Метод принципиальных переговоров, характеризуются

четырьмя основными правилами

•«Сделайте разграничение между

участниками переговоров и предметом переговоров», «отделите человека от проблемы».

•«Сконцентрируйтесь на интересах, а не на позициях».

•«Разработайте взаимовыгодные варианты».

•«Найдите объективные критерии».

Спасибо за внимание!