Глава вторая – Составляем точную карту Вашего маршрута к достижению поставленных целей

Если Вы добросовестно выполнили упражнения, описанные в предыдущей главе, у Вас на руках должны быть заполненные списки из Приложений 1 – 11 к данной электронной книге.

Если Вы этого еще не сделали – немедленно вернитесь к материалу первой главы и выполните все описанные в ней упражнения. Если Вы этого не сделаете – толку от данной книги Вы не получите ровным счетом никакого.

В первую очередь – самая главная цель!

Выберите из своих списков самую, по Вашему мнению, главную, важную и захватывающую на данный момент времени цель. Сделайте это прямо сейчас – нужно сделать данный выбор, а к тому моменту, как Вы справитесь с данной главой книги, у Вас уже будет отличный пошаговый план достижения данной цели.

Для наглядности изложения рассмотрим простой пример. Допустим, самая главная Ваша цель на данный момент времени – вывести свой онлайновый бизнес на уровень прибыли, исчисляемый шестизначной цифрой и возрастающий на 15 % ежегодно.

Что Вам нужно для того, чтобы эта Ваша цель стала реальностью?

Вам потребуется:

•отличный товар, пользующийся спросом на Вашем целевом рынке;

•покупатели, которые желают его приобрести и знают о Вашем коммерческом предложении;

•команда сотрудников, которая будет обрабатывать заказы, принимать деньги, рассылать товары и выполнять всю остальную необходимую работу.

Вот, строго говоря, и все. И поверьте мне – обеспечить наличие каждого из трех пунктов на самом деле вовсе не так сложно, как Вам может показаться на первый взгляд.

Но на данный момент времени это еще не четко и конкретно подготовленная к достижению цель, а всего лишь Ваше желание.

Кейс Стивенс – Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне

•сколько будет стоить и сколько займет времени организация трех перечисленных выше пунктов (товара, внимания аудитории и штата сотрудников)?

•как все это можно заполучить максимально быстро и в максимальном соотношении «цена – качество»?

•какая информация мне понадобится, чтобы все это организовать и где мне ее найти?

На данном этапе работы Вы получите четкое видение общей картины того, каким образом должен быть создан и развиваться Ваш онлайновый бизнес, который обеспечит Вам прибыль, исчисляемую шестизначными цифрами и стабильно ежегодно возрастающую на 15 %.

Более того – размышляя на эту тему и планируя все это, Вы сможете найти достаточно большое количество вариантов достижения данной цели.

А это тоже очень важно для нас.

Теперь еще раз посмотрите на свою глобальную цель с «высоты птичьего полета» и ответьте на следующие вопросы:

•на самом ли деле каждая из этих деталей Вам необходима, или можно обойтись без нее, сократив тем самым время осуществления проекта и требуемые затраты?

•у кого Вам нужно учиться всему необходимому и как это сделать?

Потратьте столько времени, сколько потребуется для ответов на эти вопросы. Это очень и очень важно.

На самом ли деле все так, как Вам представляется?

Есть еще один очень важный вопрос, на который Вы в обязательном порядке должны дать честный и объективный ответ. Звучит он следующим образом: выбранная мной важная цель – это действительно то, чего я страстно желаю добиться, или она является олицетворением того, чего я хочу добиться?

Кейс Стивенс – Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне

В нашем примере Вы поставили цель добиться извлечения из своего бизнеса дохода, исчисляемого шестизначной цифрой. Но является ли это Вашей конечной целью? Собираетесь ли Вы добиться этого только потому, что Вам нужны именно эти деньги, или Вам нужно то, что Вы хотите на них купить?

Понимаете, о чем я?

Тогда дайте честный и объективный ответ на поставленный вопрос: выбранная мной важная цель – это действительно то, чего я страстно желаю добиться, или она является олицетворением того, чего я хочу добиться?

Весьма вероятно, что Вы сразу же и не задумываясь дадите на этот вопрос положительный ответ. Но может оказаться и так, что большинство поставленных Вами целей будут лишь условиями, благодаря которым в Вашей жизни должно появиться то, чего Вы на самом деле желаете.

В последнем случае данное условие и будет Вашей целью, но необходимо понимать, что эта цель является опосредованной, а ее осуществление – лишь условие получения предмета Вашей мечты.

Соответственно, необходимо расставлять приоритеты. Этот момент очень важен, и Вы должны отвести достаточное время для его осмысления и проявить нужное количество объективности, чтобы разобраться, какие из Ваших целей ведут напрямую к получению предмета Вашей мечты, а какие всего лишь создают те или иные условия для его появления в Вашей реальности.

