Структура сбыта
Канал сбыта СЕРВИС 14
* except from SO 1020 und 2000
Канал сбыта Перепродажа 12
* except from SO 1020
Канал сбыта Продажа кон. покупателям 10
* except from SO 1020
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8 |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
s |
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
s |
|
|
|
d |
|
|
|
|
|
|
|
|
e |
|
d |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
e |
|
|
0 |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
n |
|
|
|
|
|
|
|
|
l |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
p |
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
c |
|
|
u |
3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
c |
|
|
0 |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
m |
|
|
|
|
u |
|
|
|
|
|
|
|
|
y |
|
|
|
n |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
i |
|
|
|
2 |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
O |
1 |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
c |
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
v |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
u |
S |
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
r |
O |
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
r |
m |
S |
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
P |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
o |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
e |
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
n |
|
|
O |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
t |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
S |
|
|
|
|
o |
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
m |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
S |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
o |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
t |
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
S |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
S |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
r |
|
|
|
|
|
|||
|
|
o |
|
|
o |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
M |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
n |
|
|
|
|
|
f |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
r |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
r |
m |
|
|
|
|
|
|
|
|
o |
|
|
c |
p |
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
i |
|
|
|
f |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
o |
|
|
|
|
|
|
|
|
i |
|
|
|
|
e |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
s |
|
|
t |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
n |
|
|
|
f |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
x |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
i |
|
|
|
p |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
t |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
s |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
v |
|
|
|
e |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
o |
|
|
|
p |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
e |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
c |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
i |
|
* |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
i |
|
x |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
i |
|
|
|
e |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
v |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
D |
|
E |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
s |
|
|
c |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
x |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
i |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
* |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
i |
E |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
D |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
v |
* |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
i |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
D |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Sales SOff |
SOff |
SOff |
SOff |
|
Office HH |
S |
B |
|
|
|
HR 2000 |
|||
F 1000 1010 1030 |
1020 |
|
||
Сбытовая организацияSO |
|
SO |
||
Frankfurt 1000 |
B 1020 |
|
Heathrow 2000 |
|
CC 1000 |
|
|
CC 2000 |
|
Credit Control Area Служба контроля
кредитования 1000
Client (Мандант)
PH CH |
DE |
SD |
PH |
CH |
DE |
SD |
3000 3010 |
3020 |
3030 |
3000 |
3010 |
3020 |
3030 |
SO |
|
|
|
SO |
|
|
Philadelphia 3000 |
Denver 3020 |
|
||||
CC 3000
CCA 3000
www.acc-sap.ru
Каналы сбыта
Канал сбыта – это то как и кому мы сбываем продукцию
www.acc-sap.ru
Сбытовая организация
