- •Содержание
- •Введение
- •Потребительские рынки
- •Покупательское поведение Модель покупательского поведения
- •Характеристики покупателя
- •Факторы культурного уровня
- •Факторы социального порядка
- •Факторы личного порядка
- •Факторы психологического порядка
- •Процесс принятия решения о покупке
- •Заключение
- •Практическая работа
- •1. Формулирование целей предприятия.
- •2. Характеристика товара.
- •3 Ценообразование:
- •4. Реклама и пропаганда товаров.
- •5. Характеристика потребителей.
- •6. Анализ показателей реализации товаров.
- •7. Конкуренты.
- •8. Ооо «Ниагара Дистрибъюшн» и конкуренты.
- •9. Определение рыночных сегментов.
- •10. Проблемы и возможности для проведения маркетинга.
- •11. Определение позиции предприятия на каждом из рыночных сегментов.
- •12. Разработка маркетинговой стратегии. Стратегии маркетинга
- •Заключение
- •Список использованной литературы
6. Анализ показателей реализации товаров.
1. Объем реализации товаров за последний год составил более 3 млн. упаковок.
2. Объем реализации товаров возрос по сравнению с прошлым аналогичным периодом на 80%.
3. Организация обслуживает 1/5 часть всего населения страны.
4. Фактор сезонности оказывает влияние на объем реализации отдельных групп товара.
БКГ (Бостонская консультационная группа) дает возможность организации рассмотреть ассортиментный портфель и определить
какие группы товаров приносят максимальную прибыль
какие имеют потенциал, чтобы приносить максимальную прибыль
группы товаров, которые теряют свои экономические позиции
и какие не имеют шансов приносить прибыль.
На основании этих параметров в компании формируется ассортиментный портфель, исключающий из себя «проблемные» товарные группы.
Перед тем, как формировать матрицу БКГ, применяется правило Паретто (80:20). Если, используя данный метод исследования, выясняется, что 20% ассортиментного портфеля компании приносит 80% прибыли (а не наоборот), формируется матрица БКГ.
Используя матрицу БКГ можно сделать вывод о том, что предприятие занимает рыночную позицию – «дойная корова». Это означает, что предприятие занимает лидирующее положение в относительно стабильной отрасли. Стратегия «дойной коровы» направлена на длительное поддержание существующего положения. Основные задачи сводятся к повторным покупкам, периодической «напоминающей рекламе» и ценовым скидкам.
7. Конкуренты.
Фирма |
Товары |
Цены (по сравнению с ООО «Ниагара Дистрибъюшн») |
Рынки |
Клиенты |
Способ рекламы |
Фонтэ-аква |
соки, газированная вода, питьевая вода
|
цены на товар не отличаются |
Москва, МО |
«Пятероч- ка» «Копееч-ка» «Спар» «Билла» «Родовой Герб» «Веста СА ТК» «Перек-ресток» «Мос-март»
|
- |
местное телевидение, рекламные объявления, рекламные щиты, бренд-машины.
| |||||
Старо-мытищинс-кая |
газированная вода, питьевая вода |
цены на товар выше |
Москва, МО, регионы | ||
телевидение | |||||
телевидение, рекламные объявления, рекламные щиты, бренд-машины | |||||
Ранова |
газированная вода |
цены на товар не отличаются |
Москва, МО | ||
Лебедянс-кий |
соки |
цены на товар выше |
Москва, МО, регионы |
Преимущества и слабые стороны конкурентов:
Конкурирующая фирма |
Преимущества |
Недостатки |
Фонтэ-аква |
занимает существенный сегмент рынка, удерживает свои позиции, пользуется спросом.
|
отсутствие рекламы, небольшой ассортимент. |
Старомытищинская |
занимает небольшой сегмент рынка, известный бренд, пользуется спросом.
|
низкий уровень обслуживания клиентов. |
Ранова |
занимает небольшой сегмент рынка, известный бренд, пользуется спросом, широкий ассортимент товаров.
|
низкий уровень обслуживания, не своевременная доставка товара. |
Лебедянский |
занимает большой сегмент рынка, известный бренд, пользуется спросом, удерживает свои позиции на рынке, широкий ассортимент товара, высокий уровень обслуживания, реклама.
|
- |