Для наглядности изложения приведем еще один пример. Допустим, Вы хотите открыть собственную почтовую рассылку и наработать большой подписной лист.

Такая постановка цели никуда не годится. «Большой подписной лист» - что это значит? Сколько именно подписчиков в него должно попасть, чтобы Вы смогли считать свой подписной лист «большим»? И к какому времени Вы желаете обладать этим количеством подписчиков?

Будьте как можно более конкретными! Это предельно важно.

Итак, Вы определили данную цель максимально детально, включая точное количество подписчиков, срок достижения этого количества и пр. Что дальше? Дальше Вам нужно решить, каким способом Вы будете нарабатывать нужный подписной лист. Если Вы, подобно большинству онлайновых предпринимателей воспитаны на классических канонах INTERNET-бизнеса, то первое, что Вам придет в голову – это написание статей и публикация их в других рассылках и на различных сайтах, создание собственного сайта и его раскрутка, разработка эффективного файла подписи и его использование на форумах, в своих письмах и т.п.

Кейс Стивенс – Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне

Все это очень хорошо и правильно, но…

Бац! Знаете, что Вы только что сделали?

безусловно, не являются единственными. И чтобы проиллюстрировать свою мысль максимально наглядно, приведу Вам несколько примеров отличных идей по расширению собственного подписного листа.

Один из примеров, о котором я тут хочу Вам рассказать, касался своеобразного теста, публикуемого одной леди в модном женском журнале. В журнале публиковалась тест-анкета, которую каждая желающая девушка заполняла и отправляла по почте ведущей данной рубрики. Та самолично просчитывала результаты теста и отправляла их по почте адресаткам обратно. Вся эта работа отнимала у нее 8 – 12 часов в неделю, но ей она очень нравилась.

Тем не менее, нужно было как-то автоматизировать процесс. И она стала использовать для этих целей скрипт на языке Perl, который был установлен на ее сайте. К тому же она на своей странице журнала объявила о том, что каждая девушка, которая заполнит тест на ее сайте, получит бесплатно подписку на ее рассылку, в рамках которой будет рассылаться дополнительная информация по вопросам, относящимся к тестам и их результатам.

Она была уверена, что автоматическая подписка на рассылку каждой, кто станет проходить тест на сайте, существенно сократит количество желающих. Но этого не произошло – наоборот, девушек, заполнявших тест, стало гораздо больше. И вместе с этим ее подписной лист начал расти просто с чудовищной скоростью.

Ее сайт не раскручивался всеми возможными и невозможными способами. Она никому не предлагала никаких бесплатных бонусов за подписку. Она не тратила денег на рекламу и привлечение подписчиков. Единственное, что она сделала – расширила предоставляемую ей услугу за счет предоставления бесплатной подписки на свою рассылку.

Кстати говоря, число отписавшихся от ее рассылки на протяжение всего существования проекта было практически неотличимым от нуля. Почему? Да просто потому, что все ее подписчицы были максимально целевыми – ибо в подписной лист попадали только те, кто проходил тест. Таким образом, никого лишнего и нецелевого в подписном листе не появлялось.

Вот Вам и отличная идея – расширение предоставляемых Вами услуг, на которые на рынке имеется устойчивый спрос посредством предоставления бесплатной подписки на Вашу рассылку, существенно

Кейс Стивенс – Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне

http://www.berestneff.com 23 http://www.berestneff-blog.ru

расширит Ваш подписной лист, причем исключительно за счет высокоцелевых подписчиков.

Идею уловили?

Остановитесь прямо сейчас и тщательно обдумайте ответы на следующие вопросы:

•каким образом я могу приблизить достижение поставленных мною целей посредством добавления ценности ко всем тем товарам и услугам, которые я в настоящее время предоставляю своим клиентам?

•каким образом, неуклонно добавляя эту ценность, я могу

помочь моим клиентам лучше, быстрее и дешевле достигать ИХ собственных целей, чтобы одновременно и мои цели стали гораздо ближе и достижимее?

Хорошенько подумайте над этим. И не забудьте прилежно записать все идеи, которые во время такого раздумья (обязательно!) посетят Вас!

Второй пример – весьма похожий на первый. Более того – сама идея была позаимствована предпринимателем у упомянутой выше ведущей рубрики. У него тоже был онлайновый тест, сопряженный с автоматической подпиской на его рассылку. Но, в отличие от той леди, его представление всего этого материала было выполнено на уровень лучше.

