Посредничество - косвенные связи

Посреднический метод основан на приобретении и продаже продукции через торговых посредников, с которыми заключаются специальные контракты, пре­дусматривающие наряду с комиссионным и иным вознаграждением особые обя­зательства в связи с реализацией товара продавца.

К услугам торговых посредников прибегают при реализации серийной или второстепенной продукции, а также на отдаленных, труднодоступных и неболь­ших рынках, при продвижении новых товаров, отсутствии в странах-импорте­рах собственной сбытовой сети и в тех случаях, когда ввоз в страну определен­ных товаров монополизирован крупными торгово-посредническими фирмами.

Реализация продукции через агентские, дилерские и иные посреднические фирмы особенно эффективна при сбыте вычислительной техники, автомобилей, а также широкого спектра стандартных видов продукции, требующих допродажного и послепродажного технического обслуживания. Организация у по­средников собственной сети технического обслуживания (складов запасных ча­стей, ремонтных мастерских, высококвалифицированных и специально подго­товленных кадров специалистов) значительно облегчает реализацию продукции на новых рынках. Эти фирмы хорошо приспосабливаются к требования мест­ного рынка, имеют устойчивые деловые связи, осуществляют деятельность, связанную с поставкой товаров и оформлением документации, располагают большими возможностями в организации местной рекламы, участии в ярмар­ках, выставках.

Торгово-посреднические операции также включают:

• организацию сбыта и подыскание потенциальных партнеров, содержание сети адресных банков, издание специальных торгово-фирменных справочников,

заключение различных сделок от имени продавца, предоставление гарантийной оплаты товара покупателем, проведение мощных рекламных кампаний и

мар­кетинговых исследований;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций, обеспечение стра­хования грузов;

• финансирование торговых операций;

• оказание технических услуг по допродажному и послепродажному сервису и гарантийному техническому обслуживанию.

Институт внешнеторгового посредничества был исключительно сильно раз­вит в СССР в условиях абсолютной монополизации внешней торговли и внеш­неэкономических связей. 95% международных контрактов осуществлялось че­рез централизованную систему внешнеторговых посреднических организаций и фирм.

В настоящее время наблюдается интенсификация прямых связей в коммер­ческих операциях. Сфера деятельности торговых посредников несколько изме­нилась, изменился также характер посреднических операций. Заметно разви­лась и сформировалась специализация деятельности дистрибьюторов, дилеров, агентов и иных посредников на операции с предметно-выделенными группами товаров. Многие инофирмы создали свои представительства и совместные пред­приятия на территории России и других стран СНГ для осуществления дилер­ской сети. Особенно заметно это наблюдается в системе продажи компьютеров и периферийного оборудования к ним, программного обеспечения ЭВМ, средств факсимильной связи и множительной техники, автомобилей и и другой продукции