Сбытовая организация –
подразделение
ответственное за сбыт
www.acc-sap.ru
Структура сбыта
Сбытовая |
|
Сбытовая |
|
Сбытовая |
организация 1 |
|
организация 2 |
|
организация 3 |
|
|
|
|
|
Завод 1 |
|
Завод 2 |
|
Завод 3 |
|
Завод 4 |
|
Завод 5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Балансовая единица 1 |
Балансовая единица 2 |
|
1.Сбытовая организация привязана к балансовой единице
2.Сбытовая орг. может обслуживать несколько заводов
3.Сбытовая орг. не может быть привязана к 2-м балансовым единицам
www.acc-sap.ru
Организационная структура сбыта |
||||
|
Сбытовая |
|
|
|
|
организация |
|
||
кому и как мы |
|
|
Что мы |
|
продаем: |
Канал |
|
||
-Интернет продажи |
|
продаем |
||
-Прямые продажи |
сбыта |
Сектор |
- |
|
(может быть несколько) |
|
насосы |
||
конечным клиентам |
|
- |
||
|
|
велосипеды |
||
-Продажа крупным |
Рынок сбыта является комбинацией |
- и т.д. |
||
оптовикам |
|
|||
|
сбытовой организации, канала сбыта и сектора |
|
||
Одной сбытовой организации могут быть |
Сектор используется для |
|||
присвоены несколько каналов сбыта. При |
группирования материалов и услуг. |
|||
использовании компонента "Сбыт" |
Сбытовой организации можно |
|||
обязательным является наличие по крайней |
||||
присвоить несколько секторов, за |
||||
мере одного канала сбыта. В частности, канал |
||||
которые она несет ответственность. При |
||||
сбыта используется в следующих целях: |
||||
использовании компонента "Сбыт" |
||||
определение сфер ответственности; |
||||
обязательным является наличие по |
||||
гибкий расчет цен; |
|
|||
|
крайней мере одного сектора. |
|||
дифференциация статистики продаж. |
||||
|
|
|||
www.acc-sap.ru
РЫНКИ СБЫТА
Сбытовая
организация
Канал сбыта
Сектор
Рынки
сбыта
1 Франкфурт |
2 Берлин |
2 Розничная |
|
5 Интернет |
|
1 Оптовая |
торговля |
|
|
торговля |
|
|
|
|
|
|
2 Насосы |
|
3 Двигатели |
|
3 Двигатели |
|
2 Насосы |
|
1 Услуги |
1 |
1 |
1 |
2 |
2 |
||||
2 |
|
2 |
|
5 |
|
1 |
|
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
3 |
3 |
2 |
1 |
||||
www.acc-sap.ru
Структура закупок
Закупочная |
|
|
Закупочная |
|
Закупочная |
организация |
1 |
|
организация 2 |
|
организация 3 |
|
|
|
|
|
|
Завод 1 |
|
Завод 2 |
|
Завод 3 |
|
Завод 4 |
|
Завод 5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Балансовая единица 1 |
Балансовая единица 2 |
1.Закупочная организация может быть привязана к балансовой единице, а может и не быть.
2.Закупочная орг. может обслуживать несколько заводов
3.Закупочная орг. может обслуживать заводы из разных балансовых единиц
4.Закупка всегда идет для завода
www.acc-sap.ru
Закупочная организация
www.acc-sap.ru
Логистика(пункты отгрузки)
Пункты
отгрузки
Склад
|
|
1000 |
1100 |
1200 |
1300 |
1400 |
2000 |
|
3000 |
3100 |
3200 |
3300 |
3400 |
3500 |
3600 |
3700 |
3800 |
|
1001 |
1999 |
|
|
|
3999 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
0001 |
0001 |
0001 |
0001 |
0001 |
|
0001 |
0001 |
0001 |
0001 |
0001 |
0001 |
0095 |
0001 |
0001 |
0001 |
|
0088 |
0088 |
0088 |
|
|
|
|
0088 |
|
|
|
|
|
|
0001 |
|
|
|
9988 |
0100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0001 |
|
|
||
|
0101 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0001 |
|
|
|
Центральная Закупочная организация C100
|
Закупочная организация 1000 |
2000 |
|
|
|
PO 3000 |
||||||
|
Группа закупок 000 |
PG 001 |
|
Группа закупок 003 |
||||||||
|
|
Chef H. |
|
Services |
|
Детали & Мотоциклы |
||||||
Завод HH |
B |
DD |
F |
S |
Heathrow |
NY |
CH |
A |
LA |
SE |
DA |
WI OL DE |
1000 |
1100 |
1200 |
1300 |
1400 |
2000 |
3000 |
3100 |
3200 |
3300 |
3400 |
3500 |
3600 3700 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3800 |
БЕ Балансовая единица 2000 БЕ 3000
1000
Клиент
www.acc-sap.ru
Пункты отгрузки
Завод 1 |
|
Завод 2 |
|
|
|
Пункт |
|
Пункт |
|
Пункт |
отгрузки 1 |
|
отгрузки 2 |
|
отгрузки 3 |
|
|
|
|
|
Отгрузка представляет собой интегрированный модуль обработки данных сбыта. Пункт отгрузки - это организационная единица отгрузки высшего уровня, управляющая операциями отгрузки. Каждая исходящая поставка обрабатывается по одному пункту отгрузки.
Пунктом отгрузки может быть грузовая платформа, почтовое отделение или железнодорожное депо. Кроме того, пунктом отгрузки может являться, например, группа сотрудников, ответственных (только) за организацию срочных поставок.
Присвоение пунктов отгрузки выполняется на уровне завода. Пункт отгрузки должен физически располагаться вблизи от завода, которому он присвоен. Одному заводу можно присвоить несколько пунктов отгрузки.
Это может также относиться и к ряду близко расположенных заводов.
www.acc-sap.ru