Международная коммерческая сделка и способы ее оформления

Правовой формой, опосредствующей международные коммерческие операции, является

международная торговая сделка, обязательным условием которой является ее заключения с иностранным контрагентом.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение, контракт) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества и качества товарных единиц и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980) и в новой Гаагской конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи (1986).

ВТ сделка- это договор коммерческого характера с иностранным контрагентом, ее можно рассматривать, как средство, как способ осуществления ВТ операций. При этом платежи за товары и услуги могут осуществляться в международной, национальной, иностранной валюте и на безвалютной основе. Как известно, понятие "сделка" гораздо шире, чем понятие "договор". Сделками признаются все действия лиц, направленные на изменение, установление или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Предметом сделки могут являться различные товары и услуги. Коммерческая сделка предусматривает возмездный обмен, куплю- продажу товаров, услуг в обмен на денежные средства либо на другой товар.

В литературе существует много различных определений ВТ сделки. Но законодательство нашей страны не содержит определений ВТ, ВЭ сделки.

Каждая ВТ сделка оформляется письменно.

Во внешнеэкономической коммерческой деятельности используют обычные для международной торговли способы оформления ВТ сделок:

Способ 1. наиболее распространенным является подписание контракта (договора) сторонами сделки. ВТД - является основным коммерческим документом, определяющим взаимоотношения участников ВТ сделки, и является основным средством регулирования деловых отношений в сфере ВТ оборота.В зависимости от некоторых особенностей можно выделить следующие виды договоров:

• на срок- предусматривает поставку товара к строго определенному сроку, причем в случае нарушения продавцом установленного срока поставки покупатель вправе немедленно отказаться от договора, либо он прекращается автоматически.

• долгосрочный- заключается сроком на 3-5 и более лет, обычно при регулярным массовых поставках либо при длительном сроке выполнения обязательств по договору (строительство объекта, совместное производство)

• годовой- заключается в целях оперативного обмена с указанием в нем согласованных сумм взаимных поставок в течении года; номенклатура и цены определяются в течении года, с осуществлением окончательных расчетов до конца года.

• специальные- на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции и запасных частей, проведение испытаний, совместных и заказных работ.

• рамковый (рамочный)- содержит лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, т.к. точно определить их объем и стоимость во время заключения сделки затруднительно.

Способ 2. - по результатам переговоров по предмету предполагаемого контракта и его условий может быть составлен протокол о намерениях. В нем стороны выражают свои намерения вступить в контрактные отношения и принимают конкретные подготовительные обязательства на определенный срок.Не допускается принятие в них каких-либо обязательств чрезмерного характера, способных повлечь за собою финансовые требования или претензии.

Способ 3. Предварительный контракт более углубленная и расширенная форма протокола о намерениях. В нем стороны формулируют основные принципы и условия предстоящего контракта и берут обязательства по дополнительному оформлению документации, получению кредитов, подысканию подрядчиков и прочее. По такому контракту стороны в будущем обязуются заключить договор на передачу продукции, выполнению работ и т.д. на условиях, в основном предусмотренным этим контрактом. Предварительный контракт может содержать ограниченные финансовые обязательства сторон с оговорками. Обязательно заключается в письменной форме.

Способ 4. Безусловный акцепт твердой оферты продавца

Акцепт - 3 значения - принятие предложения заключить договор на условиях, содержащихся в этом предложении без внесения каких-либо изменений.

Оферта - письменное заявление продавца о желании заключить договор на поставку товаров либо оказание услуг.

Различают следующие виды оферты: а) твердая оферта - это письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное в единственный адрес с указанием твердого срока для ответа, в течение которого фирма не может обратиться с аналогичным предложением к другому партнеру. Если в твердую оферту продавец включил все условия будущей сделки, и покупатель с ними согласился, то сделка считается заключенной, а датой ее заключения считается момент получения оферентом ответа покупателя с его безусловным акцептом. В этом случае при наличии договоренности сторон - можно и не оформлять контракт, т.к. его заменяют 2 документа - оферта и ее акцепт. Существенные условия твердой оферты: предмет, цена, количество, качество, условия платежа, место, срок и условия поставки, объем ответственности сторон и порядок разрешения споров.

Б). Свободная оферта - делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям и не устанавливает твердого срока для ответа, и поэтому не связывает оферента твердыми обязательствами. Если покупатель согласен с таким предложением, то он должен подтвердить его твердой контрофертой.Играет роль временной фактор.

Способ 5. - запрос/заказ на поставку - можно направить в адрес фирмы-производителя заказ на поставку каких-либо товаров, не дожидаясь каких-либо предложений с ее стороны. Лучше направить запрос сразу нескольким конкурирующим между собой фирмам, тогда возможность выбора расширяется.