995. |
|
5. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований - СПб: СПбУЭФ,1996. |
|
6. Горбашко Е. А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции - СПб.: СПбУЭФ,1994. |
|
7. Дерябин Р. В. Производственная деятельность морского порта - М.: Транспорт,1988. |
|
8. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М.,1991. |
|
9. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М., 1994. |
|
10. Еферин В. П., Мотин В. В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях - М., 1993. |
|
11. Ефимов В.Б. Состояние и тенденции развития транспорта России - М., 1993. |
|
12. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг - М.: Международные отношения, 1991. |
|
13. Закутина Г. П., Кедровская Л. Г., Шумов Ю. А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции - М., 1989. |
|
14. Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение, 1994. |
|
15. Котлер Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 1990. |
|
16. Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. - 1996. - ?3. - с. 51-56. |
|
17. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 1996. |
|
18. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М.,1993. |
|
19. Регулирование конкурентных отношений в РФ // Законодательство и экономика. - 1995. - ?13-14. - с. 20-54. |
|
20. Рылов С. И., Мимха А. А., Березов П. Н. - Внешнеторговые операции морского транспорта - М.: Транспорт,1996. |
|
21. Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 1996. - ?1. |
|
22. Терминал. - отраслевой журнал. - 1997. - ?1,?2,?3,?4. |
|
23. Томилов В. В. Организационная культура и предпринимательство. Учебное пособие. - СПб.: СПбУЭФ, 1994. |
|
24. Фатхутдинов Р. А. Менеджмент конкурентоспособности - М.,1995. |
|
25. Хомченко А. Г. Рыночная конкуренция - М., 1994. |
|
26. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М., 1996. |
|
27. Шайкин В. Маркетинг транспортных услуг // Маркетинг. - 1996. - ?5. - с. 51-57. |
|
28. Экономика морского транспорта - М.: Транспорт, 1987. |
|
29. Экономическая стратегия фирмы - М., 1995. |
|
30. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М., 1996. |
|
31. Методические рекомендации по определению границ и объемов товарных рынков. Приложение ?1 к приказу ГКАП от 26.10.93 ?112 // Экономика и жизнь. - 1993. - ?48. |
|
32. Методические рекомендации по определению доминирующего положения хозяйствующего субъекта на товарном рынке: Приказ ГКАП от 3.06.94 ? 67. |
|
33. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках: Закон РФ в ред. от 25.05.95 ?83-Ф3. |
|
34. Порядок проведения анализа и оценки конкурентной среды на товарных рынках: Приказ ГКАП от 20.12.96 ?169. |
|
35. Таможенный кодекс Российской Федерации. - М.: Приор,1995. |
|
36. Day G.S., Nedungadi P. Managerial Representations of Competitive Advantage // Journal of Marketing. - 1994.- ?2. - p. 31-45. |
|
37. Dickson P. R. The Static and Dynamic Mechanics of Competition: A Comment on Hunt & Morgan's Comparative Advantage Theory.// Journal of Marketing. - 1996. - ?4. - p. 102-107. |
|
38. Hunt S. D., Morgan R. M. The Resource-Advantage Theory of Competition: Dynamics, Path Dependencies and Evolutionary Dimensions.// Journal of Marketing. - 1996. - ?4. - p.107-115. |
|
39. Mason J. B., Mayer M. L. Modern Retailing: Theory and Practice. - Boston, 1990. |
|
40. Porter M. E. Competitive Strategy: Techniques for Analizing Industries and Competitors. - N. Y.: The Free Press, 1980. |
|
41. Ramaswamy V., Gatignon H., Reibstein D. J. Competitive Marketing Behavior in Industrial Markets // Journal of Marketing. - 1994. - ?2. - p. 45-56. |
1Психология. Словарь / под. общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. – 2-е изд. М., 1990
2Л. Завьянов, Д. Демидов «Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов – сто ответов, как действовать на внешнем рынке», Москва, 1992, стр. 61.
3 Сайт Siberia on the net. www.son.ru
4 www.kunion.ru
5 www.maple.ab.ru
6Журнал «Монитор» 28.05.01, стр. 5-6
7http://www.ctrade.ru/default.asp?5#14
8Журнал «PCWeek» 21 декабря 2001,www.PCWeek.ru
9Энциклопедия Интернет рекламы.http://book.promo.ru