1. Интенсивный маркетинг наиболее эффективен, если:
-
покупатели в своей массе не осведомлены
о товаре;
-
те, кто знает о товаре, не чувствительны
к цене;
-
необходимо противостоять конкуренции
и вырабатывать у потенциальных покупателей
предпочтительное отношение к товару.
В
этом случае предприятие устанавливает
более высокую цену на товар и расходует
больше средств на стимулирование сбыта.
Высокой ценой обеспечивается значительная
прибыль, а большие усилия по стимулированию
сбыта позволяют быстро проникнуть на
рынок.
2.
Выборочное проникновение на рынок
используется, когда:
-
емкость рынка невелика;
-
товар большинству покупателей известен;
покупатели готовы платить высокую цену
за товар;
-
интенсивность конкуренции невысокая.
В
данной ситуации цена устанавливается
выше, чем в среднем у конкурентов, при
низких затратах на маркетинг.
3.
Широкое проникновение на рынок имеет
смысл, если:
-
велика емкость рынка;
-
покупатели плохо осведомлены о товаре;
-
высокая цена неприемлема для большинства
покупателей;
-
на рынке существует жесткая конкуренция;
-
увеличение масштаба производства
уменьшает удельные издержки на
производство.
Предпочтение
в рамках данной стратегии отдается
низкой цене и высоким затратам на
маркетинг. Она наиболее успешна для
быстрого выхода на рынок и захвата
максимально возможной его доли.
4.
Пассивный маркетинг используется, если:
-
емкость рынка велика;
-
существует хорошая осведомленность о
товаре;
-
покупатели отказываются приобретать
дорогой товар;
-
интенсивность конкуренции незначительна.
В этом случае
низкая цена и незначительные расходы
на стимулирование сбыта являются
наиболее приемлемой альтернативой.
