100. Оценка риска невостребованности продукции

При самой организованной системе прогнозирования и планирования риск невостребованности продукции присутствует, поэтому важно произвести его оценку. Невостребованность продукции возникает вследствие отказа потребителей покупать её и приводит к прямым убыткам предприятия, ухудшению его финансового состояния и даже к банкротству.

С целью минимизации потерь проводится оценка величины невостребованности продукции, которая основывается на изучении факторов его возникновения.

Риск невостребованности продукции условно можно подразделить на устранимый и неустранимый. Устранимым считается риск, если дополнительные затраты (затраты на упаковку, дизайн, рекламу и т.п.), направленные на продвижение товара, ниже дополнительной суммы выручки. В противном случае риск считается неустранимым.

Чем раньше установлен риск невостребованности продукции, тем сильнее эффект от его оценки. Риск может быть установлен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадии.

При обнаружении риска невостребованности продукции на предпроизводственной стадии выше вероятность его устранения и ниже экономический ущерб. При обнаружении риска на производственной стадии вероятность его преодоления ниже, а экономический ущерб включает расходы на исследование рынка, разработку изделия, расходы на подготовку, освоение производства, производство. Вероятность устранения риска на послепроизводственной стадии незначительно, а убытки могут быть самые высокие, включая расходы на сбыт.

Оценка риска невостребованности продукции основана на анализе обеспеченности объемов производства контрактами. Процент обеспеченности производства контрактами рассчитывается как отношение объема поставки продукции по контракту к сумме объема производства продукции и её остатков на начало отчетного периода.

На наличие риска невостребованности продукции может указывать низкая оборачиваемость продукции, что подтверждается расчетами коэффициентов оборачиваемости (К_обп) и периодов оборота (П_обп) по видам продукции.

Кобп =	(Объем производства продукции)	(2.12)
	(Средний остаток продукции)

Побп =	(Продолжительность анализируемого периода)	(2.13)
	Кобп

Побп =	(Средний остаток продукции)	(2.14)
	(Среднедневной объем продаж)

101. Анализ рынков сбыта продукции

При анализе рынков сбыта продукции осуществляется оценка динамики объема реализации в разрезе рынков сбыта и видов продукции, прибыли и доходности каждого вида продукции в разрезе рынков сбыта. При этом в качестве рынков сбыта могут быть рассмотрены внутренний рынок в разрезе административных территорий, внешний рынок в разрезе стран ближнего и дальнего зарубежья.

Оценка динамики реализации по рынкам сбыта производится на основе показателей динамики – темпов роста и прироста, абсолютного прироста. Изучение рынков сбыта проводится в разрезе каждого вида продукции и заключенных договоров.При анализе рынков сбыта важное значение имеет определение доли рынка предприятия (d), что возможно при условии наличия информации о емкости рынка, т.е. об объеме реализации в натуральном выражении всеми субъектами хозяйствования на исследуемом рынке. Доля рынка определяется по следующей формуле (2.15):

d =	(Отгрузка продукции предприятием в натуральном выражении за исследуемый период)	(2.15)
	(Емкость рынка за исследуемый период)

Рост доли рынка означает расширение или захват рынка предприятием, а снижение может указывать на потерю потребителей или плановое сокращение доли рынка с целью максимизации прибыли. Целесообразен при наличии информации анализ доли рынка предприятий – конкурентов. Динамика доли рынка конкурентов позволяет установить их стратегию и тактику и правильно определить развитие предприятия на рынке в будущем.Анализ структуры рынка сбыта проводится по показателям объема отгрузки, прибыли, доходности. При оценке структуры рынка сбыта важно учитывать стадию жизненного цикла товара.

В маркетинге выделяют пять стадий жизненного цикла товара, а именно:

1. Нулевую стадию, на которой изучаются и апробируются возможности внедрения нового товара.

2. Стадия внедрения товара, которая позволяет определить успешность нового товара и характеризуется невысоким уровнем прибыли, т.к. затраты на продвижение товара на рынок значительны.

3. Стадия роста и развития, которая характеризуется высоким уровнем продаж и прибыли, их приростом при заметных затратах на продвижение товара.

4. Стадия зрелости, которая характеризуется стабильными продажами, высоким уровнем прибыли при минимальных затратах на продвижение товара.

5. Стадия насыщения и спада, которая характеризуется первоначальным удержанием уровня продаж и последующим резким спадом спроса.

Анализ структуры рынков сбыта в разрезе доходности товаров позволяет установить стадию жизненного цикла каждого вида продукции, что имеет важное значение при планировании и обосновании объема и структуры продаж продукции предприятия. Так, маркетологи выделяют следующие категории товаров:

• Звезды, товары, находящиеся на стадии роста и начала зрелости, характеризующиеся высоким уровнем прибыли;

• Дойные коровы, товары на стадии зрелости, не требующие дополнительных затрат на продвижение на рынок, приносящие высокий уровень прибыли;

• Трудные дети, товары, требующие дополнительных затрат на продвижение на рынок, не приносящие прибыли;

• Неудачники, товары, не приносящие прибыль, которые не характеризуются экономическим ростом.