•Прежде чем разрабатывать стратегии,

уточним конкурентные преимущества ЛП Эссливер форте из SWOТ-анализа. Прежде всего это уникальность ЛП в виде комплекса фосфолипидов и витаминов, высокие конкурентоспособность и потребительская ценность, стабильные продажи. Следовательно, можно предположить возможность роста продаж ЛП при условии определенных маркетинговых усилий в рамках ПМ.

•Из типов базовых стратегий

целесообразно выбрать защитные и атакующие для предотвращения дальнейшей потери реальных покупателей и привлечения и удержания потенциальных покупателей в своей клиентуре Из видов маркетинга выберем ремаркетинг при падающем спросе, т. к. ЛП Эссливер форте представляет

определенную ценность для потребителя.

•Итак, опираясь на слабые стороны,

сформулируем следующие основные

•по товару: изучить возможности разработки

элементов добавленного товара (буклеты для врачей, потребителей, сувенирная продукция); применить новые стратегии реализации ЛП (модификации товара с применением добавленного товара и тактик ценообразования);

•по цене изучить возможности использования различных тактик ценообразования (для отдельных категорий населения, не включенных в программу ДЛО);

•по месту продаж улучшить состояние мерчандайзинга в АП (обратить особое внимание на представление ЛП Эссливер форте);

•по продвижению/коммуникациям

совершенствовать продвижение товара - ЛП Эссливер форте (с использованием различных средств коммуникации).

•Согласно сформулированным

стратегическим направлениям разработаем карту планирования ( маркетинга) по укреплению

рыночной позиций ЛП Эссливер форте на 2013 г. по форме, представленной в табл. |4.

•Список мероприятий может быть продолжен в зависимости от творческих возможностей маркетолога АП и финансовых ресурсов, предназначенных на эти цели.

4.Методы контроля

•Методы контроля за выполнением ПМ зависят от тех количественных или качественных показателей деятельности АП, которые должны измениться в ходе реализации плана.

•Например, если стоит задача увеличить объем реализации товара ЛП Эссливер форте, то можно применить метод анализа динамики продаж с использованием темпов роста/прироста.

•Если стоит задача увеличить информированность врачей о данном ЛП, можно применить социологический метод опроса врачей и рассчитать коэффициент информированности.