Кроме того, он предпринял несколько шагов по раскрутке своего проекта. Нет, серьезной раскруткой он не занимался, но принятых мер оказалось достаточно, чтобы получить несколько ссылок на свой проект со страниц популярных сайтов.

Знаете, каким оказался результат?

В среднем этот человек получает на протяжение нескольких последних лет по 300 подписчиков в день. Последний год принес ему 100 000 подписчиков только через этот тест (а это в его случае не единственный источник расширения подписного листа).

По его расчетам, если он перестанет заниматься раскруткой своего проекта и публиковать информацию о нем в журнале, то средний ежедневный прирост подписчиков упадет до цифры в 125 человек. «Всего лишь» 45 000 подписчиков в год…

Не так уж и плохо, согласитесь!

И, как Вы понимаете, здесь мы также говорим о весьма высокоцелевых подписчиках – ибо тест является отличным инструментом отсеивания тех, кому не место в данном подписном листе.

Кейс Стивенс – Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне

рассказал Вам, подписной лист является инструментом достижения поставленных перед ними целей. Формирование большого подписного листа – не самоцель, а скорее косвенное средство реализации задуманного.

И, разумеется, каждый онлайновый предприниматель должен понимать, что хороший, высокоцелевой подписной лист является важнейшей частью плана достижения успеха в любом онлайновом бизнесе.

не овладение самыми новейшими и изощренными технологиями, а предоставление своей целевой аудитории дополнительной ценности, в которой потенциальные и действительные клиенты сильно заинтересованы. И одним из инструментов предоставления такой ценности и является ведение собственного подписного листа.

А теперь вернемся к изложению материала данной книги.

Итак, у Вас есть точно поставленная важная цель и общая картина того, каким образом Вы собираетесь добиваться ее осуществления. Теперь самая главная Ваша задача – в точно определить те шаги, выполнение которых обеспечит Вам получение того, что Вам нужно.

Как же это сделать? Как определить все необходимые шаги? Очень просто – нужно начинать… с конца.

Что я имею в виду?

Распечатайте Приложение 12, и Вам должно все стать ясно.

Задайте себе следующий вопрос: каким должен быть Ваш последний шаг по реализации поставленной Вами самой главной цели?

Запишите этот шаг под номером 1 в рабочей тетради, которую Вы получили в результате распечатки Приложения 12. В нашем примере с прибыльностью, исчисляющейся шестизначной цифрой, это будет, скорее всего, добавление в Ваш ассортимент нового товара, пользующегося устойчивым спросом и желанным со стороны Вашей целевой аудитории.

ответом, скорее всего, будет выяснение спроса и создание товара.

Кейс Стивенс – Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне

Далее повторяем вопрос – а что необходимо сделать перед этим? В нашем примере – определить тему с целью выяснения на нее спроса и составление развернутого плана будущего товара.

Далее опять повторяем вопрос – а что необходимо сделать перед этим?

И так далее. Думаю, что главный принцип этого реверсивного метода (выведение с конца), Вам теперь ясен.

Вы определяете, чего Вам необходимо добиться, а затем определяете каждый свой шаг в обратной последовательности – от достижения данной цели до текущего положения Ваших дел. Таким образом мы получаем в свое распоряжение готовый пошаговый алгоритм Ваших действий, которые нужно предпринять для достижения поставленных целей.

Конечно, в некоторых случаях Вы можете продумать пошаговый алгоритм с начала и до конца, но в большинстве ситуаций это вызывает серьезные затруднения. В этом Вам и поможет «обратный метод» - отсчитывание шагов в обратном направлении согласно рабочей тетради из Приложения 12.

Но самая главная прелесть данного метода заключается в том, что как только Вы начнете всем этим заниматься, Ваш мозг

в деле достижения абсолютно любых из поставленных Вами целей. У подавляющего большинства тех, кто называет себя предпринимателями (или старается выглядеть таковыми), нет подобного пошагового плана – именно поэтому они и не могут ничего добиться.

У Вас же отныне такой план будет – и это дает в Ваши руки очень мощное орудие реализации практически любой Вашей мечты. Если, конечно, Вы сделаете все то, о чем идет речь на страницах данной книги.

Иеще одна важная деталь – составив пошаговый план,

определите критерии выполнения каждого шага. Иными словами, у Вас должны быть конкретные показатели, с которыми Вы могли бы сверяться и определять, выполнен ли тот или иной запланированный шаг, или над этим еще нужно поработать.

Помните – Ваш план должен быть как можно более детальным, подробным и конкретным. Ибо успех приносит только конкретика – в Ваших мыслях, планах и действиях.

Кейс Стивенс – Простая система достижения Ваших бизнес-целей в онлайне